Una de les grans pors empresàries s'enfronten quan la venda és massa urgent. Ningú vol sortir com un d'aquests venedors desagradables.
Ja saps el que parlo. Aquelles persones que estiguin més interessades a empènyer el producte o servei a la gola que no pas a la recerca del que necessiteu. Malgrat les vostres protestes, empenyeu i empenyeu fins que finalment trobeu una manera d'escapar de la conversa.
$config[code] not foundJa sabeu que a ningú li agrada fer front a aquest tipus de persona. Així que quan veneu, tingueu por de morir ser aquella persona. Siguem sincers. La venda és dura. Molt difícil.
Fer que algú per comprar el vostre producte o servei pot generar molta pressió. Vol assegurar-se que s'apropi a cada prospecte de la manera correcta. No vol ser massa agressiu, però tampoc no vol perdre vendes perquè té por de tancar-se. És com caminar una corda corda.
Has d'assolir l'equilibri correcte entre aconseguir el teu punt i no fer que la teva perspectiva sigui un racó. Afortunadament, això és molt més fàcil del que sembla.
Hi ha maneres fàcils de vendre i les tècniques que podeu utilitzar per facilitar-vos la venda en comptes d'entrar-hi. A continuació es mostra una llista de maneres fàcils de vendre i suggeriments que podeu utilitzar per millorar el procés de vendes i, en última instància, tancar més ofertes.
1. Traieu la pressió
Aquest és un dels consells més importants d'aquesta llista, però per a molts, és el més difícil. Estàs intentant construir un negoci exitós. Per fer això, necessiteu clients.
No només això, és possible que depengui del vostre negoci com a principal font d'ingressos. Per això, és fàcil sentir pressions perquè cada client pugui comprar a vostè. Aquesta pressió pot provocar errors. Podeu fer-vos apressar directament al vostre camp de venda més que no pas fer-vos el temps per conèixer-vos.
Tanmateix, és important adonar-se que aquesta pressió pot fer que es converteixi en una persona agressiva i agressiva quan intenteu vendre. Al final, això farà que perdis més del que guanyes.
Requereix canviar la seva mentalitat. En lloc de creure que absolutament haureu d'obtenir aquesta venda ara mateix, enteneu que, al final, és més efectiu treballar el vostre procés de vendes fins que hàgiu de tancar.
2. Tome el teu temps
Una de les millors maneres fàcils de vendre sense ser molestes és prendre el vostre temps. Un dels errors més grans que fan les persones és anar directament al camp de venda. És com preguntar-li a algú que es casi després de la primera cita.
Si vens com si estigués desesperat per la venda, apagarà la vostra perspectiva. Recordeu que voleu que el vostre prospecte sigui el més còmode possible.
Per això és tan important desenvolupar el seu propi procés de vendes. Un procés de vendes us ajuda a organitzar les vostres interaccions de vendes fent-vos els passos a seguir abans de tancar l'operació.
El procés de vendes hauria d'incloure el següent:
- Introducció: Com començarà la interacció de vendes? Quin és el teu camp de l'ascensor?
- Necessitats de descobriment: Què necessita el vostre client? Quins són els punts de dolor? Com pot ajudar la vostra empresa?
- Solució: Aquí, on es presenta la solució. Assegureu-vos que respon a les seves necessitats i punts de dolor.
- El tancament: Assegureu-vos que no hi ha més objeccions i que sol·liciteu el negoci.
El procés de vendes hauria d'incloure aquests quatre punts. Quan seguiu un procés de vendes viable, podeu trobar una manera de proporcionar la solució a les vostres necessitats de prospectiva.
3. Deixeu que la vostra Perspectiva faci el parlar
Si segueix aquest consell de vendes, no tindrà cap manera de semblar massa agressiu. Per què? Perquè no estàs parlant. Després de tot, és difícil ser agressiu quan és possible que parleu, oi?
Fomentar la vostra possibilitat de fer el diàleg farà que sigui molt més fàcil de vendre sense ser agressiu. També us ajuda a comprendre més la vostra perspectiva, cosa que significa que les vostres possibilitats de guanyar l'augment de la venda.
La millor manera d'expressar els vostres clients potencials és fer grans preguntes. Qualsevol de les vendes sap això.
Les bones preguntes obertes us encoratjaran a la vostra persona a obrir-vos. Quan se sentin còmodes parlant amb vostè, serà molt més fàcil guanyar-se la confiança. Com més parlin, més profunditat és la connexió que podeu construir amb ells.
4. Feu que la vostra opinió sigui còmoda
Com més còmoda sigui la vostra perspectiva, més possibilitats tindran guanyar el seu negoci. Ser agressiu farà que els seus clients potencials se sentin nerviosos i tensos, per la qual cosa és tan ineficaç.
Una de les maneres fàcils de vendre i aconseguir que el vostre client potencial se senti còmode amb vostè és somriure i relaxar-se quan interactuï. Utilitzeu l'humor per aconseguir-los un millor estat d'ànim.
Quan mostreu que us trobeu còmode i relaxat, el vostre prospecte se senti de la mateixa manera. Feu el que vulgueu per posar al vostre client a gust i no haurà de preocupar-vos d'empènyer-los a comprar.
5. Enfocament en els seus problemes, no en el seu producte
Probablement ho hàgiu sentit dir moltes vegades: el vostre client no us importa la vostra empresa, producte o servei. Es preocupen per si mateixos. Es preocupen per resoldre els seus problemes.
Aquest és un altre error novell que fan els venedors.
S'afanyen al terreny de joc sense tenir en compte les necessitats de les perspectives i els punts de dolor. Això envia el missatge que veieu la perspectiva com a res més que un signe de dòlar. A continuació, segueix i segueix el seu producte sense ni tan sols abordar el que realment necessita la vostra perspectiva.
Aquesta és una altra raó per la qual és tan important portar el seu temps i aconseguir que els seus clients potencials parlin. Esbrineu quins són els seus problemes i esbrinen maneres de resoldre'ls.
Vols convertir-te en soci i un consultor de la teva perspectiva. No només algú que vol vendre alguna cosa.
Aquest enfocament pot trigar més temps, però és més eficaç a la llarga.
L'important a recordar d'aquestes maneres fàcils de vendre és que treballen conjuntament per crear un enfocament que en realitat ajuda la vostra perspectiva. Això és el que es tracta. El vostre objectiu no és vendre el vostre producte o servei. El vostre objectiu és fer que la vostra vida sigui més fàcil.
Si segueix aquestes cinc maneres fàcils de vendre, no serà possible que es converteixi en un emprenedor entusiasta, desagradable i ultravendoso que a ningú li agrada. Com a qüestió de fet, farà que els vostres clients puguin veure-vos com algú que realment es preocupa per les seves necessitats i inquietuds.
Recordeu que, quan us concentreu a vendre solucions en lloc de productes, les vostres interaccions de vendes tindran molt més èxit.
Com fer vostè Eviteu sortir de pressa?
Pushy Salesman Photo via Shutterstock
15 Comentaris ▼
