La creació de xarxes i la recerca de bons socis són claus per assolir els vostres objectius, negocis o d'una altra manera.
Voleu l'exposició dels vostres productes? Necessites associacions mediàtiques. Voleu obtenir més clients potencials per a un esdeveniment? Associacions d'afiliats? Expansió a l'estranger? Associacions internacionals?
Callum Laing, soci de l'empresa de capital privat Unity-Group i coautor del proper llibre "Aglomerat: des de la idea fins a la sortida a borsa en 12 mesos", ofereix 5 errors comuns per evitar quan es crea una associació, i sempre s'ha de fer fer per garantir l'èxit.
$config[code] not foundErrors que poden evitar associacions d'èxit
1. Centrar-se en un (o només uns pocs) possibles socis
Amb quina freqüència ha caigut un acord quan realment necessitava que funcionés? Prengui'l com una extensió de la Llei de Murphy. Si us sentiu amb la sensació de desesperació perquè es resolgui un acord, és hora de començar a trucar a altres socis.
La majoria d'ofertes no proporcionen exactament el que esperen, així que tingueu la pressió de qualsevol negoci tenint múltiples còpies de seguretat. Et sentiràs més còmode i menys probable que entris a una associació precipitada que pot resultar desastrosa més endavant.
2. No es pot explorar altres oportunitats de col.laboració
No tingueu por de divertir-se amb els vostres socis i explorar diverses vies de col·laboració. Hi ha maneres diferents de treballar junts? Què passaria si haguéssiu afegit un tercer soci o un quart?
Què passa si afegiu més productes o heu creat un negoci diferent per aprofitar al màxim aquesta oportunitat? Adherir-se a un pla és bo, però si falten altres oportunitats vitals de col · laboració, pot dificultar la vostra consolidació. Mantingueu sempre els ulls oberts per obtenir oportunitats.
3. Fer passos gegants
El gran pensament és genial, però sempre configureu alguna cosa petita que podeu començar a fer ara mateix per començar. No importa el petit que sigui: un tweet que anuncia que està planejant treballar amb un determinat soci, un calendari d'accions, fins i tot una data de dinar per parlar d'idees.
Acaba d'aconseguir alguna cosa clavada. Trobareu que una vegada que es posa en marxa, es pot construir amb més facilitat l'impuls. Es construeixen grans associacions un pas a la vegada.
4. No fer les coses més fàcils
Marqueu una matriu de dos per dos amb "Valor elevat i fàcil d'implementar" en una cantonada i "Baix valor i difícil d'executar" a l'altra. En un món ideal, cada associació tindria un valor elevat i fàcil d'executar.
Si és de baix valor i és difícil d'executar, és probable que vostè o el seu soci potencial acabin desapareixent. Teniu algunes opcions d'associació "Fàcil d'implementar" que podeu treure durant qualsevol conversa per avançar.
Teniu un regal gratuït que podeu posar a disposició? Algunes investigacions que pots compartir? Una base de dades que podeu promocionar als vostres socis? Fer-la més senzilla per a que la gent treballi amb vosaltres és la clau per establir relacions a llarg termini i pujar l'escala de valors a les ofertes canviants del joc.
5. No comunicar-se
Sempre assegureu-vos de comunicar més del que pensa que és necessari. L'error més freqüent que fan les persones és quan les coses deixen de funcionar com esperaven que s'amagui. No siguis aquella persona que de sobte silenci i deixa un company penjat.
Ja sigui que estigui bé o hagi colpejat un cop de velocitat, la comunicació constant és la clau per avançar en qualsevol associació. No és només el que cal fer, també us ajuda a construir una millor reputació.
The One Thing You
… és el millor intent.
Independentment dels reptes i oportunitats que es presentin, sol haver-hi una associació estratègica que us ajudi a resoldre les coses i seguir endavant. Mireu la trajectòria de qualsevol negoci reeixit i trobareu punts on una associació estratègica ha impulsat el negoci al següent nivell.
Tanmateix, cada associació és diferent, i fins i tot les millors associacions lògiques poden fer malbé. El repte és que la persona amb la qual esteu associant té una gran quantitat d'altres prioritats en la seva vida que no coneixeu. Les condicions del mercat canvien, les circumstàncies personals sempre estan en flux. Podeu assumir amb seguretat que, fins i tot si els seus objectius actualment s'alineen amb els vostres, probablement no ho faran per sempre.
Assumir la millor intenció reconeix que vivim en temps complexos. Les coses apareixeran, cap de les parts tindrà una visibilitat completa del que està fent l'altre costat, les coses es mouen ràpidament i no sempre tenim temps de comunicar-nos tot el que tinguem amb tots els detalls. O entén-ho, fins i tot si es comunica.
La intenció de qualsevol associació és sempre que ambdues parts es beneficiaran més amb l'aliança que no. Quan apareguin les vostres associacions, ja que invariablement, assumint el millor intent proporciona la millor plataforma possible per iniciar la conversa, avançant i, si cal, de forma amistosa.
No totes les associacions sobreviuran i no totes les parts sempre tindran millors intencions. Tanmateix, si la vostra hipòtesis predeterminada és desconfiança, les vostres associacions segurament no estaran al vostre abast.
Fes-te un favor. Assumeixi que els seus socis tenen la millor intenció. Assumeixi que vol que aquesta associació funcioni tant com ho fa. Sé que és difícil de fer, però una mica de confiança pot recórrer un llarg camí.
Socis de la foto a través de Shutterstock
1 comentari ▼
