Els anuncis de Gmail són una de les oportunitats més interessants que Google ha donat als anunciants per arribar a persones on passen molt de temps en línia, a les safates d'entrada. He estat obsessionat amb dominar-los últimament i avui vaig a revelar el que he après.
Què són els anuncis de Gmail?
Els anuncis de Gmail s'orienten als usuaris basats en l'activitat del compte dels seus comptes personals de Gmail i apareixen a la pestanya Promocions. Antigament conegudes com a Promocions patrocinades de Gmail, han existit des del 2013 i, finalment, es van fer disponibles per a tots els anunciants (per segona vegada, ni menys) el 2015.
$config[code] not found
Llavors, què sabem realment sobre aquests anuncis natius de Gmail? Molt ara, de fet.
Després d'haver recopilat quantitats massives de dades durant més d'un any de passar uns quants milions de dòlars en aquest format d'anunci, aquesta publicació resumeix les meves 7 troballes més interessants als anuncis de Gmail i les meves millors recomanacions per aprofitar al màxim aquest format d'AdWords.
Anuncis de Gmail Consell nº 7: augmenta el CTR i la puntuació de qualitat!
Hola, em dic Larry Kim i estic obsessionat amb el Nivell de qualitat. Hem investigat allà fora d'ella: per a AdWords, la Xarxa de Display de Google, Twitter i Facebook.
Suposo que: la puntuació de qualitat existeix absolutament en els anuncis de Gmail.
Els anuncis de Gmail no us mostren el nivell de qualitat. Als anuncis de la cerca, podeu veure el nivell de qualitat del nivell de paraula clau, mentre que a Gmail no podeu veure-ho. Però encara que no ho puguis veure, encara existeix un Nivell de qualitat d'anuncis de Gmail.
A continuació, teniu un exemple, observant el cost per clic vs. el percentatge de clics (taxa d'obertura de correu electrònic) per a una campanya determinada:
No és lineal, però hi ha recompenses clarament enormes per taxes obertes altes i enormes penalitzacions per baixes taxes obertes. En poques paraules:
CTR superior = molt menor CPC
CTR inferior = MOLT CPC més alt
Has de maximitzar les tarifes obertes perquè el Nivell de qualitat d'anuncis de Gmail us donarà grans recompenses. És la diferència entre clics de $ 0,10 i $ 1,15 clics, en funció de la simpatia o la terribleitat de les vostres línies d'assumpte.
Llavors, què fem amb això? Escriviu línies de temes irresistibles per correu electrònic, duh! Però com?
Consell d'anuncis de Gmail # 6: aprofitar les dades existents de campanya de màrqueting per correu electrònic
El màrqueting per correu electrònic és el canal de generació principal més popular. La majoria de les empreses fan el màrqueting per correu electrònic: el 87% d'ells, segons una enquesta de Chief Marketer:
Llavors, com pot aprofitar les vostres campanyes de màrqueting per correu electrònic per millorar els vostres anuncis de Gmail?
Fins i tot si no heu fet els anuncis de Gmail abans, haureu de tenir una biblioteca de correus electrònics que heu enviat abans i la possibilitat d'esbrinar si ho han fet bé.
Inicieu sessió al vostre sistema de màrqueting per correu electrònic (utilitzem Marketo, però utilitzeu el que tingueu, tant si es tracta de contactes constants, HubSpot, Salesforce o alguna altra cosa). Traieu un informe de rendiment del correu electrònic. Ordena per tipus obert.
Els missatges de correu electrònic que hagin estat bé per a vostè funcionen orgànicament en un format d'anunci de correu electrònic patrocinat? És molt probable. La classificació per tipus obert revelarà els unicorns. No es molesti a promocionar els residus perquè ningú els obrirà per començar, i quan ho facin, li costarà un braç i una cama.
No puc compartir tots els meus secrets, però el nostre correu electrònic amb millors resultats per tipus obert és superior al 40% i la línia d'assumpte és: "Pregunta ràpida".
Estaria boig per no aprofitar el vostre tresor actual de línies d'assumpte de correu electrònic en fer anuncis de Gmail.
Anuncis de Gmail Consell núm. 5: Utilitzeu Emojis
Sabia que això venia. És realment cert. Emojis augmenta les taxes obertes.
Les safates d'entrada són una àrea tan competitiva per cridar l'atenció de la gent. Emojis realment fa subtils les línies pop -especialment en el mòbil, on es produeix la meitat del correu electrònic (encara que hi ha una variància substancial en aquesta xifra, ja que depèn en gran mesura del públic i de la indústria).
No té sentit no utilitzar emojis. Gairebé qualsevol negoci de qualsevol indústria pot trobar un motiu creatiu per incloure un emoji en la línia de tema. (D'acord, potser no si estàs en un negoci seriós com una casa funerària). En cas contrari, hauries de sentir-te bastant segur que afegir emojis a la teva línia d'assumpte augmentarà les taxes obertes en un 30%.
Només assegureu-vos que els vostres emojis són tòpicament rellevants: no feu servir un emoticon. Si publiqueu una botiga de rosquilles, feu servir un emoji de rosquilla; Si publiqueu una pizza especial al vostre restaurant, incloeu-hi un emoji de pizza.
Anuncis de Gmail Consell nº 4: cap remàrqueting? Realitzeu l'orientació de paraules clau
El remàrqueting funciona de manera increïble perquè la història de navegació passada és un gran predictor de les futures activitats comercials. Penseu en el vostre màrqueting per correu electrònic. Fins i tot si teniu una llista enorme de mig milió d'adreces electròniques d'inici de sessió, no us interessa centrar-vos en les persones que han interactuat amb els correus electrònics en algun moment dels últims mesos? Sí! Per què?
Les persones perden interès. Algunes perspectives calentes es fan fredes. Algú que es va registrar fa un any, però que no ha obert correus electrònics en més de sis mesos, probablement ja no està al mercat pel vostre compte.
Llavors, com orienteu les persones que han mostrat interès recent en les vostres coses als anuncis de Gmail?
Malauradament, les opcions d'anuncis de display més habituals del remàrqueting i "Segments del mercat" no són objectius disponibles als anuncis de Gmail i, probablement, no seran en el futur, a causa de normes sobre la informació d'identificació personal relacionada amb el màrqueting per correu electrònic.
PERÒ hi ha un enginyós engany per superar aquest problema. Podeu fer l'orientació per paraula clau com a substitut del remàrqueting.
Quan les persones introdueixen el nostre embut de conversió, els enviem correus electrònics com a part de les campanyes de goteig d'automatització de màrqueting que contenen la paraula WordStream, que acaben en els seus comptes de Gmail. Per tant, puc dirigir-me amb interessos recents de WordStream orientant les meves pròpies marques comercials.
Per què són les persones que ja estan familiaritzades amb tu i amb l'embut de conversió?
Bé, diguem que els correus electrònics tenen una taxa oberta de 15 o 20%. Això significa que el 75-80% de les persones del vostre embut de conversió no interactuen amb aquests correus electrònics. Per tant, hi ha molts avantatges d'orientar-los amb anuncis de Gmail, fins i tot si ja estan al vostre embut de conversió.
Orientar a les persones que estiguin familiaritzades amb la vostra marca també augmentaran el CTR i el Nivell de qualitat, de manera que disminueixi els CPC.
Anuncis de Gmail Consell núm. 3: Anar fruita seca amb paraules clau del competidor
Per què atureu-vos a les vostres pròpies marques comercials? Per què no també orientar a les persones que recentment han mostrat interès en les coses que ven la vostra competència?
A més d'orientar els vostres propis termes de marca, també podeu trobar paraules clau orientades als termes de marca dels vostres competidors amb anuncis de Gmail. Les persones que estan al mercat per als productes del vostre competidor reben correus electrònics dels vostres competidors que mencionen els termes de la marca en aquest moment.
Orientar les marques comercials dels vostres competidors és una forma intel·ligent de robatori de vendes potencialment. El fet que estiguin al mercat per a una solució competitiva augmentarà notablement el Nivell de qualitat i els CPC més baixos.
Anuncis de Gmail Consell núm. 2: no oblideu els analítics de clics profunds
Les tarifes obertes són, òbviament, importants, però encara heu de controlar què fan les persones després d'obrir l'anunci de Gmail.
Google té totes aquestes mètriques de campanya específiques de Gmail que ni tan sols estan activades de manera predeterminada. És fonamental habilitar i controlar aquests (avançar, desar, fer clics al lloc web) per fer un seguiment de la salut de les vostres campanyes:
Anuncis de Gmail Consell nº 1: barregeu-lo amb 4 formats d'anuncis diferents
Els anuncis de Gmail ofereix quatre formats d'anuncis diferents per triar:
- Plantilla d'imatge de Gmail
- Plantilla de promoció individual de Gmail
- Plantilla de diversos productes de Gmail
- Plantilla de catàleg de Gmail
Utilitzeu-les totes. Podeu trobar que diferents tipus d'ofertes funcionen millor amb diferents formats d'anuncis de Gmail. Per exemple, tenir més coses per fer clic permetrà augmentar les possibilitats que la gent trobi alguna cosa interessant per fer clic, especialment si promociona productes. L'anunci de plantilla de diversos productes s'assembla als correus de màrqueting que Etsy envia.
Avís Què hi falta de la llista? Parella de clients
Per què no és el nou client de la llista? Ja sabeu, la sorprenent funció nova que us permet orientar els anuncis de Gmail segons les adreces de correu electrònic de l'usuari? Estrany, oi?
La raó: estic lluitant amb això.
Per qualsevol motiu, fins i tot quan puc carregar una llista enorme de correus electrònics, tenim problemes per acumular un gran nombre d'impressions d'anuncis. Hem vist això en bastants comptes. Per exemple, vam fer una campanya on hem carregat una llista gegantina amb 100.000 coincidències de correu electrònic i només vam rebre diverses mil impressions. No sabem per què.
Esperem que aviat veurem que la característica prometedora del client coincideix amb el seu potencial per als anunciants.
Pensaments finals en anuncis de Gmail
Google presenta moltes oportunitats interessants per als anunciants perquè puguin treure el màxim profit del format d'anuncis de Gmail: podeu reduir costos mitjançant l'optimització de diversos aspectes de la vostra campanya, arribar al vostre propi (i nou) públic i mesurar l'èxit post-obert. Tanmateix, hi ha bastants restriccions i limitacions úniques als anuncis de Gmail que estan per sobre i més enllà de les limitacions normals dels anuncis de la cerca.
Tant de bo veurem que Google obre la característica de Customer Match una mica més en el futur i relaxa algunes de les polítiques publicitàries.
Republicat amb permís. Original aquí.
Imatges: Wordstream
1
