Els he donat a tots un enllaç personalitzat perquè pogués veure els resultats del nostre esforç promocional. A qui creieu que té la millor taxa de conversió? Les grans empreses amb les llistes grans o les persones lleugerament més petites amb les llistes més modestes?
Mentre penses en això, deixa'm dir-te sobre un llibre que he llegit; La creació de xarxes és morta: fer connexions que afecten. El llibre és de Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) i Larry Mohl (@lmmohl).
He rebut una còpia de la revisió fa un temps i he d'admetre que el títol em va sorprendre. "Com pot estar mort la xarxa? És la forma més antiga, la millor manera de generar referències i obtenir nous clients. "Simplement havia de veure el punt de vista dels autors i, possiblement, trobar una millor manera de construir una base de clients més compromesa i rendible.
Deu lliçons que us portaran d'Irritable a Irresistible
Potser aquest és el punt de la revisió on us dic que aquest és un d'aquests llibres de "fàbula comercial". Això vol dir que si t'agraden llibres com The Emyth o Built to Sell, et menjaràs aquest llibre amb una cullera.
Crec que el gènere del llibre és important aquí perquè els autors busquen ensenyar-vos els principis de construir relacions significatives realitzant una relació amb vosaltres a través de la història.
El llibre segueix un elenc de tres personatges: Lance i Meredeth (els estudiants) i Dan (el professor) a mesura que exploren aquest procés de deu passos. Lance i Meredith busquen créixer la seva xarxa comercial i s'introdueixen a Dan, l'entrenador de connexió empresarial del seu instructor de ioga.
Dan té una ferma opinió que la creació de xarxes és una mala paraula. L'opinió de Dan és que la construcció de la vostra empresa mitjançant referències no es tracta només de recollir targetes de visita o d'una xarxa social que segueix, sinó que esborreu les vostres relacions existents de manera puntual i es creïn correctament les noves relacions correctes.
Dan és la guia d'experts a través d'aquestes deu lliçons de gran abast. Cada lliçó es ressalta com un capítol i al final de cada capítol es mostra una lliçó. Definitivament, ho apreciaràs perquè és probable que estigueu tan compromès amb la història que oblideu que realment té un propòsit: ajudar-vos a fer negocis rendibles a través de les connexions que importa.
Seguim amb algunes de les lliçons que vaig pensar que eren realment excepcionals.
Per què connecteu és més important que el que voleu sortir de la connexió
Aquesta és la primera lliçó del llibre i ve ràpidament. És el primer capítol del llibre i la lliçó és realment teixida de la història d'una manera força subtil. Lance i Meredith (els dos empresaris) es reuneixen per prendre cafè amb el seu instructor de ioga que els està presentant a Dan.
És probable que no hagueu agafat la lliçó, però els autors al·ludeixen a això; la gent es congrega pels seus compromisos compartits amb el que realment els importa. En altres paraules, les persones amb valors i creences semblants són més propenses a ser amics. Hi ha un tòpic per a això: "Aus d'una ploma, ramen junts".
El que els autors intenten assenyalar és que molts de nosaltres hem tingut una mica massa centrats en dirigir determinades indústries i recopilar quantitats de seguidors, amics i targetes de visita. El que realment compta amb els negocis és la força de la relació i aquesta força prové dels valors i compromisos compartits.
Centrar-se en la qualitat en lloc de la quantitat
No rebré més que un acord sobre mi en aquest punt. I estic segur que ho heu sentit abans.
Però el que en realitat m'ha agradat l'enfocament dels autors en aquest llibre és la manera crítica que t'ensenyen a mirar cadascun dels teus contactes. Els autors us diuen que els separeu en tres grups: Givers, Takers i Intercanviadors.
Podeu endevinar què significa aquestes categories:
- Donants són aquells contactes que us ajuden a créixer el vostre negoci i us donen les coses que necessiteu per créixer.
- Els prenedors - Bé, només agafen. No donen res i esperen tot.
- Intercanviadors estan per associar-se amb vostè per benefici mutu.
Una nova manera de fer créixer el vostre negoci amb beneficis a través de les relacions
La xarxa està mort no és només un divertit estiu llegit, sinó que haurà de passar a la tardor amb una nova forma més poderosa de construir relacions excel·lents. Vostè es trobarà treballant menys en referències de construcció i treballant més amb les persones amb les quals li agrada treballar, que també els agrada treballar amb vostè.
Quines connexions de promotors converteixen millor?
Ara tornem a la pregunta que li vaig demanar que considerés al començament de la meva revisió: quines llistes van obtenir respostes millors a la promoció enviada per a l'esdeveniment? Era la llista de les grans marques o les llistes dels petits experts?
Si llegeixes amb atenció, endevinaràs que els experts més petits que es van dedicar més a les seves llistes tenien més de 200 vegades la taxa de resposta de les grans marques.
La lliçó aquí - les grans marques tenen grans llistes, però petites relacions amb aquestes llistes. En realitat, podeu tenir més èxit amb una llista més petita, però més compromesa. Una vegada més, no es tracta de quantitat sinó de qualitat. I podeu posar aquesta idea per treballar avui en el vostre negoci.
5 Comentaris ▼
