Vols més clients potencials qualificats?
Twitter pot generar clients potencials a un cost menor que la resta de les grans plataformes d'anuncis. És cert! Però no si segueixes les instruccions de Twitter. Per què? Perquè el consell de Twitter per crear targetes de generació de plom és totalment incorrecte.
Aquí, descobrirà una estratègia de sis passos per utilitzar targetes de generació de trucades de Twitter per obtenir campanyes de generació de plom de Twitter amb èxit.
$config[code] not foundPas 1: Configuració del seguiment de conversions. Només fes-ho!
Està enterrat a la interfície d'usuari, però en realitat és el més important que cal fer. Sense configurar el seguiment de conversions, sou cec.
Totes les plataformes principals, tret de Twitter, tenen una "etiqueta universal", on podeu col·locar una etiqueta al lloc perquè pugueu esbrinar les conversions només escrivint l'URL.
Però a Twitter cal crear etiquetes JavaScript diferents per a cada pàgina d'agraïment. Cada un obté un nom i pot classificar el tipus (baixar, comprar, registrar-se) perquè pugui informar-ne més tard.
Em sorprèn quantes persones obliden aquest pas crític. Bàsicament haureu de definir un píxel de conversió diferent per a cada finalització de l'objectiu al vostre lloc perquè pugueu fer un seguiment de si tot funciona.
Pas 2: Trieu el vostre tipus de campanya d'anuncis de Twitter amb prudència
Hi ha sis tipus de campanya de pagament per rendiment, depenent del vostre objectiu de màrqueting. Especifiqueu la quantitat que més estigui disposada a pagar per cada tipus de campanya.
Per què no només cal especificar $ 0,01 com a cost per acció? Bé, bàsicament, si fixeu les ofertes massa baixes, no tindreu cap impressió. És una subhasta. És probable que altres anunciants de Twitter estiguin disposats a pagar més d'un cèntim.
Com més estigui disposat a pagar, més probabilitat serà que es mostrin els vostres anuncis. Has d'esbrinar el que val la pena; Twitter esbrinarà quanta quantitat obtindreu per aquesta quantitat.
Pel que fa als tipus de campanya, tot i que els compromisos de tweet són el tipus de campanya publicitària més popular, ofereixen l'oferta absoluta el pitjor ROI. Evita com la pesta!
Per què? Els càrrecs de Twitter per "compromís". Això inclou compromisos com ara una persona que visualitza la vostra pàgina de perfil, amplia la vostra imatge, amplia el tweet des del flux de tweet o feu clic a un hashtag. Twitter t'encantarà portar els vostres diners, però aquestes campanyes no us ajudaran a assolir cap dels vostres objectius de màrqueting a mesura que perdis el vostre pressupost.
El que realment estaria interessat en pagar és clics del lloc web, instal·lacions d'aplicacions, seguidors, clients potencials o visualitzacions de vídeo reals.
Pas 3: ajusta les opcions d'orientació dels anuncis de Twitter
Al nivell bàsic, només podeu orientar els usuaris de Twitter per ubicació, sexe i idioma.
Twitter també ofereix opcions una mica més avançades:
Aquestes opcions avançades d'orientació inclouen:
- Paraules clau: Orientareu a determinades cerques o usuaris que utilitzin determinades paraules clau en tweets.
- Seguidors: Orientarà els comptes de persones amb interessos similars als seguidors d'aquests comptes. Per exemple, si escriviu @SMExaminer s'aplicarà a les persones que probablement estiguin interessades en els mitjans de comunicació social.
- Interessos: Orientareu als usuaris interessats cap categories que ingressa.
- Audiències a mida: Aquesta és la joia de la corona de la publicitat de Twitter. El remàrqueting i les llistes personalitzades són tan potents. Passa aquí primer! Els públics a mida ofereixen el millor ROI perquè teniu certesa sobre qui us orienteu. Les persones que estiguin més familiaritzades amb la vostra marca tenen més probabilitats de comprar: és la fruita més baixa.
- Orientació per televisió: Orientaràs a les persones que estiguin interessades en un programa específic, una xarxa de televisió o un gènere de televisió.
- Comportaments: Orientarà els usuaris que comparteixen comportaments i característiques específiques en línia i fora de línia.
- Tweet engager: Aquesta és una opció nova: és com un remàrqueting per a Twitter. Està dirigit a persones que han interactuat amb els vostres tweets en els darrers dies. Si teniu un negoci on necessiteu molta gent realment entusiasmada amb alguna cosa (com un partit polític que intenta dinamitzar la base abans d'una elecció), aquest pot ser un tipus d'orientació molt poderós.
- Orientació a esdeveniments: Orientareu a les persones que estiguin interessades en esdeveniments globals o regionals.
Pas 4: Creeu el vostre anunci, però no feu servir targetes de generació de plom de Twitter.
Ara és el moment de crear el vostre gen gen. Twitter us diu que utilitzeu una targeta de generació de generació. MAL!
Mai, mai utilitzeu les targetes de generació de plom de Twitter per a la generació de clients potencials. He executat milers de campanyes i les targetes de generació de línia sempre perden i perden malament.
Tot i que té un bon disseny amb botons de crida a l'acció personalitzables, com ara "comprar ara" i tot tipus de campanes i xiulets, s'assembla més a un anunci. Les persones de Twitter són al·lèrgiques a la publicitat; quan veuen un anunci de Twitter, fa que vulguin fer-hi clic menys !
Si hi ha alguna cosa que sembla un anunci a Twitter, els usuaris us ignoraran. Això significa un menor compromís i 2-4 vegades més costos.
En lloc d'això, només heu d'adjuntar una foto divertida. Utilitzeu imatges que hagin estat ben organitzades per estalviar diners.
Aneu les femelles a la imatge que trieu. No tingueu por de ser una mica snarky o torpe. Utilitzeu imatges divertides o memes, fins i tot si vol dir anar una mica fora de marca. Twitter és un lloc on us recompensarà si la vostra marca indica que pot tenir una mica de diversió (en bon gust, és clar), o se't ignorarà si aneu a totes les empreses.
I per descomptat, utilitzeu Emojis per augmentar encara més les taxes d'interacció en un 30%.
Pas 5: Establir ofertes: no es permeten ofertes automàtiques
D'acord, primer: mai no feu servir les ofertes automàtiques de Twitter. És per als sucosos.
Les ofertes automàtiques s'asseguraran que el pressupost es gasta molt ràpidament. Per descomptat, us ajuda a guanyar subhastes d'anuncis, però realment no teniu ni vol guanyar cada subhasta.
Tingueu en compte que no és com la publicitat de cerca on feu una oferta amb paraules clau poc preuables que es busquen 10 vegades l'any. Es tracta de publicitat de display i hi ha molts anuncis disponibles per comprar.
Utilitzeu sempre les ofertes màximes. Per a la majoria de les empreses que realitzen la generació d'avantatges, no és la fi del món si el lideratge arriba en el futur davant de l'actualitat.
L'única vegada que utilitzeu l'oferta automàtica és si heu de promocionar una cosa fortament i necessiteu aquestes impressions d'anuncis avui (p. Ex., Teniu una venda de 24 hores) o si esteu orientant a un públic molt reduït, potser 1,000 persones. En aquests casos, haureu d'utilitzar les ofertes automàtiques o, simplement, fer una oferta molt alta.
D'acord, llavors, com he de fixar ofertes? És molt complicat: és pràcticament una ciència de coets.
Has d'utilitzar The Force.
Bàsicament, esteu intentant obtenir tantes impressions com sigui possible pel menys possible. Si feu una oferta massa baixa, els vostres anuncis no es mostraran. Però si feu una oferta massa alta, el vostre pressupost morirà.
Quan feu ofertes massa altes, essencialment pagueu el servei d'alta velocitat del dia següent quan normalment (el 99% del temps) un segell regular sigui suficient. Esteu pagant molt més pels mateixos clics per poder lliurar-los més ràpidament.
Twitter té una eina que mostra com canvia el vostre abast en funció de les diferents quantitats màximes d'oferta.
Ignora! Ignora! Ignora! Està completament equivocat. Fins i tot quan diu que no tindré cap impressió, tinc milions d'impressions. Només tracta d'aconseguir que augmenti ofertes.
He invertit l'enginyeria de la subhasta d'anuncis de Twitter. Bàsicament, Twitter determina si els vostres anuncis es mostren o no en funció del CPM efectiu. (La taxa de compromís prevista prevista per a la vostra oferta màxima). Per tant, si la vostra oferta és de $ 1 per clic i feu una campanya de clic amb un anunci que té un promedio de percentatge de clics del 1%, el CPM efectiu previst és de $ 10.
Per guanyar més subhastes d'anuncis, teniu dues opcions: podeu oferir-ne més o publicar coses d'interacció més elevades.
M'agrada promoure tweets d'alta participació (15% + taxes d'interacció) amb CPC màxim molt baix (5-10 cèntims). Com més gran sigui la participació, menys haurà d'oferir una oferta perquè els anuncis es puguin mostrar.
Pas 6: Informe, esbandida, repeteix
El vostre últim pas és esbrinar com feien les coses. Podeu obtenir informació detallada sobre el que va passar després de gastar diners en anuncis de Twitter: clics, retocs, seguidors, conversions (etc.)
A la campanya anterior, podeu veure que hem pogut generar 440 descàrregues per només 6,50 USD per acció. Això és extremadament rendible en comparació amb altres canals de comercialització. En comparació, els anuncis de cerca en aquesta vertical poden costar més de 5 dòlars per cada feu clic a (no per descàrrega).
Elimina campanyes que no funcionen. Doble cap avall sobre coses que funcionen. Repetiu
Conclusió
Twitter pot ser molt poderós. Per exemple, les campanyes publicitàries de Twitter poden oferir un gran rendiment de la seva inversió una vegada que domini l'algoritme de puntuació de qualitat d'anuncis de Twitter.
Però heu d'evitar els esculls (hola, Campanyes de compromís tweet!). Quan es tracta d'un consell, Twitter no es pot confiar. Oblida't de tot el que Twitter ha intentat dir-vos sobre la generació de clients potencials. Ignora els consells de "millors pràctiques" de Twitter sobre licitació, orientació creativa, orientació per públic, tipus de campanya … i gairebé tota la resta.
En canvi, feu la generació de Twitter a la meva manera. La manera DERECHA.
Republicat amb permís. Original aquí.
Imatges: Larry Kim / Wordstream
2 Comentaris ▼
