La setmana passada, quan vaig escriure una publicació sobre les diferències en els índexs de fracàs en les indústries, va comentar Joe: "Bona idea sobre la selecció d'una indústria amb altes taxes de supervivència per iniciar-se… però no un empresari ha d'adherir-se a la indústria que ell o ella saben? Potser la informació és valuosa per als inversors d'àngels, però crec que els empresaris no poden canviar els seus llocs, seguir els seus punts forts ".
$config[code] not foundA la meva forma de pensar, Joe està a la meitat de la dreta. Els empresaris no tindran èxit si intenten iniciar negocis en indústries que no coneixen. Tenim moltes dades que mostren que diverses dimensions del rendiment inicial: la supervivència, el creixement de les vendes, el creixement de l'ocupació i la rendibilitat augmenten amb el nombre d'anys d'experiència que un emprenedor té en la indústria en què està començant un negoci.
Però Joe i moltes altres persones falten una part important de la història d'èxit, que operen en una indústria favorable. Puc dir a partir dels comentaris de les meves publicacions sobre la selecció d'una bona indústria que la gent està frustrada per aquest punt perquè crea un problema per a moltes persones. El dilema és que si la vostra experiència resideix en una indústria -com ara automòbils o d'acer o minorista- que no és favorable per a empreses emergents, estareu en desavantatge respecte als vostres amics en el programari informàtic. Els seus quinze anys d'experiència en el programari els posiciona bé per iniciar un negoci; Els seus quinze anys d'experiència en automòbils o d'acer o minoristes no ho fan. La part frustrant és que no pots canviar el teu historial.
Però aquest dilema no canvia els fets. L'èxit com a empresari es veu millorat amb experiència en un sector favorable; ser inexperto o operar en una indústria desfavorable et posa en desavantatge. Fins i tot si volen lluitar contra les probabilitats, és una batalla difícil, ja que els inversors, clients i proveïdors entenen la situació.
Per il·lustrar el meu punt sobre on es troben les millors oportunitats per als emprenedors, he dibuixat la matriu de dos per dos a continuació (després de tot sóc professor d'escola de negocis).
Les seves possibilitats d'èxit són les millors en una indústria favorable que sàpigues bé i pitjor en una indústria desfavorable que no sabeu en absolut. Les seves probabilitats estan entre si estàs en una indústria desfavorable que sàpigues bé o una indústria favorable que no coneixes bé.
No sé quina de les dues opcions diagonals és millor. El que sí sé és que maximitzaràs les teves possibilitats estant a la cel·la superior esquerra.
* * * * *
