Com a propietari d'una petita empresa, cal anar venent constantment. No es tracta només de vendre productes als clients, tampoc. Heu de vendre els inversors a la vostra empresa, vendre nous empleats a llocs de treball amb el vostre negoci i vendre idees als clients.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Pitch Queen, és conscient de la importància de vendre's. Recentment ha parlat amb mi com a part de l'informe exclusiu Smart Hustle Report de les petites empreses, on va parlar del seu viatge cap a l'esperit emprenedor i les lliçons importants que ha après al llarg del camí.
$config[code] not found"Al món de ser un empresari i treballar per tu mateix i començar la teva pròpia empresa, sempre et trepitjant", va dir.
Antic analista financer, entrenador de fitness i proveïdor de serveis de planificació de menjars, Weinstein ha acumulat la seva experiència de vendes en diverses indústries. S'ha llançat a grans punts de venda com Costco i la Vitamina Shoppe i va aparèixer a Shark Tank.
Ara comparteix aquest coneixement com a estrateg i en línia utilitzant plataformes com Facebook Live i el seu podcast, Èxit sense filtrar. Es concentra principalment en vendes d'alt valor. Però també ofereix algunes idees valuoses per a qualsevol empresari que pugui utilitzar algunes ajudes a les vendes.
Consulteu alguns dels suggeriments principals de la discussió a continuació. Podeu escoltar l'episodi complet aquí per obtenir més informació.
Puntes de venda
Prengui lliçons de totes les situacions
No ha de ser un gran inversor per aprendre valuoses lliçons de vendes. Weinstein realment diu que va aprendre algunes de les lliçons més valuoses treballant com a cambrera de còctel quan tenia 18 anys.
Ella explica: "Totes aquestes coses es relacionen amb tot el que faig avui i el que ensenyo avui. Es tracta de construir relacions i relacions ".
Així que, tant si estàs treballant un camp important com si sol · licita un augment en la feina del dia, pots prendre-ho com una oportunitat per crear les teves habilitats de pitching.
Escolteu Punts de dolor
Però quan es tracta de llançar, no és en absolut el que ha de dir. És més important escoltar a la persona a qui veneu. Concretament, diu Weinstein, haureu d'escoltar queixes o punts de dolor, així que podeu trobar formes d'emmarcar el vostre producte o servei com a solució.
Weinstein diu: "El número u per a vostè treballar quan es tracta de llançar tot el que sigui, especialment si es tracta d'una oferta d'entrades elevades, que està fent al voltant del 20 per cent de la conversa i el 80 per cent de l'escolta".
Realment demaneu el que vulgueu
A partir d'aquí, has d'aprendre a demanar realment el que vols. Segons Weinstein, massa empresaris elaboren grans parcel·les que deixen fora una crida a l'acció específica.
Weinstein diu: "Jo diria que molts de nosaltres comencen les empreses i tenim aquests grans programes i, a continuació, us trobeu per telèfon amb un client o teniu problemes per recaptar fons i mai no us demanen els diners. No demana la venda ".
Imatge: Michelle Weinstein
Més informació a: Informe Smart Hustle 2 Comentaris ▼
