Quan els empresaris Corin i Brian Mullins van canviar el nom del seu cereal d'esmorzar orgànic sense gluten i vegana del cereal d'Aliments Hapi més gentil als cereals de Holy Crap, que més van cridar l'atenció, les vendes van començar a augmentar.
$config[code] not foundCom tantes idees empresarials, el producte va tenir un inici senzill. Corin havia desenvolupat la recepta com una forma d'abordar les al·lèrgies i sensibilitats alimentàries del seu marit. El resultat va ser un cereal que evitava el sabor del "cartró" de tants altres aliments de salut. La parella va decidir que tenien un guanyador.
El naixement del cereal de la santa crap
La idea del canvi de nom prové d'un comentari al client. Mentre venien els seus productes al mercat d'un granger a Colúmbia Britànica, un dels seus primers clients va comentar:
"Santa merda … això és increïble".
Al principi, els dos simplement gaudien d'una bona rialla sobre l'avaluació del client. Però Brian, que treballava en màrqueting abans de llançar Hapi Food, pensava que la frase també podria servir fàcilment com un nom de llengua per a un cereal d'alta fibra.
Quan va suggerir per primera vegada el canvi de nom, la seva dona no es va entusiasmar immediatament. Però un cert impuls dels companys d'estudiants en les seves classes empresarials i els resultats positius d'una prova va demostrar a la parella que el nou nom podria portar a resultats positius.
Després d'haver fet el canvi oficial, les vendes al mercat dels seus agricultors locals van augmentar deu dotzenes d'setmanes, des de vendre deu bosses del cereal al dia fins a més d'un centenar. L'únic canvi que van fer va ser el nom.
Des de llavors, la companyia ha servit a clients de tot el món, va fer aparicions en programes de televisió, va vendre cereals Holy Crap en nombrosos esdeveniments especials i fins i tot va tenir un quiosc als Jocs Olímpics d'Hivern de 2010.
El 2012, el cereal Holy Crap es va llançar a un nou nivell d'èxit. L'Agència Espacial Canadenca va seleccionar el cereal Holy Crap com una de dotzena d'aliments canadencs per fer el viatge a l'Estació Espacial Internacional amb l'astronauta canadenc Chris Hadfield.
Mentre es desenvolupa un producte de qualitat és fonamental, un nom d'atenció que també pot fer un món de diferència en l'èxit del vostre producte o servei.
Si canvieu el nom d'una empresa a alguna cosa menys convencional o, fins i tot, canviar-lo, té els seus riscos, però també hi ha bons avantatges. Per descomptat, els clients podrien riure d'aquest nom poc convencional o fins i tot desactivar-lo. Tanmateix, un nom d'agressió d'atenció també pot generar consciència i impedir que se ignori el vostre producte o servei.
Certament, hi ha una certa saviesa per triar un nom de producte que els clients no poden ignorar. Si hi ha més persones que escolten sobre la vostra marca, teniu més possibilitats de convertir aquestes persones en clients.
Els resultats de les vendes de cereals de Holy Crap segurament ho demostren.
7 Comentaris ▼
