Si esteu intentant trobar l'únic millor lloc per fer la generació de generació de xarxes socials de B2B, concentreu-vos en LinkedIn. Teniu la millor oportunitat de trobar els vostres decisors aquí. Segons una recent enquesta, el 59% de les xarxes socials va dir que LinkedIn és més important que qualsevol altre lloc de xarxes socials.
Però aconseguir vendes de clients de LinkedIn no és tan simple com registrar-se. Cal tenir un enfocament acurat, centrat i pacient per establir relacions i iniciar converses amb els vostres clients potencials a LinkedIn.
$config[code] not foundLinkedIn Lead Generation
Comenceu amb la vostra xarxa immediata
Un dels aspectes més poderosos de LinkedIn és que us mostra, amb total transparència, tota la vostra xarxa professional (i la xarxa de tots els altres a la vostra xarxa professional). Igual que el vell refrany sobre "sis graus de separació", independentment del fabricant de decisions d'alt nivell que estigueu intentant arribar, probablement ja coneixeu algú que coneix a algú que els coneix.
Només es poden treure 2 o 3 graus de la majoria dels seus responsables clau. Per tant, si hi ha una perspectiva que us agradaria parlar abans de retirar el telèfon i fer una trucada en fred, vegeu qui coneixeu a la vostra empresa. Mireu si podeu introduir-vos mitjançant LinkedIn. Mireu si podeu aconseguir que algú us digui una bona paraula.
LinkedIn no necessàriament obrirà totes les portes a tots els fabricants de decisions de la vostra llista, però sens dubte ajudarà a escalfar un percentatge decent de les trucades fredes.
Actualitzeu el vostre compte
La majoria d'usuaris de LinkedIn tenen un compte bàsic, que té menys funcions i avantatges que algunes de les altres membres de la prima. Per tan sols $ 19.95 al mes, podeu accedir a més eines que faciliten l'accés als vostres clients potencials, a descobrir qui us cerqueu i trobeu més persones a les quals us agradaria arribar (fent cerques basades en la indústria, títol de treball, empresa, codi postal, etc.). Si sou propietari d'una petita empresa, val la pena invertir en comptes actualitzades de LinkedIn per a vosaltres mateixos i / o per al vostre equip de vendes.
El motiu pel qual els càrrecs de LinkedIn per ampliar l'accés a les funcions del lloc és perquè estan intentant minimitzar el correu brossa i maximitzar el valuós temps dels seus membres, és la mateixa raó per la qual LinkedIn anima els membres a connectar-se només amb persones que realment saben a la vida real. Per tant, si compreu una subscripció actualitzada, esteu mostrant que esteu legitimament intentant utilitzar LinkedIn per a la generació de generació i no és un spammer.
Una de les millors eines de LinkedIn (si actualitzes el teu compte més enllà de Basic) és InMail, que discutirem a continuació.
Utilitza InMail
LinkedIn té una característica anomenada InMail (si compra una subscripció premium) que li permet enviar un nombre limitat de missatges directes a qualsevol persona a LinkedIn, fins i tot a persones que no pertanyen a la seva xarxa. A diferència d'un correu electrònic regular que sovint s'ignora o s'elimina, InMail pot ser una eina fantàstica per arribar directament als clients clau i als responsables de la presa de decisions. LinkedIn et garanteix una resposta en un termini de 7 dies, o no se't cobrarà l'ús del teu missatge d'InMail.
Els missatges d'InMail tendeixen a tenir un major grau de confiança i credibilitat, ja que el prospecte pot veure el vostre perfil de LinkedIn i decidir immediatament si és o no algú a qui més els agradaria parlar. Com que només obté uns quants missatges d'InMail al mes (3, 5 o 10 missatges, depenent del nivell de la vostra pertinença a LinkedIn), heu de fer-los comptar.
Crea el teu missatge específicament per a cada perspectiva. Feu-lo personal. Mostreu-los per què intenta arribar-hi i per què seria de gran valor per a ells parlar més endavant amb vosaltres.
Obtenir el màxim de grups de LinkedIn
Més enllà del contacte directe amb les perspectives a través de la vostra xarxa i la seva difusió, una altra gran manera d'obtenir vendes de LinkedIn és portar un enfocament a més llarg termini de construir una reputació i desenvolupar relacions a través de grups de LinkedIn. Però cal centrar-se. Spamming 50 grups diferents amb enllaços a la vostra última publicació del bloc no faran res. És una pèrdua de temps, i probablement us bloquejarà del grup.
Per utilitzar LinkedIn de manera efectiva, cal concentrar-vos en unir grups on es pot ubicar el director financer o el director general de la vostra empresa potencial. Aquesta propera part realment requereix molta paciència, però haurà de passar per les diferents discussions de cada grup i classificar els spammers per trobar les persones que realment estan fent preguntes sobre els seus problemes de dolor.
Feu la conversa més
Per exemple, si veneu solucions de comptabilitat i veieu en un grup de LinkedIn que un controlador d'una empresa ha dit: "Algú sap com tractar la depreciació dels actius dels nous codis fiscals de 2013?" Aquesta és la vostra oportunitat de construir aquesta relació. Encara que no sigui el director financer, el controlador només té un nivell més baix. Responeu la pregunta de manera privada, i que aquest controlador sàpiga que poden sentir-se lliures per fer-vos preguntes com a recurs, ja que sou un expert en aquest tema.
Després d'haver intercanviat unes poques respostes, no us indiquem massa, però descobreix si la perspectiva té problemes que la vostra solució podria tenir en compte. Podeu dir: "La meva empresa ha desenvolupat una solució de programari que calcula automàticament la depreciació i altres línies de comanda del vostre balanç. Et puc enviar informació sobre això? Tingueu en compte que tan suau i subtil era? No ens preguntàvem: "Necessiteu una nova solució?" O "Puc introduir-me al vostre director financer?". En comptes d'això, utilitzeu les vostres converses de LinkedIn per provar les aigües de la receptivitat.
En el meu camp és el que anomenem "proves de dolor". Sabem que la perspectiva té un problema (no sabien com calcular la depreciació) i, molt probablement, també tenen problemes amb altres càlculs. Però ara volem veure si estan motivats per actuar sobre el seu problema de dolor (motivació). Aquest controlador amb qui vau parlar a LinkedIn (encara que no sigui el vostre fabricant de decisions) probablement portarà la vostra solució al director financer.
Heu ampliat la vostra mà per ajudar-los, i és de bo que hagin fet el mateix per vosaltres.
LinkedIn pot fer coses sorprenents per al vostre negoci si sap com prendre l'enfocament correcte. En lloc d'enviar campaments de vendes, utilitzeu un enfocament més gradual i pacient per establir relacions i desenvolupar confiança.
Digital Handshake Photo via Shutterstock
Més informació a: LinkedIn 9 Comentaris ▼
