Pot promocionar el seu negoci sense ser empinat? I si és així com? En resposta a The Paradox: Donar (o no fer) el treball per viure el seu somni, Martin Lindeskog va deixar un comentari dient que ell és "al·lèrgic a les persones amb vendes molestes". També ho sóc.
I a causa d'aquesta al·lèrgia, segurament no vull convertir-me en el que detesto: la viva persona de vendes. Però quan sou propietari d'un negoci, les vendes formen part del joc o, eventualment, podreu trobar-vos fora del negoci. Vull dir que has de guanyar diners amb el que fas o és un hobby.
Llavors, com veneu els vostres productes i serveis de manera efectiva sense ser molestos?
Es tracta d'exposició, relacions i sistemes. Al nucli (aquests són els passos que us ajudaran a començar) que voleu:
- Exposa el que té i per què és important per a tanta gent com puguis.
- Construeix relacions amb les que us segueixen a casa.
- Establir un sistema amb anticipació de com interactuaran amb vostè, conèixer els seus productes o serveis i comprar-los (quan estiguin preparats) i el més fàcilment possible.
Però hi ha més exposició que només obrir una botiga i dir-li als vostres amics. Has de sortir allà.
Quina és la millor manera de construir una relació rendible i permanent amb els vostres clients potencials?
Missatges coherents i atractius a diverses plataformes.
En altres paraules, necessiteu un missatge de marca. I si detecta la paraula marca, pensa així: necessiteu alguna cosa que representi i suporti constantment. De manera que quan la gent us trobi o la vostra informació a les xarxes socials, al vostre lloc web, als vídeos, a les revistes, als diaris, també trobareu un missatge coherent.
Només mantingueu aquesta ment, ha d'haver un sistema darrere del vostre màrqueting i un sistema darrere de les vostres vendes.
Nou vegades de cada deu, el treball d'estratègia necessari per comprendre i configurar-lo trigarà una mica més de temps del que imaginava a la part davantera, però us estalviarà molt de temps i frustració a la part posterior.
Haureu de decidir quines plataformes de màrqueting utilitzareu primer, perquè no podeu fer-ho tot alhora. I hauràs de triar el teu equip.
Haureu de determinar exactament el que teniu a la venda. I quan veneu serveis, heu de convertir-los en elements que se sentin tan concrets com entrar a la botiga de queviures i agafar un pa. Les persones necessiten saber què estan obtenint per sentir-se còmodes de compres amb vostè.
Al nucli, necessiteu preocupar-vos pel que necessiten i volen, entendre el que necessiten i volen i proporcionar-los en una plataforma que necessiten i desitgen. Quan ho feu, és més fàcil que les persones comprin amb vosaltres.
Pushy Salesman Photo via Shutterstock
12 Comentaris ▼
