Una vegada que hagueu invertit a conduir el trànsit a les vostres pàgines de destinació, heu de tancar l'acord tantes vegades com sigui possible. Aquesta és la premissa bàsica de l'optimització de la taxa de conversió: trobar la fórmula adequada per atreure a tantes persones com sigui possible a prendre la vostra acció desitjada.
En la nostra anàlisi recent de milers de comptes d'AdWords de Google amb una inversió anual total de $ 3 mil milions, vam descobrir que alguns anunciants ho estan fent molt millor que d'altres, de forma consistent. Aquests súper-convertidors tampoc no són una petita minoria. Hem detectat que la conversió superior del 10% dels anunciants d'AdWords supera amb regularitat els percentatges de conversió mitjana de les seves respectives indústries de 3 a 5 vegades.
$config[code] not foundAixò fa que milers de persones de la vostra indústria pateixin el cul. Estàs bé amb això?
No ho vaig pensar. Però, què pots fer al respecte? Si voleu fer canvis reals i duradors a l'estratègia d'optimització de la velocitat de conversió que us pot ajudar a propulsar-vos a aquest grup d'elit de súper convertidors, primer heu d'entendre què està fent que no sou.
Metodologia d'experts en la tarifa de conversió
1. Coneixen la diferència entre bones pràctiques i optimitzacions significatives
La CRO convencional dictamina que podeu ajustar i provar qualsevol nombre de combinacions dels següents factors fins que trobeu el lloc dolç: el color del botó, l'espai en blanc, l'espaiat de línia, la mida i el color del text, la ubicació de la imatge i la varietat, etc. De fet, podeu canviar les coses i trobar que les taxes de conversió salta.
Hi ha dos problemes amb això:
- Aquests guanys rares vegades duren: no tenen en compte una fluctuació regular i quotidiana i una vegada que el "nou" es desactiva, encara teniu la mateixa pàgina de destinació antiga amb la mateixa oferta anterior.
- Podeu provar prematurament i amb una mida de mostra massa petit. Fins i tot un 5 conversions addicionals pot semblar un gran salt si només està 100-200 en total.
Les tàctiques anteriors són realment pràctiques bàsiques de proves bàsiques que hauríeu de fer servir de totes maneres. No van a marcar una gran diferència i, sens dubte, no obtindreu resultats 3 a 5 vegades per sobre de la mitjana.
2. Es disparen per a millors de la mitjana
Què és un bon percentatge de conversions? Tradicionalment, hem considerat bastant decent el 2% al 5%.
Tanmateix, a la nostra anàlisi de dades, hem seguit les conversions de milers de comptes. No són pàgines de destinació individuals, però el rendiment en comptes sencers. Hem eliminat comptes de baix volum i aquells que no havien configurat correctament el seguiment de conversions. El que hem trobat és que al voltant d'¼ de comptes d'AdWords tenen taxes de conversió inferiors a l'1%. Bastant horrible, oi?
El percentatge mitjà de conversió és del 2,35%, de manera que si ho fa, esteu al mig del paquet. Tanmateix, el 25% superior del compte d'AdWords té taxes de conversió al seu compte de 5,31% o majors.
Vegi l'última barra vermella, a continuació? Aquests són els primers 10% dels anunciants i els seus percentatges de conversions són 11,45% o més.
Per descomptat, els percentatges de conversió mitjans varien entre les indústries. Per exemple, vam trobar que la mitjana d'eCommerce és del 1,84%, mentre que en el cas de les finances, és del 5,01%. Encara així, el 10% superior corresponent és de 3 a 5 vegades superior, independentment de la indústria, de manera que a l'eCommerce el llindar del 10% superior és de l'11,45% i en el 24,48% de les finances. Si estàs satisfet amb els percentatges de conversió de 2 a 5%, no estàs a prop d'arribar al teu potencial, fins i tot a les indústries de conversió més baixa.
3. Tenen increïbles ofertes creatives
Aquí hi ha una manera important que els principals anunciants de la conversió s'allunyen del paquet: les seves ofertes són increïbles.
Els venedors solen anar amb el que està provat i segur. És com justifiquem la nostra despesa a clients i empresaris. Tanmateix, segur sovint significa que feu el mateix que tothom. Si sou assessor financer, és probable que oferiu una consulta gratuïta d'una hora gratuïta. Si ven programari, probablement haurà de donar a les persones una prova gratuïta. Avorrit.
Els principals anunciants posen a prova les noves ofertes, totalment diferents i altament creatives. Demana als teus clients potencials què volen de tu abans de comprometre amb el teu producte o servei, les seves respostes poden sorprendre.
La vostra oferta hauria de servir per dos propòsits: atraure visitants per convertir i ajudar-vos a qualificar els clients potencials. Obteniu pluja d'idees i proveu algunes ofertes noves.
4. Tenen una comprensió profunda del camí cap a la conversió
És possible que estigueu eliminant les conversions sense fer-ne cap compte.
Feu que un grup de proves de persones que no coneguin res del vostre producte o servei intentin obtenir la vostra oferta. On es desinteressen? En quin moment senten el que demanen que no valgui el que està oferint? Aquest és un problema comú amb els formularis d'inscripció i les compres de comerç electrònic.
Cal que feu front a qualsevol bloqueig o objecció potencial i canviar la manera com flueix la vostra oferta per desfer-se'n. Per fer-ho, necessiteu reunir la intel·ligència necessària per entendre com es converteix el vostre client ideal i com podeu fer-lo senzill perquè ho facin.
5. Prova la forma més (i proveu més intel·ligent) que tu
Lògicament, si voleu endinsar-vos en aquest 10% superior: el 1 de cada 10 millors cercle de conversió, cal que proveu almenys 10 pàgines de destinació per trobar el guanyador. Tanmateix, aquests anunciants que estan obtenint els millors resultats del 10% al seu compte no ho fan amb una pàgina de destinació guanyadora. Troben un, després comencen, replicen el procés per trobar un altre, fins que tot el que s'està executant està en la seva forma superior.
De fet, una altra cosa interessant que hem descobert és que, de mitjana, prop del 85% del trànsit web arriba al 20% superior de les pàgines de destinació (vegeu el gràfic anterior). Penseu en això: les pàgines de destinació que produeixen el 15% restant del trànsit combinades mereixen una quantitat igual de temps i esforç?
Retalla el greix, deixeu de perdre el temps canviant els colors del botó i mudeu el text als vostres baixos intèrprets, i se centra a replicar aquella impressionant pàgina de destinació.
Temps per deixar de ser un full de pàgina de destinació
Us dic que no hi ha cap raó que no pugueu trencar la conversió superior del 10% al vostre sector a AdWords. La barra és molt baixa quan tingueu en compte quants dels vostres competidors no estan optimitzant en absolut.
Foto de l'ordinador a través de Shutterstock
7 Comentaris ▼
