Coneixes un empresari que lamenta l'estat actual de l'economia? Estan parlant de com els seus negocis tenen suport vital i no saben què fer?
$config[code] not foundEts un d'ells?
Lee Iacocco va dir: "En temps de gran estrès o adversitat, sempre és millor mantenir-se ocupat, arravassar la seva ira i la seva energia en alguna cosa positiu".
Les empreses que busquen diferents segments de mercat són les que sobreviuran a aquest entorn. Com ho fan? Observen el seu producte o servei i després en el seu client / mercat actual. Després, donen un pas enrere i pregunten: - Hi ha un altre segment que podria utilitzar el meu producte o servei? Puc adaptar el meu procés per obrir un altre client potencial?
Segons un article del 4 de maig de 2009 al Celle's Cleveland Business, empreses com Wright Tool Company exploren segments de mercat diferents com l'energia avançada i la tecnologia mèdica. Ubicacions comercials com Next Energy Store de Kirtland, Ohio busquen nous productes per vendre.
Aquestes empreses busquen maneres de continuar proporcionant valor. Quan la seva base prospectiva actual va començar a disminuir, van sortir de la seva situació i es van considerar alternatives. Es van fer creatius i van descobrir altres mercats a la perspectiva; van trobar noves perspectives.
A principis de 2008 Tree House Gallery en Olde Avon Village, Ohio va obrir una botiga anomenada Sassy's per atendre a dones consumidores. Mentre Tree House Gallery comercialitza antiguitats i mobles per a la llar, Sassy ofereix joies i accessoris a preus raonables. Els propietaris es van adonar que les persones estaven ralentint les seves compres d'articles de venda més elevats. Al mateix temps, sabien que les dones continuaran comprant accessoris de menor cost que els fan sentir bé.
Penseu en això d'aquesta manera: quan estigueu estalviant els cèntims i pensant en cada compra, us convé comprovar-vos un baratijo. Hi ha alguna cosa sobre un article de menys de $ 20.00 que el fa atractiu. És una cosa que podeu justificar. Sassy's ofereix només aquest ventall d'articles. Així, mentre els ingressos poden estar lleugerament baixos per a Tree House, en general, l'empresa està fent bastant bé gràcies a Sassy's.
Què tenen en comú totes aquestes empreses? Ells entenen que si continuaven fent el que feien, moririen. Quan la mort no és una opció, els sucs creatius flueixen. És una decisió que els propietaris d'empreses fan cada dia: diversifiquen o moren.
On es troba? És hora de planificar estratègies? No has d'anar sol! Incloeu el vostre personal, associats i amics a la vostra pluja d'idees. Mai se sap el que algú veurà. La clau és saber que es pot diversificar; Pots ser creatiu i trobar noves vies de creixement.
Bona economia o dolenta, serà una de les millors coses que fas per al teu negoci.
* * * * *
Sobre l'autor: Diane Helbig és un entrenador professional i el president de Seize This Day Coaching. Diane és un editor col·laborador de COSE Mindspring, un lloc web de recursos per a propietaris de petites empreses, així com un membre del Panell d'experts en vendes als principals experts en vendes.
