Els fabricants de B2B es basen principalment en els mètodes tradicionals de màrqueting com la participació en el comerç i altres mètodes de màrqueting remunerats. Tot i així, cada vegada és més clar que les persones clau en el procés de prendre decisions de compra en una empresa utilitzen Internet per prendre decisions informades sobre productes després de passar per les opinions i opinions d'altres clients.
S'ha informat que el 84 per cent dels professionals industrials utilitzen Internet per trobar components, equips i serveis, el 74 per cent d'ells la utilitzen per comparar productes a través de proveïdors, el 56 per cent d'ells no es posen en contacte amb un proveïdor fins que comparin i avaluïn proveïdors a través del proveïdor el contingut del lloc web i el 56 per cent dels enginyers es troben en la segona o tercera fase del cicle de compra abans de contactar amb el proveïdor.
$config[code] not foundEl màrqueting de contingut hauria de ser el nucli de qualsevol estratègia digital de B2B exitosa, ja que la distribució eficaç del contingut rellevant ajudarà a altres empreses amb el seu rendiment i també posicionarà la seva empresa com a autoritat en el seu camp.
Per a totes les transaccions amb èxit, el primer que es requereix és la confiança. Mitjançant la difusió regular de contingut valuós, està creant credibilitat que condueix a la confiança. Per crear credibilitat i posicionar la vostra empresa com a expert, els llibres blancs són un mitjà poderós.
Un llibre blanc és un "document autoritzat / informatiu que promociona o destaca les característiques d'una solució, producte o servei. Està destinat a ajudar els lectors a comprendre un problema, resoldre un problema i prendre una decisió ". L'informe de Content Marketing Institute va trobar que el 95 per cent de les empreses B2B utilitzen el màrqueting de contingut i fora d'aquestes, el 78 per cent utilitza papers blancs.
Consells de màrqueting de paper blanc
Llavors, com es crea el Llibre Blanc "B2B" perfecte?
- Comença amb informació única i punt de vista. Això diferenciarà el vostre paper blanc d'algú més sobre el mateix tema. Feu referències als serveis, les enquestes i la investigació que realitzeu la vostra empresa, i després expresseu la perspectiva de la vostra empresa i les seves implicacions per al conjunt de la indústria.
- Els llibres blancs B2B no han de ser tots jerga tècnica; han de ser transformats en una lectura atractiva. Escollir escriptors que tinguin coneixements en el camp i que puguin convertir contingut informal i apagat en alguna cosa emocionant és una gran manera de produir llibres blancs molt legibles.
- No mencioneu els vostres productes. Un llibre blanc és la porta d'entrada cap al lideratge del pensament. No us ho arruïneu posant-hi els vostres productes. Se suposa que ha d'impressionar i atraure potencials clients i no expulsar-los.
- Utilitzeu elements visuals que trenquen la monotonia textual. Poden ser gràfics, taules, cometes, fotos i imatges.
- Sigues conciso. Limiteu el vostre paper blanc a cinc pàgines, ja que el 70% dels comercialitzadors creuen que aquesta és la longitud ideal.
- Feu que el vostre paper blanc sigui fàcil de compartir col·locant botons d'intercanvi social a cada pàgina.
- Utilitzeu un resum executiu d'obertura concís i una conclusió final. El resum ha de permetre al lector saber què poden esperar del paper blanc. La conclusió hauria de ressaltar els principals punts i claus de transport.
És hora de distribuir el vostre Llibre blanc
Planifiqui una estratègia de distribució abans de la publicació del llibre blanc. Com que haureu utilitzat molt de temps i recursos en la creació del paper blanc, heu d'assegurar-vos que arribi a un gran públic.
- No col·loqueu el vostre paper blanc a la secció "Recursos" del vostre lloc web; ningú tindrà cura de buscar-ho allà. Creeu una pàgina de destinació independent per baixar-la.
- Promocioneu el vostre paper blanc a través de totes les vostres plataformes de xarxes socials i del vostre lloc web.
- Podeu convertir el paper blanc en una presentació i carregar-lo a SlideShare. Incrusteu un formulari principal a la presentació i permet als usuaris sol·licitar el paper blanc directament des de SlideShare.
- Val la pena arribar a les referències que vau fer servir al paper blanc. Digueu-los que han estat esmentats en ell i pregunten si serien amables de donar-los un crit del públic.
- Organitzeu un xat en xarxes socials amb un expert que hagi fet referència o entrevista en el document blanc. Feu d'ell un convidat destacat i debatre els punts clau del vostre treball amb ell. També podeu respondre preguntes de públic.
- Participa en fòrums i xarxes socials específiques del vostre sector i comparteix informació a través del vostre document. Feu preguntes que faran que la gent parli dels temes que heu cobert.
- Utilitzeu el màrqueting d'influents per comercialitzar el vostre paper blanc. Obtenir experts en el seu camp per parlar sobre això i demanar-los que comparteixin amb el seu públic.
- Creeu una sèrie de butlletins per correu electrònic i promocioni el paper blanc. Podeu afegir bits del contingut del paper blanc i atraure els lectors per descarregar-los i compartir-los a la seva xarxa.
- Distribueix un comunicat de premsa en línia que anuncia el llançament del llibre blanc.
- Crea un petit vídeo teaser parlant del teu paper blanc. Obteniu un executiu de nivell C de la vostra empresa per parlar-ne i carregar aquest vídeo a YouTube, a Vimeo i al vostre bloc.
L'enfocament del Llibre Blanc per a la creació del contingut
Un altre avantatge important d'un llibre blanc és que una vegada escrit, es converteix en un recurs complet per a un tema que només un expert en la vostra indústria pot crear. Vegeu la Figura 1 aquí per obtenir una estimació de com un document blanc pot crear molts altres tipus de garanties de màrqueting.
Si la vostra empresa se centra en el desenvolupament del paper blanc, us assegureu d'un flux constant de contingut d'alta qualitat que es pot convertir en diverses formes, que atrauran el trànsit i, finalment, generaran conversions.
Al mateix temps, la varietat de continguts que podeu reproduir a partir de publicacions en blanc també ajudarà a diversificar les fonts de trànsit: cerca paga, actualitzacions socials, comunicats de premsa, màrqueting per correu electrònic, seminaris web i presentacions comercials.
Conclusió
Els llibres blancs són poderosos continguts de generació de plom que beneficien les empreses B2B. Són temps i recursos intensius, però ofereixen moltes opcions per diversificar el contingut i produir altres tipus de garanties de màrqueting. Han de ser distribuïts estratègicament per arribar a un públic més ampli i conduir trànsit al lloc web de la vostra empresa i, finalment, generar conversions.
Supercharger Photo via Shutterstock
1
