Els productes i serveis d'etiquetes blanques han existit durant dècades. En tots els sectors que es puguin imaginar, les empreses creen productes que els seus socis comparteixen per vendre's com els seus.
La indústria de la tecnologia, i el sector de l'aplicació en particular, no és una excepció. A mesura que els consumidors passen a mòbils en les seves desenes de milions, les agències digitals i els empresaris s'estan apressant a posar-se al dia i guanyar diners.
Les agències digitals han de prendre decisions sobre les seves ofertes mòbils als seus clients de petites empreses: volen crear aplicacions personalitzades o crear aplicacions amb un creador d'aplicacions etiquetat en blanc? Sovint, el diferencial de costos és persuasiu, ja que els fabricants d'aplicacions d'etiquetes blanques redueixen dràsticament el temps i el cost del desenvolupament, però abans de prendre una decisió, hi ha algunes preguntes que haureu de preguntar.
$config[code] not foundQuè cal pensar abans d'obrir un negoci d'aplicacions de l'etiqueta blanca?
És el vostre enfocament estratègic?
Esteu convertint al creador d'aplicacions de l'etiqueta blanca perquè és el mercat que voleu servir o creieu que l'etiquetatge en blanc de la vostra aplicació us permetria obtenir ingressos per diversitat?
Els desenvolupadors d'aplicacions sovint recorren a l'etiqueta blanca quan la seva estratègia original construeix les seves pròpies lluites de plataforma, o s'estan quedant sense diners. El mercat de les etiquetes blanques està ple d'aplicacions que van intentar diversificar els fluxos d'ingressos, però van trobar que el temps, els diners i l'esforç necessaris per fer-ho tenien danys en el seu negoci principal.
Si el vostre cor no hi és, si no heu orientat totes les parts del vostre desenvolupament a l'etiquetatge blanc, incloses les vendes i l'atenció al client, les possibilitats d'èxit no són bones. Tot ha d'estar orientat a la vostra nova proposta empresarial, des de la funcionalitat de la vostra aplicació fins al màrqueting.
Això és molt treball i un xuclar, sense cap garantia d'èxit. Si és realment una gran oportunitat estratègica, aneu a buscar-la. Però si estàs reaccionant a les pressions externes sobre la teva estratègia original i només vols sortir, potser no sigui el camí a seguir.
Té avantatge competitiu?
El mercat de les etiquetes blanques està madurant ràpidament i els nous operadors inunden molts segments de mercat. Els negocis grans d'etiquetes blanques d'aplicacions amb una plataforma preparada, plantilles extenses i un mercat de distribució de gran abast estan esperant per atendre les vostres necessitats d'etiquetatge. Tenen el primer avantatge i el benefici d'una reputació establerta.
Si estàs començant des de zero com un negoci de marca blanca, fes la teva recerca en els diferents mercats. Alguns dels segments de mercat més populars ja estan madurant, com ara aplicacions de conferències, datacions en línia, directoris i aplicacions de lleialtat.
Si ja teniu una aplicació voleu etiquetar en blanc o, si encara esteu en fase de desenvolupament i proveu diverses idees per a les aplicacions d'etiquetes blanques, feu el següent:
- Qui és la vostra competència en el segment de mercat escollit?
- Quin és el valor del mercat?
- Com es compara la vostra funcionalitat dels competidors amb la vostra?
- Com el preu és sensible al mercat?
Si la vostra aplicació ofereix una funcionalitat superior i està prou diferenciada dels vostres competidors, si el mercat no està desenvolupat (o s'està desenvolupant) i hi ha un potencial de creixement, podeu tenir una oportunitat de negoci.
Quina és la vostra proposta de venda única (USP)?
Què és únic sobre l'oferta d'etiquetes blanques i és alguna cosa que valoren els vostres clients potencials i els usuaris finals?
Si oferiu un producte "massa", i competint amb els competidors ja existents al mercat, serà difícil aconseguir qualsevol tracció. Els mercats no són amables amb els seguidors, independentment del producte que venen. Hi ha empreses establertes en el mercat de l'etiqueta blanca que ja estan obtenint els beneficis del primer avantatge.
Per tenir èxit en un mercat competitiu, heu d'oferir un realment aplicació pertorbadora que dóna un salt en funcionalitat, servei i / o disseny. Les millores incrementals en la funcionalitat no la tallaran, especialment si aquesta funcionalitat es pot replicar fàcilment i no pot estar protegida per una patent.
Entrar a un segment de mercat amb menys competència farà que sigui més fàcil diferenciar la vostra aplicació i oferir una major oportunitat per construir una quota de mercat. Si ja teniu una aplicació i esteu complint un segment de mercat que ja és competitiu en el sector de les etiquetes blanques, com ara aplicacions de conferències, serà difícil construir una quota de mercat significativa.
Què necessiten els vostres clients?
Els seus clients són distribuïdors, sovint desenvolupadors web o dissenyadors web, agències de publicitat o màrqueting. Aquests venedors, els vostres socis, utilitzen l'aplicació d'etiquetes blanques i la tornen a publicar per als seus clients, sovint empreses que serveixen als consumidors.
L'empresa de l'etiqueta d'etiquetes blanques és un negoci per a empreses (B2B) i, com a tal, l'aplicació ha de servir a les necessitats de diversos participants:
- Les necessitats dels seus revenedors - han de decidir que val la pena comprar-se i convèncer-se que els seus clients compraran la seva solució. Ha de tenir una experiència d'usuari fantàstica a la part posterior, de manera que el vostre distribuïdor és fàcil crear una aplicació per als seus clients.
- Les necessitats del client del vostre distribuïdor - necessiten estar preparades per pagar una aplicació per iniciar-se sota el nom de la vostra empresa. La seva aplicació els proporciona una oportunitat de negoci, els seus clients (els usuaris finals) la usaran?
- L'usuari final: la vostra aplicació ha d'atraure-los. Per què l'han d'utilitzar? Què els ofereix?
Si la vostra aplicació té la funcionalitat i l'experiència dels usuaris que necessiten els participants, la vostra aplicació pot tenir èxit.
La vostra proposta de servei
Teniu un gran producte, serveix un segment de mercat que té moltes possibilitats de vendes i atén les necessitats de tots els fabricants de decisions del distribuïdor cap a l'usuari final. Enhorabona, és un gran començament. Però hi ha més que cal tenir en compte.
En els negocis de l'empresa d'etiquetes blanques, no podeu penjar la vostra aplicació a una botiga d'aplicacions i promocionar-la. També haureu d'oferir serveis, com a mínim, haureu d'oferir entrenament als vostres revenedors i assistència permanent.
És important que consideri realment les femelles i els cargols del vostre acord de distribuïdor. Una clàusula innòcua que ofereix un suport il·limitat pot semblar una cosa més genial, però les aplicacions d'etiquetes blanques sovint troben que el procés de postvenda és una enorme fuga de recursos.
Tingueu en compte el que oferirà de sèrie, quins drets són els seus revenedors de compra, què és un complement personalitzat i com es compara amb la seva competència? Busqueu acords de distribuïdors amb altres proveïdors d'aplicacions d'etiquetes blanques (és possible que necessiteu recursos per posar-vos les mans) i fer la vostra tasca.
Recordeu, també podeu trobar-vos competint amb els vostres propis clients. Si comercialitzeu la vostra pròpia aplicació de marca i utilitzeu les vendes d'etiquetes blanques com a flux d'ingressos, els vostres clients / socis estaran al mateix mercat. Tingueu en compte la forma en què aneu a controlar, les limitacions del vostre acord de distribuïdor us ajuden a evitar aquesta situació? Per exemple, si el vostre enfocament de mercat és a Amèrica del Nord, podria limitar els vostres revenedors a altres territoris com l'Extrem Orient?
El cicle de vendes
Quan un comprador de B2B produeix un producte per als seus clients, estan posant la seva reputació en la línia. Estan etiquetant el vostre producte com a propi, i en general són molt aversos al risc quan prenen la decisió d'aplicar una etiqueta blanca.
Com a resultat, la venda probablement tindrà un llarg termini de lliurament, i com més alt sigui el cost de la vostra aplicació, més temps serà el temps de lliurament. El fet és que farà molts treballs per aconseguir una venda sense cap garantia de devolució. El vostre comprador potencial no té l'obligació de comprar la vostra aplicació d'etiquetes blanques, fins i tot si us han fet saltar a través d'arcs cars per demostrar el gran que és.
Haureu d'invertir recursos considerables en tancar les vendes i estar preparats per augmentar els costos abans de fer una compra. Factor en el cost de desenvolupar un camp de vendes professional que demostri el valor de la vostra aplicació, el desenvolupament de materials de venda i la incorporació de personal amb les habilitats de vendes (si el vostre equip no és bo per a les vendes directes) capaç de tancar l'operació.
Assegureu-vos que podeu accedir als comentaris del client
L'èxit de l'aplicació d'etiquetes blanques, com qualsevol aplicació, es basa en l'atractiu que té l'usuari final. En el mercat d'etiquetes blanques, veneu l'aplicació a través d'un intermediari i, com a resultat, hi ha la possibilitat que no sempre obtingueu comentaris directes sobre el vostre producte. Cal que us assegureu d'escollir una empresa que us permeti recopilar comentaris dels clients.
La companyia equivocada que encapçala els vostres indicis blancs d'etiquetatge pot provocar estralls en el vostre negoci de marca blanca, especialment en l'àmbit de comentaris. El desenvolupament i la millora contínua de la vostra aplicació poden arribar a ser difícils si no esteu privats de com els clients se senten al respecte. El model de negoci tradicional quan es ven directament als usuaris finals és millorar contínuament l'aplicació al llarg del temps, després d'avaluar les sol·licituds i els comentaris dels usuaris finals.
La pèrdua d'aquesta relació directa afectarà el vostre procés de desenvolupament i podria afectar la valoració del vostre mercat. Si voleu etiquetar en blanc la vostra aplicació per diversificar els fluxos d'ingressos, i no com a direcció estratègica, l'empresa que utilitzeu hauria de ser una gran consideració en la vostra decisió, assegureu-vos que teniu accés als comentaris dels clients.
Decidiu si les aplicacions d'etiquetes blanques són una oportunitat empresarial viable
Decidir entrar al mercat de l'etiqueta d'etiquetes blanques és una decisió estratègica que podria canviar fonamentalment el vostre negoci. Si esteu construint la vostra pròpia plataforma amb la vostra aplicació, però voleu diversificar en aplicacions d'etiquetes blanques per generar un flux alternatiu d'ingressos, consideri acuradament com afectarà aquesta decisió al vostre negoci principal. Tingueu en compte si la vostra aplicació pot guanyar la quota de mercat suficient en el seu nínxol i si hi ha una oportunitat de negoci genuïna.
Si es tracta d'una nova posada en marxa, investigueu a fons les idees de les seves idees d'etiquetes blanques, alguns segments del mercat ja seran altament competitius i serà difícil construir una quota de mercat en aquests. Comprendre el mercat i considerar les necessitats de cada participant en la decisió de vendes al desenvolupar la seva aplicació.
Recordeu que el cost de vendre al mercat de l'etiqueta blanca pot comportar importants costos inicials i els vostres clients esperen una formació i suport continuats.
Apps Photo via Shutterstock
