Diversos mil negocis, en diversos centenars d'indústries, venen franquícies en format comercial als Estats Units.
Però no tots són igualment reeixits a l'hora d'atraure compradors.
Si bé hi ha moltes raons per a aquest rendiment diferencial, una explicació important és que algunes idees són més fàcilment franquejades que altres.
La meva investigació suggereix que tres factors són crucials per fer un negoci franchitzable: disposar d'un mètode eficaç d'atendre les necessitats dels clients; documentant aquest mètode en un sistema operatiu clarament definit; i proporcionar un producte o servei que pugui ser lliurat per un ampli ventall de persones.
$config[code] not foundNingú comprarà una franquícia a menys que ofereixi una millor manera de satisfer les necessitats dels clients que els empresaris que puguin tenir per compte propi. Penseu en la possibilitat d'una franquícia hamburguesa. Ningú comprarà un sistema que no ofereixi millors receptes, accés a ingredients de més qualitat o menys costosos, un procés superior per a la gestió de restaurants o una altra cosa que vagi més enllà del que un operador independent podria desenvolupar-se a si mateix.
Un dels millors indicadors que el franquiciador té un negoci valuós és el nombre d'ubicacions que ja té.
Un altre bon indicador és un producte o servei patentat, o un procés únic per produir i lliurar aquest producte o servei. Un nom de marca reconegut que els clients veuen de manera positiva és un bon senyal.
Perquè la franquícia funcioni, el concepte empresarial ha de ser replicable. Si el comprador no pot executar una sortida i el franquiciador pot executar-la, el sistema no serà atractiu per als possibles compradors.
Els compradors han de poder aprendre el sistema del franquiciat amb relativa rapidesa, fins i tot si tenen poca o cap experiència en la indústria. Perquè això passi, el franquiciador haurà de desenvolupar un pla operatiu ben pensat i documentar-lo en un manual clar.
Finalment, el franquiciador ha d'apel·lar a un gran nombre de franquiciats potencials. Per aconseguir economies d'escala necessàries en serveis de publicitat, promoció, compra i suport, i recuperar el cost de la creació del sistema, el franquiciador necessita vendre una gran quantitat de punts de venda.
Les empreses que apel·len només a uns pocs franquícies de la perspectiva, potser perquè requereixen una inversió molt gran sense oferir finançament ni exigeixen una àmplia experiència en el sector dels propietaris potencials, tenen menys probabilitats d'èxit. Si només un petit nombre de franquiciats estiguin disposats o puguin comprar en un sistema determinat, és poc probable que el desenvolupador atregui suficients operadors de sortida per construir una cadena d'èxit.
Ubicació de la franquícia Foto a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
