Tinc un desafiament per a vostè, si vostè està a la seva altura. Estàs preparat?
Vull que ignoreu cada concepte preconcebut que teniu sobre la franquícia durant uns minuts. Imagina que és la teva primera vegada a aprendre sobre el model de franquícia. Feu-ne un amb la novetat d'aquest. Acord?
Suposem que ets el propietari d'un negoci de formació de gossos. El vostre negoci ha anat creixent constantment des que ho vau començar fa 4 anys. He contractat més persones cada any i està pensant a expandir-se, especialment des que es va obrir recentment un espai comercial ideal en un parc industrial de dos suburbis.
En ment, ara és el moment de fer-ho, ja que les taxes de préstec de petites empreses es troben en mínims històrics.
Només estàs escalfant
El que faria en realitat M'agrada fer convertir el vostre negoci de formació de gossos en un franquícia negocis. D'aquesta manera, podeu continuar expandint el vostre negoci usant diners d'altres persones. (OPM)
A la superfície, sens dubte sembla un gran pla. Invertiu els diners necessaris per franquejar la vostra empresa i, una vegada que vau començar a vendre franquícies, podreu recuperar els vostres diners. Aquests diners provindrien d'almenys dos llocs; tarifes de franquícia i drets d'autor actuals.
Desenvolupament d'una franquícia
Si va a configurar el seu negoci com a franquícia, els primers moviments han de ser correctes. El meu difunt pare m'ha ensenyat alguna cosa molt valuosa sobre el desenvolupament de franquícies i té a veure amb els diners. Va dir que el major error que la gent fa que volen franquear les seves empreses ho està fent a baix preu.
Un exemple perfecte d'això és algú que només usa un advocat en desenvolupar el seu concepte de franquícia. Hi ha molt més per al desenvolupament de franquícies que els requisits legals necessaris per a la franquícia. Però per alguna raó, la majoria de les persones amb les quals parlo estan centrades en làser en legalitats.
Les despeses legals per configurar una franquícia funcionen aproximadament a $ 15,000 i algú podria escapen amb la despesa de menys de $ 20,000 per aconseguir una franquícia. Però no serà un èxit. Això és degut a que hi ha moltes coses més relacionades amb el desenvolupament de la franquícia.
Coses com:
- Creació d'un pla d'empresa
- Escriure un manual d'operacions
- Desenvolupament d'un pla de màrqueting
- Desenvolupament de llocs web
- Implementació tecnològica
- Desenvolupament de programes de formació
- Reclutament de franquícies
- Configuració del sistema de suport de franquícia
El resultat final: si teniu previst convertir la vostra empresa en una franquícia, realment heu de treballar amb una empresa de desenvolupament de franquícies que us ajudi a fer tot, des de l'A-Z. En cas contrari, tindreu sort de vendre 1-2 franquícies, si n'hi ha cap.
Una paraula d'advertència: assegureu-vos que visiteu a fons qualsevol empresa de desenvolupament de franquícies que esteu pensant en contractar. Demana moltes referències. Podeu trobar que alguns d'ells estan massa ansiosos per convertir el vostre negoci independent en un negoci de franquícia.
El Un altre Raó que voleu Franquiciar la seva empresa
La imatge que teniu al capdavant del que seria ser el CEO d'una cadena de franquícia de 250 unitats és bastant convincent. El vostre visual fins i tot pot incloure una casa de 5.000 peus quadrats a primera línia de mar a Maui.
Perquè a mesura que ho veieu, 250 franquícies paguen quotes mensuals aproximades de $ 2000 cadascuna = $ 500,000, la qual cosa es tradueix en 6 milions de dòlars anuals només en drets d'autor. I, no us oblideu de les tarifes inicials de franquícia que rebrà cada vegada que veneu una nova franquícia.
Per descomptat, hi ha moltes despeses en curs que hauràs de cobrir com a franquiciador, però encara ho fareu molt bé.
Cada franquiciador potencial que he parlat amb alguna vegada vol vendre 100-200 franquícies, de manera que poden guanyar molts diners. Les matemàtiques senzilles que acabo de demostrar que ho demostren és possible fer-ho.
Quin gran model de negoci? es planteja un concepte, inverteix una mica de diners per desenvolupar-lo en una franquícia, utilitza l'OPM per créixer i, a continuació, tingui la gent que ha invertit et paga regalies mensuals per l'oportunitat d'usar el vostre sistema empresarial. Per tant, com a franquiciador, obteniu diners dels franquiciats.
No, no ho ets
Segons Lonnie Helgerson, un executiu de desenvolupament de franquícies que acaba d'escriure un llibre anomenat "Cinc pessetes, deu normes per construir amb èxit una franquícia Mega marca i maximitzar els guanys del sistema", els beneficis dels franquiciadors no ho fas provenen dels franquiciats.
Del llibre d'Helgerson:
"Sovint, dic als meus membres del personal que, com a franquiciador, no fem els nostres diners quan es rep una verificació de regalies. Nosaltres i els nostres franquiciats ho guanyem quan el sistema de punt de venda anula una venda per a un client i el nostre treball és ajudar els nostres franquiciats a cridar lots i moltes vendes. Per perdre de vista això condueix a menys vendes, franquiciats frustrats i amb el pas del temps es convertirà en un important problema de marca ".
Al començament d'aquesta publicació, li vaig demanar que fes que ja començava a conèixer el model de negoci de la franquícia. També et vaig animar a renunciar a les idees preconcebudes que teníeu sobre la franquícia. Pot veure per què?
Lonnie és 100% correcte. Si (com a franquiciador) no oferiu un gran producte o servei que permeti als vostres franquiciats que anulin els seus registres … molt, no tindreu èxit. I tampoc els teus franquiciats.
Per tant, abans de pensar en convertir la vostra empresa en una franquícia, assegureu-vos que el que oferiu és excepcional.
O, la vostra empresa podria acabar anant als gossos.
Pregunta de la foto a través de Shutterstock
6 Comentaris ▼
