Ha posat el seu estudi en un llibre anomenat Compressió: Veritat i mentides per què comprem.
Si alguna vegada has estat fascinat per la publicitat subliminal, si el veritable valor del sexe o com els rituals influeixen en el comportament del comprador, aquest llibre respondrà a les teves preguntes sobre totes aquestes coses i molt més.
El que vaig aprendre en Compilologia:
- Les etiquetes d'advertència sobre cigarrets només fan que la gent vulgui fumar més. (pàgina 15)
- El sexe no es ven, la polèmica ho fa. (Pàgina 183)
- Instintivament copiatem altres persones. (Pàgina 53)
- Els models atractius en anuncis fan una crida més als lectors i als observadors del mateix sexe. (pàgina 191)
- La gent adora productes que semblen nadons. (pàgina 31)
- Els sentits ens influeixen més que les característiques. (143)
- Els rituals i les supersticions influeixen en les decisions de compra. (pàgina 99)
- La col·locació de producte només funciona quan es relaciona amb la història. (Pàgina 44)
Martin connecta totes aquestes lliçons (i més) en històries que s'introdueixen, desenvolupen i fan referència al llarg del llibre. Aquest és un llibre que voleu llegir de principi a fi. El saltar també no funciona. El llibre no és de grandària èpica; només tímid de 200 pàgines i les referències i pàgines de bibliografia estan carregades. Per tant, si voleu obtenir més informació, tindreu tots els recursos al vostre abast.
Les lliçons són extretes del projecte de recerca que Lindstrom va iniciar el 2004, i va ser massiu. L'estudi va trigar gairebé tres anys i va costar prop de $ 7 milions (patrocinat per vuit multinacionals). Hi va haver múltiples experiments amb milers de temes de tot el món, 200 cent investigadors, deu professors i metges i un comitè d'ètica.
Les estrelles del programa van ser els dos sofisticats instruments d'escaneig cerebral: la fMRI (ressonància magnètica funcional) i la SST (Topografia estatal estable). Aquests són bàsicament escàners cerebrals que destaquen àrees del cervell que són estimulades quan veuen i reaccionen a la publicitat. Si voleu obtenir més informació sobre aquest tema, cerqueu el terme "Neuromarketing" i anoteu-lo. Hi ha més de 370.000 referències a la web.
Però, per què fer això, quan acabeu de llegir Buyology.
El que més m'ha agradat de Buyology:
Siempre he estat sempre interessat en la psicologia de l'elecció i el comportament del comprador i aquest llibre explica la ciència i la sorpresa darrere de com reaccionem als anuncis familiars.
L'altra cosa que m'ha agradat sobre el llibre és que et dóna un cop d'ull al que fa que Martin Lindstrom sigui un dels principals experts en el món de la marca en l'actualitat; la seva curiositat i passió. Aquest llibre és una documentació del seu viatge des de la curiositat sobre el que funciona i per què. En la mesura que aquest llibre obtingui recursos globals per respondre a aquestes preguntes, és un informe engrescador sobre el que va passar en el procés i el que Lindstrom va aprendre.
El que vaig perdre en Buyology:
Les meves preferències personals són les formes i detalls sobre com puc posar el que he après a fer servir. Aquest no és aquest tipus de llibre. Haureu de llegir i aplicar la informació per vosaltres mateixos. Per tant, la meva recomanació per al proper llibre de Martin Lindstrom - és dir-nos com heu posat aquesta informació i explica el que heu fet de manera diferent com a resultat.
No puc esperar per aquell.
* * * * *
