El teu negoci a Blogger sempre ha estat venedor de viatges. Un vendedor de mercaderies molt mandrós, que va significar dues coses:
1) Vaig haver d'aprendre algunes dreceres i, 2) Estava destinada a la gestió.
Vaig començar a vendre aspiradors trucant a fred a porta. Fred. Trucades O Alegria. Així que a finals dels anys 80 vaig buscar el noi de vendes més intel·ligent del planeta que tenia la mateixa latitud per als mandrils com jo. Vaig decidir reunir-me amb David Sandler, el fundador de l'Institut Sandler Sales. Després d'escoltar-lo durant uns minuts, em vaig sentir intrigat pel seu sistema i el seu estil, però volia saber més. Em vaig aventurar una tímida pregunta. Ell em va mirar. Llavors em va dir que sortís de l'habitació. Jo vinc, disposat a asseure's a través del seu camp de venda i ell em diu, jo! perdre's. El programa era car i nobles lleugers no podien pagar el seu programa de vendes. Aquestes no eren les seves paraules exactes. Però a prop.
I, per descomptat, no podia pagar-ho. I, per descomptat, vaig haver de tenir-ho. Les regles Sandler, Quan s'enfronten a llocs, objeccions o apagades, heu d'eliminar-los o haver acabat. Inspeccioneu el que esperaves. No pots perdre el que no tens. Si esperes fins a la presentació per tancar la venda, tens massa pressions sobre la perspectiva i tu mateix. Va ser el millor 850 dolars que he gastat. Vaig aprendre a fer preguntes estúpides (que van arribar bastant de manera natural) com, Què vol dir això? Per què estic aquí? No sembla que t'interessi?
I quan tot falla, Ha acabat? Aquest últim és el meu favorit. Quan al final del procés de vendes i no sembla que la venda arribi i estigueu a punt d'arribar-hi, pregunta'm, Ha acabat? En dècades a-peddling només he tingut dues perspectives sí, ja ha acabat, ara es perd. (Suggeriment: Nois, no et facis aquesta pregunta quan estiguis cita). Rebrà molts, molts sí. No és que jo ho sàpiga). El sistema de vendes de Sandler no és per a tots, però funciona fins i tot per a aquells que no els agrada. Però intento dirigir els clients a Sandler perquè els meus propietaris de petites empreses treballen massa dur. Aquesta és una tendència desafortunada. El cap mai hauria de treballar massa dur. El concepte bàsic d'aquest programa de vendes és la hiper-venda-qualificació. No intenteu sense supervisió d'un adult. No he fet una trucada de fred des de llavors. Els clients potencials em diuen. Aquest és un respatller sense pagar per a l'educació contínua.
