1. Model provat
Quan compreu una franquícia, el que està realment comprant és un Model de negoci. Compreu els drets d'ús de la idea d'una altra persona. Aquest (el franquiciador) ha posat la seva idea en un manual d'operacions organitzat i senzill. En altres paraules, reemplaça el negoci del franquiciador. L'avantatge òbvia és que no cal "inventar" res del vostre compte per iniciar un negoci. Ja s'ha inventat.
2. Formació formal
Una vegada que hàgiu escrit un xec per a la tarifa de franquícia i signeu l'acord de franquícia, sou oficialment franquiciat. Ara està en el franquiciador per ensenyar-li el seu sistema, de forma formal. La formació pot durar de tres dies fins a dues setmanes. Depèn del complex que és el concepte de franquícia.
Us entrenarem sobre l'ús de les seves computadores i programari, els seus procediments operatius, màrqueting i publicitat, recursos humans i vendes. Alguns franquiciadors fins i tot tenen instal·lats mòduls de capacitació en línia, de manera que realment podeu començar a entrenar des de casa, algunes setmanes abans de dirigir-vos a la seva seu corporativa.
3. Sistemes de màrqueting
Les tècniques de màrqueting utilitzades pels franquiciadors solen ser de primera categoria. Això es deu a que part del procés de desenvolupament de franquícies inclou proves. Algunes ofertes de franquícia acaben utilitzant màrqueting per correu directe per obtenir clients, mentre que alguns poden trobar que la publicitat en ràdio demostra ser la forma més efectiva de trobar i retenir clients.
El següent és: no ets qui ha de provar nou o deu idees de màrqueting diferents per trobar el que funcioni millor. Ja s'ha fet per tu. En la majoria dels casos, el franquiciador sap què funciona. Només han de mostrar-te com implementar-lo.
4. Tecnologia
El franquiciador ha de tenir una gran tecnologia. Dues vegades. En primer lloc, el franquiciador ha de fer les coses el més eficients possible per als franquiciats, de manera que es pugui concentrar en el creixement i el desenvolupament de l'empresa, no en la nòmina ni en la programació. La majoria dels franquiciadors tenen programes de programari propis per als seus franquiciats, que els paguen com a part de la seva inversió inicial.
El franquiciador també ha de tenir un programari de primera categoria per a les seves pròpies operacions internes. Es mesuren coses com ara xifres de vendes de franquiciats, pagaments de drets d'autor, mètriques de màrqueting per correu electrònic i estadístiques de llocs web, de manera que la gestió pot mantenir-se al marge de les coses i mantenir el sistema creixent.
5. La xarxa de franquiciats
Aquesta pot ser la millor part del model de negoci de la franquícia. A mesura que aprèn cada vegada més sobre l'oferiment de franquícia que us interessa, trobareu que el director o venedor de la franquícia només pot arribar fins a arribar a oferir informació pertinent sobre l'oportunitat de franquícia. Serà hora d'arribar i parlar amb la xarxa de propietaris de franquícies que es trobin en el negoci que us convingui.
Heu de trucar als franquiciats de 10 a 15 franquícies del concepte de franquícia que us interessa. Podreu respondre moltes de les vostres preguntes, però millor. Sens dubte, trobareu alguna coincidència amb un parell d'ells. Aquests són els franquiciats que us han donat permís per tornar a trucar si teniu més preguntes abans vostè pren la seva decisió. Mantingueu-vos en contacte amb aquests noms i números. Aquests seran els teus amics després et converteixes en franquiciat. Podríeu demanar-los que obtinguin alguns consells molt necessaris durant aquests mesos desafiants.
Normalment, aquestes persones acostumen a ajudar-vos. Probablement van tenir una ajuda similar durant la seva pròpia fase d'inici, i estan més que disposats a retornar-la. De vegades, sorgeixen amistats íntimes. Després de tot, és probable que haguessin entrat un negoci propi per algunes de les mateixes raons per les quals esteu pensant fer-ho. Parleu sobre un vincle natural.
* * * * *
