No voleu que pugueu fer que tothom faci el que vulgueu?
Sé que ho tens. Tots tenim.
Independentment de qui sou, la vostra vida seria molt més senzilla si tots ho fessin tal com vau preguntar, oi? Malauradament, no és tan fàcil.
Molts de nosaltres ens han dit que la persuasió és quelcom que prové de manera natural a determinades persones. Algunes persones només són beneïdes amb llengües platejades, oi?
$config[code] not foundMAL.
Això no és cert. La majoria de les persones no són influents naturals. Es converteixen en millors influents treballant per aprendre les habilitats necessàries per influir en les persones.
És correcte. Es pot aprendre la persuasió. No et fa sentir millor? Sabia que sí.
Aquesta publicació anirà a discutir cinc trets que posseeixen persones persuasives. Si cultiveu aquests trets en la seva vida professional i personal, veureu quant serà més fàcil aconseguir que altres facin el que vulgueu.
Els trets de Persuasive People
Escolta activa
Ho sé, probablement haureu escoltat milions de vegades. Bé, estàs a punt d'escoltar-la una altra vegada. L'escolta activa és important. Especialment quan intenteu persuadir a algú.
Si vols persuadir algú per fer el que vols, has d'entendre d'on vénen. No pots fer-ho si no escoltes bé.
Si no ets un bon oïdor, no pots ser un bon influenciador.
Arjun Reddy, conseller delegat de Super Baby Online, hauria dit sobre l'escolta:
"Ningú no es deixarà influir per algú que no estigui interessat en ells". He descobert que quan es pren el temps per escoltar-lo amb més atenció, la gent està més oberta a sentir el que ha de dir ".
Comença a desenvolupar les teves habilitats d'escolta activa. Quan sigui millor escoltar, podrà persuadir-se més eficaçment, ja que comprendrà les necessitats i desitjos de l'altra persona.
No només l'escolta activa l'ajudarà a comprendre millor l'altra persona. També us ajudarà a construir una millor relació. Sabràs quins són els interessos de l'altra persona. Coneixerà els temes que cal plantejar i quins a evitar. Serà més fàcil desenvolupar la relació.
Preguntes efectives
Ser un gran oient és important, però no és molt útil si no feu les preguntes correctes. El qüestionament i l'audició van de la mà.
La persuasió efectiva requereix que feu preguntes que us ajudin a obtenir la informació que necessiteu per influir en l'altra persona. També us ajuda a construir més d'una connexió amb el vostre objectiu.
En qualsevol conversa, les preguntes obertes són les més efectives. Quan confieu més en preguntes obertes, obtindreu l'altra persona per parlar més. Això és el que vols. Com més parlin, més apreneu d'ells.
La persuasió efectiva requereix que identifiqueu la manera en què la vostra proposta beneficiarà al vostre objectiu. L'única manera d'esbrinar com la vostra proposta ajudarà al vostre objectiu és fer preguntes efectives que us proporcionin la informació que necessiteu.
Desapiadada
Aquest és un dels errors més grans que la gent fa. Quan intenten persuadir a algú, se centren la major part de la seva atenció en la pròpia proposta. Creuen que "voldran" a l'altra persona amb la brillantor de les seves idees.
I llavors es pregunten per què se'ls rebutja.
Les persones influents no passen molt de temps parlant de si mateixes o de les seves propostes. Passen temps parlant de l'altra persona.
Com el primer ministre anglès, Benjamin Disraeli, va dir una vegada:
"Parla amb un home sobre ell mateix, i ell escoltarà durant hores".
Ningú es preocupa pel que proposa fins que sàpiguen com els impactarà. Si podeu mostrar-los que la vostra proposta els beneficiarà, faran el que vulgueu.
La millor manera de generar influència és mantenir la conversa enfocada tant a l'altra persona com sigui possible. La gent els encanta parlar sobre si mateixos. Els encanta quan tu també parles d'ells!
Empatia
És un refrany comú:
"La gent no es preocupa quant sabeu fins que saben el que us importa".
Ho hem escoltat moltes vegades. Això és perquè és cert.
Tot gran influenciador sap que l'emoció és una de les raons principals que la gent decidirà sobre un curs d'acció. Tot gran polític ho sap també. Quan pugueu accedir amb èxit a les emocions de l'altra persona, obtindreu el que voleu.
Aquí és on entra l'empatia. Cal estar en sintonia amb el que sent el vostre objectiu. No només això, ha de ser capaç de comunicar el fet que entengui com se sent.
Si el vostre objectiu entén que realment us preocupa com se senten, baixaran la guàrdia. És una manera fantàstica de fer front als conflictes i superar les objeccions. Quan facis les teves preguntes i escoltes activament, escoltes frases emocionals. Assegureu-vos que presteu especial atenció quan el vostre client diu alguna cosa sobre com se senten.
Quan sàpigues com és el teu objectiu se sent sobre un tema en particular, ho reconeix. Mostreu-los que entengueu per què senten la manera com ho fan. Això aprofundirà la seva connexió amb ells i us donarà una millor idea de com ho fan voler sentir.
Fàcil d'entendre
Com segurament ho sapigueu, no importa la gran idea que us trobeu si no l'articuleu de manera efectiva. La gent no pot fer el que vulguis si no compren bé el que vols que facin, oi?
Quan intenteu persuadir a algú, la clau és mantenir el missatge tan senzill com sigui possible. No vol que l'altra persona hagi de treballar més per comprendre el que està dient. Això és molest.
Com més clar sigui, més fàcil serà influir en la gent. En el llibre de Chip i Dan Heath, "Made to Stick", la senzillesa és una de les seves claus per crear idees que la gent compra. Com més simplement articuleu la vostra proposta, més fàcil serà que l'altra persona pugui complir la vostra sol·licitud.
Conclusió
La persuasió és una de les habilitats més importants que necessiteu. El vostre èxit depèn en gran mesura de la vostra capacitat per moure la gent a l'acció.
Afortunadament, la persuasió és una cosa que es pot aprendre. Si esteu disposat a treballar-hi, podeu desenvolupar les habilitats que necessiteu perquè altres facin el que vulgueu. Comença a practicar alguns dels consells d'aquesta publicació. Vostè es convertirà en un influent mestre en molt poc temps!
Persuasió Foto a través de Shutterstock
1 comentari ▼
