El crowdfunding tradicional era originalment molt diferent de recaptar fons amb altres fonts d'inversió.
És important aclarir quin tipus de crowdfunding s'està discutint perquè el terme s'aplica a diversos tipus de recaptació de fons.
Definició de Crowdfunding per a petites empreses
Mentre que alguns fan referència a allò que Kickstarter fa com a "multimoblament de donacions", la major part del diner recaptat no és realment basat en recompenses.
$config[code] not foundEls Backers poden fer promeses donades sense rebre recompenses; però, la majoria dels imports es comprometen a qualificar per obtenir una recompensa específica.
Algunes vegades, les empreses sense ànim de lucre apliquen la paraula crowdfunding per augmentar les donacions. Però això no és el que habilita Kickstarter o el que està disponible per a petites empreses.
També hi ha llocs de donació com GoFundMe que normalment es consideren "crowdfunding personal" per a necessitats com ara factures mèdiques o recuperació de desastres.
No mencionen la possibilitat de recaptar fons per a les empreses en les PMF com a resposta a "què puc recaptar diners" o al peu de pàgina de la seva pàgina d'inici.
Però tenen una secció "veure-ho tot" a Fundraise dedicada als recaudadors de fons empresarials.
Com que el negoci no és el seu focus principal, hi hauria menys competència, però també menys visibilitat. Podria ser una bona opció si la vostra empresa té un servei públic o un angle de caritat.
Començar els jardins a les escoles, oferir tallers de cabell gratuïts i cobrir tatuatges racistes o relacionats amb pandillas de manera gratuïta són exemples de campanyes de GoFundMe reeixides.
Els dos tipus de crowdfunding més útils per a petites empreses són el crowdfunding basat en recompenses habilitats per llocs com Kickstarter i el nou crowdfunding d'equitat.
Què és el Crowdfunding basat en la recompensa?
Les plataformes, incloent Kickstarter i IndieGoGo, eren originàries únicament per a un crowdfunding basat en recompenses.
Les campanyes havien de ser per a projectes, productes o serveis creatius que oferissin entregables i apel·lin a un grup prou gran de persones per provocar un fort suport.
Les empreses que poden utilitzar crowdfunding basades en recompenses inclouen:
- Artistes
- Dissenyadors
- Cineastes
- Inventors
- Fabricants
- Músics
- Editors
Els diners per a les despeses d'explotació d'un negoci existent no es poden generar amb aquest tipus de finançament de grups.
Què és Equity Crowdfunding?
La Llei JOBS aprovada el 2012 va obrir l'opció per a que les empreses obtinguessin inversors a través de plataformes de crowdfunding d'equitat.
Va ampliar els tipus de crowdfunding disponibles, donant lloc a projeccions que afegint tipus híbrids podrien fer que la inversió de crowdfunding arribés a $ 8 mil milions en 2020.
Amb la relaxació de la SEC de la modificació Regla A +, els inversors ja no han d'estar acreditats per participar.
Ryan Caldbeck, fundador i director executiu de l'empresa de capital privat CircleUp, fa l'argument que el terme "capitalisme solidari" és inexacta i confús.
Ell suggereix que es denomini "inversió en el mercat" per a la precisió, perquè la multitud no està necessàriament compromesa.
IndieGoGo es va associar amb MicroVentures per oferir el seu propi fons de capital. Llavors, al desembre de 2017, van anunciar que també permetrien als inversors invertir en tokens de criptocultura per a les ofertes inicials de monedes (ICOs).
Kickstarter ha afirmat que no participarà en el finançament solidari.
L'èxit requereix el màrqueting preliminar
Un dels beneficis del crowdfunding és també un dels principals reptes. Molts esperen que les grans plataformes de crowdfunding que ja tenen són totes les que necessiten per recaptar fons.
Mentre executa una campanya de crowdfunding exitosa pot generar publicitat per a la vostra empresa o un producte nou, l'èxit prové del màrqueting preliminar.
Greg Jacobs, que va utilitzar IndieGoGo per vendre 502.000 dòlars del seu producte en uns 30 dies, diu que el seu pre-llançament és crític.
En aquest vídeo, informa que per obtenir un benefici òptim, hauríeu de poder vendre el 100% del vostre objectiu abans de començar la vostra campanya de finançament.
Encara que molt pocs tinguin sort sense una gran promoció per avançat, la resta fallarà.
Sou responsable de crear emoció i enviar prou trànsit i compradors per satisfer el vostre objectiu.
Jacobs també va compartir que en la seva experiència, els seus partidaris són un 50% de persones que saben que necessiten el que ofereix i el 50% "groupies de crowdfunding" que només volen guanyar els guanyadors. Aconsella orientar els dos grups per maximitzar l'èxit.
Què passa sense la promoció prèvia al llançament
Penseu en el lloc on apareixerà la vostra campanya en una plataforma de crowdfunding. Visiteu les pàgines d'inici i compti el nombre de campanyes que veieu.
Anem a prendre Kickstarter com a exemple (perquè són els més grans). Feu clic al'enllaç "Veure tots". Avui, hi ha 235 projectes en aquesta pàgina "recomanats per a mi".
Però no són totes les campanyes actives. Si faig clic al x per eliminar "recomanat per a mi", ara hi ha 3.406 projectes actius.
Quina probabilitat té el vostre projecte de veure's sense promocionar? Seguiu llegint per esbrinar com els projectes tenen èxit com a resultat del màrqueting preliminar.
Com funcionen els algoritmes de Cdf
Tot i que els algoritmes de cada plataforma seran lleugerament diferents, probablement tots utilitzin factors similars amb una ponderació lleugerament alterada del que és més important.
Aquests algorismes poden canviar amb el temps i només els dissenyadors de cada plataforma poden saber exactament com funcionen.
Però és possible que algú teorice com funcionen. Vegeu les dades d'aquesta anàlisi d'algoritmes de Kickstarter, per exemple.
En ell, l'autor afirma que els factors implicats són:
- Backers per dia
- Percentatge finançat
- Compromisos totals
En establir la quantitat de la seva meta baixa per augmentar el percentatge de finançament i estendre els usuaris que estiguin disposats a comprometre's amb antelació, els tres d'aquests factors estan al vostre abast.
És la vostra autopromoció la que determina si la vostra campanya es presenta a un percentatge més gran de l'audiència de la plataforma crowdfunding per a un augment encara més gran.
Estableix la quantitat de l'objectiu amb cura
Has capturat que estableix el seu objectiu en la quantitat que sap que ja pot vendre? A Kickstarter, si no aconsegueixes complir el teu objectiu, tot el teu treball dur serà desaprofitat. Són únics en el seu model de negoci "tot o res".
IndieGoGo originalment va oferir una opció de pagar un percentatge més alt per mantenir la quantitat que es va generar i un percentatge inferior per a tot o res, però ara el percentatge és el mateix per a ambdues opcions.
Trieu quin és el millor per al vostre projecte en funció de si necessiteu l'import total per complir les recompenses que s'ofereixen o si podeu avançar amb un import parcial.
Si necessiteu una quantitat determinada per demanar els productes que la vostra campanya es preestableix i no aconsegueix augmentar-la, on obtindreu els diners per complir amb les vostres obligacions amb els que donen suport?
Hi ha un altre motiu per establir un objectiu més baix que els teus desitjos més salvatges. Augmentar moltes vegades més que la quantitat de la vostra meta proporciona un incentiu psicològic que afavoreix que més amfitrions arribin a bord.
Sigui el més precís possible amb les vostres estimacions de despeses. Tot i que Double Fine va pujar vuit vegades la quantitat de la seva meta, van acabar subfinançats.
Com podria passar això? El seu èxit internacional va augmentar enormement els costos d'enviament en una de les seves avantatges, un documental car a produir sobre el seu procés de creació de videojocs.
Així que quan executeu els números, assegureu-vos d'avaluar tants escenaris possibles com pugueu imaginar. I si encara acabes amb una sorpresa com ho van fer, vénen amb una solució igualment creativa.
Estratègia de finançament
La creació d'una comunitat que rebrà la vostra campanya futura serà essencial per pre-vendre el 100% del vostre objectiu.
Completeu els passos següents abans de començar la vostra campanya de finançament de grups.
- Investigueu el vostre públic
- Tria la plataforma de crowdfunding correcta
- Inicieu un lloc web o una pàgina de destinació
- Crea un bloc
- Construeix xarxes útils en xarxes socials
- Utilitzeu comunicats de premsa
- Obteniu suport per subscriure's a les llistes de correu electrònic
- Trieu el moment òptim
- Utilitzeu aplicacions per arribar als mercats internacionals
L'altre pas és tan important, es mereix una secció separada.
Contant la teva història de manera persuasiva
La seva preparació i màrqueting es basen en la vostra capacitat de transmetre bé la vostra història i aconseguir que els vostres possibles usuaris estiguin entusiasmats amb la vostra visió.
En configurar el contingut, els vídeos i els incentius, es centren en com es beneficiaran els beneficiaris de les vostres ofertes.
Reviseu campanyes reeixides per obtenir idees. Feu una llista de les seccions i els incentius que fan servir altres campanyes per incloure pel vostre compte.
Per exemple, feu un cop d'ull a la campanya que va permetre a Micro augmentar $ 3.4 milions per a la primera impressora 3D de consum. Tingueu en compte que incloïen:
- Vídeos
- Imatges
- La seva història
- Especificacions tècniques
- Cronologia de la producció
- Riscos i reptes
- Enllaços als seus comptes socials
- Petites quantitats de donació de $ 1 i $ 5 perquè qualsevol pugui ser partidari i deixar comentaris
Feu això per a campanyes destacades, històries d'èxit, i especialment per a qualsevol que sigui similar al vostre.
La creació de la història de la vostra campanya farà que sigui molt més del que esperava i és una inversió essencial.
Feu-ho bé, i igual que Will i Erica Messmer, la vostra empresa fins i tot pot ser recolzada per QuickBooks.
Construcció de comunitats
Tenir una comunitat existent construïda que farà que les campanyes siguin ideals. Com que Paul Wheaton va crear Permies, un fòrum de permacultura, la seva campanya de disseny de permacultura, la campanya de Kickstarter, es va finançar totalment en 22 hores.
Consideri seriosament l'inici de la vostra pròpia comunitat. No ha de ser una cosa tan tècnicament desafiant com iniciar el vostre propi fòrum (tot i que controlar la plataforma té beneficis a llarg termini). Podria ser tan simple com iniciar un grup de Facebook.
Tant de bo, ja estigueu connectat amb altres persones que comparteixen la vostra passió. Si no ho feu, apropeu-vos als fundadors dels grups existents i comproveu si poden estar interessats a compartir la seva campanya amb els seus membres.
Com comercialitzar la vostra campanya de Crowdfunding
Market una campanya de crowdfunding de la mateixa manera que comercialitza un negoci. La clau que molts trobo a faltar és que heu d'alinear els respatllers i la cobertura dels mitjans abans del llançament.
La cobertura mediàtica òptima apareix només a l'inici de la vostra campanya, mentre que els usuaris tenen el màxim de temps per prendre una decisió per ajudar-vos.
Envieu comunicats de premsa, però no confiï en ells sols. Arriba a publicacions pertinents amb molta antelació i pregunta quines opcions hi ha disponibles.
Els membres dels mitjans sovint utilitzen Twitter, així que creeu un compte allí i apliqueu els consells del crowdfunding a Twitter per arribar-hi.
Utilitzeu les xarxes socials al vostre abast. Quines plataformes més se centren en el vostre públic objectiu.
Molts llocs, inclosos SmallBizTrends, proporcionen un mitjà per arribar al seu gran públic a través de contingut patrocinat, revistes digitals, publicitat autòctona, xats de Twitter, seminaris web i esdeveniments en directe de Facebook.
Contracteu una agència de màrqueting de Crowdfunding
Si el màrqueting no és la vostra força o no tens temps per fer-ho tu mateix, pots contractar una agència especialitzada en màrqueting de crowdfunding.
No prengueu paraula de ningú per les seves habilitats. Pregunta sobre les seves campanyes reeixides per garantir que tinguin experiència suficient per garantir la contractació.
Demana que proporcionin estudis de cas i referències de clients. A continuació, visiteu les pàgines de crowdfunding de cada campanya que proporcionen per veure exemples del seu treball.
Llegiu aquests consells sobre com avaluar les reclamacions d'una agència mitjançant els KPIs i els resultats que els seus clients sol·licitaven en comptes de les mètriques de la vanitat.
Kickstarter ofereix una llista de serveis basats en el mèrit aquí, però no inclou cap comercialitzador. Ofereixen pautes d'avaluació de les agències de màrqueting.
IndieGoGo ofereix consultats les agències de màrqueting en el seu Directori d'experts.
Planifiqueu per avançat els pagaments fiscals
Quan configureu els vostres objectius per a les vostres campanyes de finançament de grups, assegureu-vos que els ingressos es redueixin en el mateix any que les despeses relacionades amb aquests ingressos.
Quan Jenny Wicker va recaptar 42.000 dòlars al desembre d'un any, però no va poder col·locar l'ordre de producció fins al gener, no va poder compensar els impostos que es van deure amb les despeses que l'acompanyaven l'any següent.
Tingueu en compte els impostos en configurar els vostres objectius i també decidir el moment del vostre llançament.
Avantatges afegits de Crowdfunding
Més enllà de la publicitat que la vostra campanya pot generar, hi ha avantatges addicionals per utilitzar el crowdfunding.
Com que la vostra campanya està recolzada per compradors, fins i tot empreses més grans com Sony utilitzen el crowdfunding per provar el mercat.
Aquests simpatitzants no només diuen que van a comprar: estan comprometent diners amb antelació.
Podeu mesurar la demanda del que oferiu. I aquests primers partidaris són més propensos a convertir-se en evangelistes que difondran la paraula sobre la vostra empresa.
Les vostres possibilitats d'èxit
A l'agost de 2018, el 63,71% dels projectes de Kickstarter van fracassar. Si no voleu formar part d'aquesta estadística, apliqueu els consells d'aquesta publicació i del llibre Crowd Start.
A més, utilitzeu els recursos proporcionats per cada plataforma. Visiteu el centre educatiu de IndieGoGo i el manual de Creador disponibles a Kickstarter.
Si trieu una altra plataforma, busqueu els recursos i les orientacions que proporcionen.
Inverteixi tot el temps necessari per aconseguir que la vostra creativitat estigui preparada, per construir una comunitat, per arribar als mitjans de comunicació i per configurar el vostre llançament previ.
Planifiqui estar disponible per mantenir-se al capdavant de la campanya quan es posi en marxa. Els seguidors esperen veure actualitzacions periòdiques i respondre ràpidament les seves preguntes i comentaris.
Crowdfunding no és ràpid o senzill, però pot ser una forma útil de finançar el vostre inici, el llançament del projecte o la petita empresa.
Foto a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
