És el vostre màrqueting de negocis petits als asiàtics-americans? Si no, podeu perdre una de les categories de consumidors més potencialment rendibles. Les dades del Cens i la més recent Ipsos Affluent Survey, publicada a MediaPost, mostren que els asiàtics-americans són més propensos a ser més rics que molts altres consumidors minoritaris.
Ipsos defineix els afluents com a llars amb ingressos anuals d'almenys 100.000 dòlars, i assenyala que els hispans representen el 14% de la població general, però només el 9% de la població afluent; Els afroamericans representen el 12% de la població general i només el 7% de la població afluent. Els asiàtics-americans, tanmateix, només representen el 5 per cent de la població dels Estats Units, representen el 7 per cent de la població afluent, així com el 7 per cent dels "ultra afluents" (ingressos familiars de 250.000 o més dòlars).
Hi ha alguns factors clau que estableixen els afluents asiàtics i nord-americans a part d'altres consumidors més rics de l'estudi Ipsos:
- Són més joves, però tenen uns ingressos superiors a les llars que els afluents blancs de la mateixa edat. Els afluents asiàtics tenen una edat mitjana de 43 anys en comparació amb 45 anys per als blancs, però tenen un ingrés mitjà més gran de la llar ($ 219K vs. $ 188K).
- Són més educats. Al voltant del 67 per cent dels afluents asiàtics tenen títols universitaris, en comparació amb el 53 per cent dels afluents blancs.
- Ells tenen més probabilitats de viure a Occident (49 per cent dels afluents asiàtics, en comparació amb el 22 per cent dels afluents blancs).
Psicogràficament, assenyala Ipsos, els afluents asiàtics tenen algunes coses importants en comú amb els afluents hispans i afroamericans. Concretament, són més propensos a ser el que Ipsos dubs "StyleSetters". Els estils estan molt interessats a comprar i tenen més probabilitats de relacionar-se amb les marques i són apassionats per la moda i l'estil. Els afluents asiàtics, en particular, són més propensos que els consumidors rics mitjans de comprar marques clàssiques de luxe com Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex o Nordstrom.
On es diferencien d'altres grups ètnics és en la seva perspectiva "globalista". Els afluents d'Àsia són més propensos que els països hispans o afro-americans a viatjar internacionalment, aprecien menjar a l'estranger i recolzen la globalització.
Més que altres grups afluents, els afluents d'Àsia són grans usuaris d'Internet, que tenen una mitjana de 43 hores setmanals a la xarxa, més que cap altre grup ètnic i més de 30 hores setmanals, els ingressos blancs passen en línia. Són els menys propensos a mirar la televisió.
Què vol dir aquestes xifres? Si esteu intentant arribar als afluents asiàtics:
- Centrar-se en la qualitat i el luxe. Els afluents asiàtics valoren les tradicions i les etiquetes.
- Emfatitza l'estil i les tendències. El seu màrqueting ha de parlar amb la imatge dels afluents asiàtics de si mateixos com a capdavanteres que lideren el paquet amb la moda i l'estil.
- Conegueu-vos en línia. Aquí és on els afluents asiàtics s'estan gastant el temps, així que creïn campanyes de màrqueting en línia que els arribin a on viuen. Per contra, la publicitat a la televisió o el cable no arribarà a aquest públic.
Els afluents asiàtics no són un grup monolític de cap manera, però comprendre una mica d'on provenen pot ajudar-vos a elaborar estratègies de màrqueting que funcionen per a aquest públic.
Foto parella riquíssima a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
