S'està comercialitzant la consciència. El màrqueting objectiu és. Especialment per a empreses més petites amb pressupostos de màrqueting limitats.
El màrqueting de consciència és quan el vostre objectiu principal és obtenir el nom del vostre producte o negoci. De manera que es trobi en la punta de les llengües dels clients potencials. El màrqueting de consciència també es coneix com a "marca".
El màrqueting objectiu, però, és on identifica determinats grups de clients per aconseguir objectius mesurables definits. És on s'utilitza un rifle en lloc d'una escopeta per treure el missatge.
$config[code] not foundSi el pressupost de màrqueting de la vostra organització es troba molt al sud del pressupost de màrqueting de, per exemple, General Motors o Home Depot, el màrqueting objectiu és per a vosaltres.
El màrqueting objectiu consisteix a definir grups més reduïts de clients potencials i dissenyar enfocaments de màrqueting per recórrer només a ells. En el màrqueting objectiu, un enfocament "d'una sola mida" no té cap lloc. En comptes d'això, heu d'entendre què fa que els objectius s'assequin, crear un missatge per atreure només a aquest grup objectiu i anar després d'ells.
Alguns mètodes de màrqueting objectiu inclouen:
- Envieu rondes de postals de baix cost
-
amb missatges especialment elaborats per a cada grup d'objectius. Pregunteu a la vostra empresa de comunicacions de màrqueting sobre això. O bé, si teniu un pressupost molt limitat i teniu temps de fer una recerca, hi ha molts llocs web on podeu trobar targetes postals de baix cost i d'alta qualitat. Accediu a Google i escriviu una cerca de "comercialització postal" o simplement "targetes postals".
- Destinataris clients perduts o insatisfets.
-
Per tenir èxit en això, primer has de demanar disculpes, acceptar la responsabilitat i suggerir un remei. Però recordeu la regla del meu col · lega, Rich, un venedor experimentat: "Un client anterior sol ser un avantatge millor i més càlid que intentar aconseguir un client completament nou".
- Trobeu clients desempatats.
-
Això és clau si hi ha molts competidors per al vostre producte o servei. Cal destacar de la multitud. Per fer-ho, de vegades cal reduir el focus. En lloc de reclamar ser tot per a tothom, definiu els vostres productes o serveis per atraure a determinats clients de nínxol amb necessitats específiques.
