L'Any Nou sempre és una ocasió per provar coses noves i tornar a avaluar què funciona i què no funciona sobre la nostra vida laboral, i això és especialment cert per als venedors i els petits empresaris.
Reavaluació del vostre procés de venda
A mesura que avancem el 2017, és hora de tornar a avaluar el procés de venda. Aquí teniu algunes preguntes per demanar millors resultats de vendes aquest any:
$config[code] not foundCom està el teu camp de venda?
Teniu un concís de vendes de 30 segons per a cada trucada de vendes? Es diu un "discurs elevador" per una raó: haureu de poder transmetre una proposta de valor atractiva sobre la vostra empresa en la durada d'un curt viatge d'ascensor.
Com seqüència de trucades de vendes?
Per descomptat, no vol ser telemarketing, però tenir un script per a les seves trucades de vendes realment ajuda. Tindreu una estructura més estable i assegureu-vos de prémer els punts clau si treballeu amb un script. Escriviu-ne un d'avui si encara no ho heu fet - o treballa per millorar el guió que ja teniu.
Quin és el vostre procés per a noves vendes?
Una vegada que obtingueu un nou avantatge de vendes, ja sigui per trucades en fred o referències o per una trucada telefònica o correu electrònic entrant, què passa a continuació? Les millors empreses, de totes les mides, tenen un procés consistent i metòdic per fer front als clients comercials. Descobriu com calificar els vostres clients comercials fent preguntes anteriors per esbrinar quins compradors són els més seriosos i més urgents per comprar i, a continuació, classificar i classificar els vostres clients potencials i fer un seguiment amb els clients de menor qualitat amb el temps.
Quin és el vostre embut de vendes?
Moltes empreses no han identificat el seu embut de vendes: el procés repetible de treballar amb noves vendes provoca de principi a fi, des de la introducció fins a l'hora de tancament de l'acord. Heu d'identificar els passos del vostre procés de vendes, per exemple: 1. Trucada telefònica introductòria, 2. Demostració del producte, 3. Reunió de grups d'interès, 4. Demostració del ROI, 5. Resolució de preguntes finals, 6. Negociació de preus, 7. Negociació cosing Diferents empreses i indústries tindran diferents passos, i algunes perspectives podrien requerir més temps que altres per treballar a través dels passos, però cal saber quins són els passos i tenir una idea de com treballar-hi.
Quina és la vostra presentació de ROI?
A les vendes de B2B, mai no hauríeu d'intentar competir amb el preu. No vol ser l'opció més econòmica del vostre sector. Voleu comandar un marge de beneficis saludable oferint una solució de qualitat superior. Així que, en lloc de parlar de "preu", parlem de valor i ROI. Quants diners fa que la vostra solució ajudi a les persones a estalviar? Quant més productiu us podeu ajudar als vostres compradors? Quants diners pot fer la vostra solució per als vostres compradors? Aquestes són les preguntes que les presentacions de venda necessiten respondre en lloc de parlar sobre el preu.
Quines són les tarifes de conversió?
Examineu cada pas del vostre embut de vendes i vegeu on obtindreu els millors resultats. Té un gran desplegament en les taxes d'èxit entre la primera trucada i la demo de vendes? La presentació de la ROI dirigeix els clients a distància? Descobriu on es troben les àrees problemàtiques del vostre procés de venda i, a continuació, es revisen i es perfeccionen fins que s'obtinguin.
Un nou any és una nova oportunitat per millorar totes les facetes del vostre negoci, començant pel vostre procés de vendes. Reconsideixi la manera com treballa amb noves perspectives des de la primera trucada telefònica, crea processos coherents per fomentar llistes de llarg termini a llarg termini i mantenir les converses enfocades al ROI en lloc del preu. Mireu tot amb ulls nous i estigueu disposats a fer grans canvis. Mai és massa tard per marcar una diferència positiva per millorar els resultats de vendes.
Presentació de vendes Foto a través de Shutterstock
1 comentari ▼
