Uptown Media Group (conegut per la revista Uptown) Co-CEO i editor del grup Leonard E. Burnett Jr. i Andrea Hoffman, fundadora de la firma de recerca de màrqueting Diversity Affluence, apliquen els seus 40 anys d'experiència combinada per examinar la relació publicitària d'Amèrica corporativa amb els consumidors afroamericans. in El negre és el nou verd.
El llibre se centra en Afluents Afroamericans (AAA), un grup amb 87.300 milions de dòlars en poder de compra dels consumidors. Afroamericans afortunats com a grup s'espera que creixin a $ 1.1 bilions per al 2012.
Vaig demanar als autors una còpia de la revisió després de veure el títol enganxós d'un anunci. Durant unes poques lectures mentre es feia als subterranis de Nova York, alguns passatgers propers van veure la portada i li van preguntar sobre això. L'interès és més que no només la capa de pols profunda. Després d'haver llegit una sèrie de llibres sobre la cultura negra per divertir-me i descobrir-los al llarg de la meva vida, realment no puc recordar molts que em van impressionar tan bé com aquest.
Màrqueting corporatiu per a consumidors afroamericans Obteniu el reinici
El negre és el nou verd transmet de forma sòlida què és el consumidor afroamericà d'avui en dia matisat, i que també s'ha de matisar l'estratègia per atacar els consumidors. Em va agradar la comprensió dels autors que vincula els seus punts al canvi de paradigma des de les visions tradicionals del màrqueting fins a la "cua llarga" pensant a arribar a públics específics. També m'ha agradat el reconeixement que el punt de vista tradicional entre els venedors, que ha estat unidimensional en els mètodes anteriors, ara ha de mostrar una major sofisticació cap als consumidors de color i les seves preferències específiques per obtenir un avantatge de marca i econòmic.
Burnett i Hoffman també donen una visió general del desenvolupament de la classe mitjana negra. Tal i com ho van dir, New Green és "no és un llibre d'història", però el viatge cultural del llibre cap al passat té grans fets "no-realitzo" que reverenciaran la base de coneixement d'un lector sobre Black America. Em va agradar l'aprenentatge de la premsa negra a Utah i embolcallava la comunitat, la premsa i els negocis a través de mencions com la botiga de Chicago del 1930, el diari Whip, el boicot negre i la campanya No compreu on no es pot treballar, és innegablement brillant.
El llibre explica el mercat de AAA en la seva totalitat; de la importància d'un gran consumidor-compra a la importància de transmetre el respecte al consumidor AAA i els seus negocis. El capítol "Meet The Royaltons" mostra als lectors les qualitats de l'estil de vida de AAA com el menjar, l'aptitud i l'esperit emprenedor. Un exemple de comportament mostra un enllaç al màrqueting efectiu de boca a boca:
"Les AAA volen ser influents en les seves xarxes socials … com a recursos per a amics i col · legues sobre allò nou. Les investigacions mostren que, de manera positiva o negativa, el boca a boca s'estén més ràpidament entre AAAs que en el mercat general … ja que parlen amb una mitjana de cinquanta-sis persones diàriament: un 40% més de persones que no afroamericanos i 20 percentatge més que altres influents nord-americans ".
Els autors identifiquen els errors típics que fan els comercialitzadors. Per exemple, els venedors no saben com les AAA superen la generació de drets civils amb el mercat juvenil actual. Un altre error comú és crear massa èmfasi en les caracteritzacions unidimensionals que no parlen de les aspiracions del grup. Com a resultat, el que obtenen és una imatge de marca negativa. La resposta que Victoria's Secret va rebre per excloure universitats històricament negres i universitats de la seva campanya Rosa és només un exemple. I encara més inquietants són exemples de màrqueting perjudicial, com ara l'orientació a la joventut amb productes poc saludables:
$config[code] not found"Un estudi del 2003 del Centre per a la Màrqueting i la Joventut de l'alcoholisme de la Universitat de Georgetown va descobrir que, dels 333 milions de dòlars en publicitat de la indústria alcohòlica del país aquest any," els negres de 12 a 20 anys van veure un 77% més d'aquests anuncis … que els seus no -Els companys negres ho van fer. '"
El negre és el nou verd fa un cas clar que una publicitat responsable i un màrqueting intel·ligent estan relacionats entre si i mostren com una marca es preocupa pels seus clients (així com la seva ètica). Saber cuidar és important per a la comercialització de nínxols:
"Els venedors progressius, els emprenedors intel·ligents, les marques i les empreses sense ànim de lucre poden adoptar tres passos simples (encara que poderosos) per crear lleialtat entre els Royaltons afroamericans: (1) reconèixer-los, (2) entendre-los i (3) atendre-los. "
$config[code] not foundBurnett i Hoffman fan suggeriments suggeridors incorporant els mitjans de comunicació negres tradicionals amb fonts en línia en els seus 8 components de màrqueting de 360 graus. El to de les solucions es tradueix bé en les paradoxes actuals d'integrar el màrqueting en línia i fora de línia sense una jerga excessiva. Quant a les mencions de la premsa negra? La premsa comunitària i local són una part essencial del màrqueting de 360, ja que la recerca dels autors "mostra que mentre els AAA consumeixen mitjans generals de mercat, també consumeixen els mitjans de comunicació negres". Els lectors guanyaran el consumidor verd de Reading "El nou verd"
Els venedors que llegeixin aquest llibre comptaran amb un sòlid encapçalament per a la comprensió del mercat de niche, així com un primer director de màrqueting per a una comunitat ètnica. Les petites empreses poden utilitzar els conceptes bàsics d'aquest llibre per desenvolupar els seus plans de màrqueting i observar com la localitat i les marques premium tenen un paper important en l'execució d'aquests plans. Les marques de luxe també poden beneficiar-se, com els exemples de referència del llibre i esmenta com AAA desitja productes i serveis de luxe.
Tal com van afirmar els autors, "saber quins són els vostres clients i quins són, i cuidar-los és la clau per aconseguir una comercialització de nínxol exitosa". Qualsevol comercialitzador que busqui connexió amb el consumidor afroamericà tindrà lectura d'or El negre és el nou verd.
