El lliurament es refereix a un acord on els productes es col·loquen a la cura de la botiga fins que l'article és comprat per un comprador. El propietari de la mercaderia - l'expedidor - conserva la propietat dels articles fins que es venen. Quan es ven l'article, la botiga o la persona que va vendre el producte, el destinatari, pagaria al propietari una porció acordada del producte de la venda.
Com funciona el consignament?
Per exemple, un expedidor pot donar una botiga de segona mà per vendre una casa de nines. L'article roman a la botiga fins que es ven. L'etiqueta de preu de la joguina és de 20 dòlars. Quan ven la botiga manté el 50% del preu de venda, donant al propietari del producte el seu 50%, que equival a $ 10.
$config[code] not foundUn altre exemple és un distribuïdor de l'enviament de vehicles, que ven l'automòbil d'un individu per un preu fix. O un fabricant de joies que ven els articles en línia podria utilitzar una botiga de consignació per vendre els seus productes localment en un pis de la botiga.
Com petites empreses poden utilitzar el enviament
Si la seva petita empresa no té la seva pròpia botiga o lloc físic per vendre béns, una opció podria ser vendre els seus productes en el seu enviament. Per enfortir el seu inventari, molts minoristes estan disposats a acceptar nous articles en el lliurament. Estaria efectivament prestant una botiga als seus productes per vendre en nom seu.
Un contracte de lliurament difereix d'un acord majorista en el fet que no veneu els vostres productes a la botiga. El minorista actua com a tercer, un intermediari que treballa en nom vostre per generar una compensació per part de la venda, que normalment és d'entre un 20 i un 60%.
Beneficis de l'enviament per a una petita empresa
El principal avantatge de l'enviament és que permet a les petites empreses vendre els seus productes sense que això tingui la seva pròpia botiga. Pagar el lloguer per a una botiga i la nòmina d'un personal per gestionar la botiga sense la garantia de fer vendes suficients, és costós i arriscat, i per a moltes empreses petites, no és una opció factible.
El lliurament ofereix a les petites empreses l'oportunitat de vendre els seus productes sense haver de pagar el lloguer en locals i personal. En canvi, el destinatari paga els costos a canvi de la indemnització quan els productes es venen.
A més de poder vendre productes en un pis de venda físic, un contracte de lliurament posa els seus productes davant clients i clients potencials, de manera que es sensibilitza la seva marca i els seus productes.
A la inversa, si una petita empresa és propietària d'una botiga, la venda a l'enviament els permet vendre una gamma més àmplia de productes. Això pot atraure més clients i ajudar-los a diferenciar-los de la competència.
Tipus de petites empreses que poden utilitzar l'enviament
Qualsevol empresa petita que venda productes que es puguin ubicar físicament en una altra botiga podria utilitzar l'enviament al seu abast.
Les empreses especialitzades en roba, joguines, accessoris i altres articles de botiga populars poden fer-ho bé amb els contractes de lliurament. Les empreses artesanals que fabriquen articles casolans com ara targetes, joies i obres d'art també són bones candidates. Aquests negocis no tindrien el mitjà financer ni el volum de mercaderies per obrir la seva pròpia botiga i, normalment, vendre en línia. Però poden confiar en el lliurament per posar els seus articles davant dels clients en una botiga física.
Els inconvenients d'utilitzar el enviament
El major desavantatge de vendre els vostres productes a través del lliurament és que no aconseguiu mantenir tots els beneficis. Els destinataris poden obtenir fins a un 60% de compensació per vendre els vostres productes, els costos que cal tenir en compte en determinar la quantitat que costa fer o comprar els articles en primer lloc.
Amb l'enviament, no rebrà cap diners fins que es venen els articles. Això pot ser potencialment problemàtic per als requisits de flux d'efectiu i, per tant, necessiteu gestionar el flux d'efectiu acuradament per evitar l'ús d'aquests problemes.
Si els seus productes es van perdre o es van robar mentre es trobava en una botiga, podria costar-vos de la seva butxaca. Per tant, és important que assegureu que el vostre contracte de lliurament assenyala qui és responsable dels béns perduts o robats.
Per descomptat, l'enviament no funcionaria per a petites empreses orientades per serveis. Tampoc funcionaria bé per a productes que generalment no es venen en botigues minoristes o que no es puguin destacar d'altres productes minoristes en una botiga.
És important recordar que el lliurament només funciona bé si i quan venen els vostres productes, de manera que basar-se exclusivament en els contractes de lliurament pot no ser suficient per al funcionament correcte del vostre negoci.
Foto a través de Shutterstock
