El creixent camp de la cartografia de xarxes té la possibilitat d'ajudar a resoldre aquest vell problema de com vendre econòmicament el mercat de la petita empresa. No és la resposta, però ofereix una ajuda analítica útil.
Què és el Mapatge de Xarxes?
L'assignació de xarxes es tracta de com "una imatge val més que mil paraules". El mapatge de la Xarxa utilitza un programari especial per establir relacions entre idees, conceptes, persones o transaccions.
$config[code] not foundUs ajuda a veure coses que de cap altra manera podria veure (o veure'l tan clarament), excepte per ser presentat de forma gràfica. Per exemple, aquest mapa de xarxa mostra els principals actors de la indústria d'Internet:
O bé, com ha demostrat el seu col · lega Valdis Krebs, el mapatge de la xarxa es pot utilitzar per il·lustrar la inclinació política a través de l'examen de les dades de compra de llibres d'Amazon.com i barnesandnoble.com (vegeu l'article del New York Times).
Venda al mercat de petites empreses
Estic intrigat per la idea d'utilitzar mapes de xarxa per identificar i "veure" els comportaments de compra de les petites empreses. I esbrinar com vendre efectivament al mercat de la petita empresa.
La mida del mercat de les petites empreses, tant a EUA com a nivell mundial, és enorme. I per la seva grandària, és atractiu. Però també és difícil vendre'l en aquest mercat de manera rendible. Les empreses sovint no poden permetre's els esforços de màrqueting i vendes per arribar a un mercat tan fragmentat.
Molts venedors recorren a vendre a través de socis de canal que tenen relacions existents amb petites empreses. Ho fan, és a dir, si poden identificar els socis del canal correctes. En algunes indústries, no és evident que els socis del canal correcte són, per exemple, quines entitats tenen punts de contacte amb els objectius previstos per a petites empreses.
Aquí és on els mapes de xarxa poden ser una eina analítica important.
Permeti'm donar-li un exemple. Kirsten over at re: invention va escriure recentment que el negoci d'eBay amb Monster.com no era probable que funcionés, perquè les petites empreses simplement no passaven per Monster per contractar personal.
En aquest cas, eBay (una empresa extraordinàriament ben dirigida, però no sempre perfecte) havia triat un soci que no és probable que pugui entregar el mercat de la petita empresa.
Un mapa de xarxa podria haver estat una eina útil. En fer una llista dels jugadors de contractació de llocs de treball als principals mercats metropolitans, eBay podria haver identificat millors socis de canal. O va determinar que l'enfocament d'un soci no funcionaria.
M'agradaria saber de tu, els lectors, l'ús de mapes de xarxa per vendre al mercat de la petita empresa. És una tècnica prometedora? O hi ha altres, millors respostes, i si és així, què són? O es ven al mercat de la petita empresa, simplement un problema sense solucions fàcils? Envieu-me un correu electrònic a anita-at-anitacampbell.com amb els vostres comentaris. Els recolliré en una publicació posterior.
