Els empresaris, per naturalesa, són persones de bricolatge. No és dolent. Tot i que aquesta característica us pot servir en moltes àrees, hi ha una on realment us protegeix: la comercialització. Aquí hi ha cinc raons per les quals.
Encara que us sentiu interessats després d'haver llegit un parell de llibres de màrqueting o d'escoltar un expert gurú de màrqueting, no es pot comparar amb treballar amb un equip qualificat o un consultor amb una gran experiència i un registre excel·lent. Simplement no sap el que no sap, i si ho fa vostè mateix, el que no sabeu li farà mal. M'agrada tenir una línia d'etiquetes que no té sentit, o envia un missatge erroni. Igual que llançar diners a SEO o al vostre lloc web quan el millor enfocament sigui el Màrqueting de contingut i la cerca orgànica millorada. M'agrada no adonar-te que necessites vídeo. O teniu un vídeo autoproduït que és tan poc professional que funciona contra vosaltres. La llista continua.
2) Un empresari no pot ser objectiu.
Els empresaris apassionats tendeixen a ser absorbits pel seu negoci, un avantatge pel que fa al màrqueting de bricolatge, oi? No realment. El màrqueting eficaç comença amb una perspectiva imparcial. Per tenir èxit en el màrqueting, les taques comercials s'han de veure amb claredat. Com a propietari d'empresa, simplement no teniu aquesta objectivitat. Si llegeixes el llibre Insanely Simple de Ken Segall, sobre el seu treball amb Apple, llegiràs com Steve Jobs s'ha demostrat malament una i altra vegada pel seu equip exterior més objectiu i talentós que va crear alguns dels màrqueting més icònic i reeixit que s'havia fet mai.
3) La millor comercialització no és sobre un sistema o fórmula.
A mesura que més propietaris de petits negocis intenten estalviar diners intentant fer-ho, hi ha més gurus de màrqueting autoproclamats que apareixen a Internet amb els seus sistemes "Màrqueting sorprenent". Tots sonen sorprenents i tots reclamen resultats sorprenents. Fins i tot tenen testimonis increïbles. Però cada negoci és diferent, i un enfocament sistemàtic de galetes no és la manera més eficaç de comercialitzar un negoci o producte. Tot i que un sorprenent "Sistema de comercialització de beneficis sorprenent" resulta sorprenent, els que obtenen més diners d'ells solen ser els que us poden gastar diners.
4) Gran màrqueting requereix talent.
El gran màrqueting és part ciència, part artística. Tanmateix, la part creativa sovint es perd o es redueix en aquest món d'avanç tecnològic. El talent creatiu focalitzat és l'ingredient que ajuda a comunicar el missatge i persuadir als clients potencials de comprar. No és fàcil de trobar, però si ho feu, farà una gran diferència.
5) Bricolatge no estalvia diners.
Com que no està gastant diners en recursos externs, podria pensar que estalvia molts diners amb un enfocament de bricolatge. Només recordeu … no és només el que gasta, és el que gasta i tornar on què gastes
Un gran màrqueting us recuperarà més, i de vegades molt més, que el que gasteu. Llavors, com ho fas aconseguir gran màrqueting? Trobeu i contreu grans persones de màrqueting, com ho va fer Steve Jobs, com ho va fer Phil Knight de Nike, i com ho fa tot propietari de negocis exitosos. I no només ho feien quan eren grans empreses d'èxit amb enormes pressupostos de màrqueting. Ho van fer des del principi de les seves empreses, només uns mesos després d'incorporar-se.
També cal tenir en compte què el vostre el temps val. No és barat. Si seguiu el seguiment de cada minut que vau passar intentant fer-ho vostè mateix i vau aplicar un valor en dòlars a això, se't sorprendria a costa. També s'adonen que cada minut costós que es gasta amb una cosa que no fa bé és treure el temps i el talent valuosos d'alguna cosa que vostè fer fes genial. Aquesta és una altra despesa.
En resum, vaig a acabar amb una cita senzilla d'algú que ha entrevistat a centenars de propietaris de petites empreses i sap què és necessari per tenir èxit:
"L'èxit comercial consisteix a trobar el proveïdor de serveis fora de servei i utilitzar-los amb prudència. No pots fer-ho tot tu mateix "- Anita Campbell, fundadora de tendències de petites empreses
Foto de bricolatge a través de Shutterstock
68 Comentaris ▼
