És possible que hagueu escoltat el pressupost "No passa res fins que es faci una venda". Si sou propietari d'un negoci que ha optimitzat el costat de la producció de la vostra empresa i ara voleu començar a omplir el vostre embut de conversió o canalització amb una inundació de clients nous, aquesta és la llista dels millors llibres de vendes que és per a tu.
El primer que necessitaràs si augmenteu les vendes és una inundació de noves perspectives.
$config[code] not found7 dels Millors Llibres de Vendes
per Jeb Blount
No teniu cap negoci si no veniu. I el trist és que la majoria dels empresaris odien la idea de vendre i odien el procés de venda. No només això, sinó la causa número u del fracàs comercial és … falta de nous clients. I els nous clients provenen de la prospecció. El problema és que la majoria dels venedors han dit que la prospecció és "vella escola" i "morta". L'autor Jeb Blount creu que això és complet.
En el seu llibre, Prospecció fanàtica: l'última guia per obrir converses de vendes i omplir el gasoducte mitjançant l'obtenció de vendes socials, telefonia, correu electrònic, text i trucades en fred Blount t'ajuda a resoldre el trencaclosques de prospecció donant-te un procés i un enfocament basat en persones reals i en el món real: no només persones que van superar les probabilitats.
$config[code] not foundLa bona notícia és que la clau per ser un "prospector fanàtic" no consisteix a tenir una habilitat especial per a la qual cal entrenar. Es tracta de disciplinar-vos per implementar una sèrie de comportaments de forma coherent; dia a dia.
"Els prospectors fanàtics porten una butxaca plena de targetes de visita. Parlen desconeguts a les oficines dels metges, a esdeveniments esportius, a la línia de prendre cafè, a ascensors, a conferències, a plans, a trens i en qualsevol altre lloc en contacte amb clients potencials ".
Si no teniu moltes vendes perquè no teniu cap client potencial pensar teniu por de vendre o de prospecció. Aquest llibre us mostrarà com convertir-vos en "Prospector fanàtic" i guanyar en el joc de vendes.
per Ken Dunn
Senzillament del llibre de text, guia, lectura d'èxit d'avantprojecte llegint! Què tal alguna cosa una mica més entretingut amb una lliçó: una paràbola de vendes. Això és el que obtindreu El millor prospector del món: una paràbola històricament precisa per crear èxits en vendes, negocis i vida, per Ken Dunn.
"The Greatest Prospector" té lloc a principis de la dècada de 1900 i segueix les aventures de la quarta generadora d'or prospecte Laura Dunagan, que es va traslladar d'Alaska a Chicago per viure amb el seu exsec després de la tràgica mort del seu pare. Al principi, Laura no li agrada l'oncle Joe perquè va deixar el negoci de prospecció d'or abans de néixer per anar a Chicago, on va construir una companyia asseguradora d'èxit. Però no passa molt abans que Laura trobi el secret de l'èxit de l'oncle Joe i, finalment, torna a la seva estimada Alaska per fer servir els seus principis de prospecció, literalment.
A l'interior d'aquesta història divertida, també recollireu sis regles d'or que l'oncle Joe va aprendre en la prospecció de l'or que li va ajudar a construir una companyia d'assegurances segura i reeixida. Si ha estat temorosa de la prospecció de nous clients, això us tocarà, el mourà i l'inspirarà.
Com convertir les perspectives en els clients
D'ACORD. Vostè sap com aconseguir clients potencials i té un canal d'oli de moda decent o un embut de màrqueting ple de les seves oportunitats ideals, potencialment rendibles. Ara cal que aquestes persones es converteixin en clients.
Aquí és on es desen els següents llibres: amb la construcció de la relació en línia i la tasca "a la cort" d'implicar-se amb aquests clients i fer-los arribar al següent pas.
per Chris Smith
El codi de conversió: captura Internet, crea cites de qualitat, tanca més vendes per Chris Smith et porta des de la sala de juntes fins a la sala de calderes. Es tracta d'un llibre de vendes escàs com es va a trobar escrit per un home que ha viscut i aconseguit en el tipus més difícil de vendre que hi ha: trucades en fred.
Smith ha guanyat la seva experiència de la manera més difícil i no té por de compartir el que ha après. Ha realitzat vendes a l'interior dels multimilionaris Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) i Lou Pearlman (Britney Spears i * NSync).
A "El codi de conversió", Smith comparteix el procés exacte que utilitza per vendre milions de dòlars de productes i serveis per telèfon i el procés que utilitza a la seva empresa Curaytor, que ajuda els petits empresaris a augmentar les seves vendes.
El que t'agraden fer és la clau del regne. Smith considera que l'automatització està sobrevalorada i la bala de plata de les vendes de compres automàtiques és un mite. Per convertir clients potencials, cal connectar-se. "El codi de conversió" us dóna tot el que necessiteu per generar més clients potencials, convertir-los en cites i tancar-los. Aquest llibre és el que voldreu aconseguir a l'abast d'armes per a tot, des de la publicació de Facebook, que es compromet a aprofitar els missatges de text per SMS. És imprescindible tenir-ho amb seguretat.
per Matt Addison
El procés de vendes ha evolucionat enormement al llarg dels anys. I, tanmateix, els venedors més reeixits no estaven especialment formats, només tenien coneixements sobre el comportament i la psicologia de l'home que altres no.
In The Sales Psychology Toolkit: Desbloqueja el poder de la psicologia per augmentar les vendes, l'autor Matt Addison s'enfonsa en el costat sovint amagat de la psicologia humana per descobrir subtils canvis en el comportament o la missatgeria que literalment poden transformar el seu èxit en vendes.
Es tracta d'un ebook super curt (i assequible) que es divideix en capítols de grans dimensions que podeu digerir de forma ràpida i senzilla. Cap de les eines psicològiques d'aquest kit és trencadora de la terra. De fet, us reconeixeràs usant alguns d'ells en les vostres situacions més venudes. La clau d'aquest llibre és aprofitar el temps per aprendre cada eina psicològica, trobar un lloc en el procés de vendes per implementar-lo i utilitzar les eines que heu seleccionat de manera coherent.
Resulta que Addison és molt semblant a tu. És propietari d'un negoci amb molta experiència venent des de cotxes fins a butaques. El seu objectiu en escriure aquest llibre era compartir el que va treballar per a ell amb altres propietaris de petites empreses que poguessin estar perdent vendes i no saber per què.
Com superar els obstacles de vendes
Si heu fet cap quantitat de venda, ja sabeu que els obstacles, els desafiaments i l'odi general i el descontentament amb tota l'empresa són inevitables. Aquí teniu uns quants llibres que us faran recuperar.
per Dan Smaida
In Amor i venda: xucla menys a vendre, l'autor i l'expert en vendes Dan Smaida fa una simple comparació que la venda és molt semblant a una relació romàntica. I quan penses en això una mica més, veuràs que té un punt.
A Smaida li agrada dir que només hi ha tres passos per aconseguir una venda reeixida; construint una relació, trobant la necessitat i la trobada que necessita. En aquest llibre, Smaida utilitza la seva experiència com a entrenador de vendes per oferir fins a dotzenes d'alternatives al que molts senten són tàctiques de vendes atapeïdes i desmesurades.
La majoria dels propietaris de petites empreses i els nous venedors se senten incòmodes perquè el focus se sent com si estigués "empenyent", quan de fet, és molt més un procés de "tirant". El veritable treball del venedor és ajudar a la persona a trobar una solució al seu problema. La millor manera de fer-ho és trobar àrees de comú, establir confiança i ser de servei al vostre client. Smaida emmarca tots aquests elements dins de la construcció de relacions i manté les habilitats que ja ha dominat i que fa que la venda sigui divertida i fàcil.
per Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami i Maria Valdivieso de Uster
Creixement de vendes: cinc estratègies comprovades dels líders comercials del món per Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami i Maria Valdivieso de Uster es basen en més de 200 centenars d'entrevistes amb els millors executius de vendes del món que comparteixen com superen els seus majors reptes, sobretot trobant un creixement continu.
Voldràs estimar com s'organitza el llibre. Hi ha cinc estratègies o seccions "de recerca de creixement" que responen a la pregunta "COM CREAR EL CRECIMENT?". Cadascuna d'aquestes seccions és recolzada per capítols que aprofundeixen en el "QUÈ s'ha de fer" dins d'aquesta estratègia. Per exemple, dins de l'estratègia un "Troba creixement abans que els teus competidors", hi ha capítols com "Mira deu trimestres cap endavant" i "El creixement de les mines sota la superfície". Cada secció i capítol conté entrevistes d'executius de vendes d'una varietat d'empreses i de tot el món.
Si sou propietari d'una petita empresa que se sent que els vostres ingressos de primera línia s'aprofiten i no teniu cap idea d'on obtenir més vendes noves, es tracta d'un llibre que us donarà algunes idees basades en estratègies provades.
AJUDA - Encara m'agrada vendre!
per Dan Kennedy
Per tant, encara voleu tenir un negoci, però no pot STAND la idea de prospecció o venda. Ara que? Bé, què tal Parleu per vendre: persuadir, influir i establir autoritats i promocionar els vostres productes, serveis, pràctiques, negocis o causes. pel llegendari comercialitzador directe Dan Kennedy?
Tot i que hi ha desenes d'entrenadors i consultors que us poden ensenyar a parlar i vendre, pocs tenen les credencials i els resultats quantificables que Kennedy ha donat (i ha ensenyat a altres a generar). De fet, la introducció de la "lectura obligatòria" es basa en un detall de credibilitat per demostrar aquest punt.
"Speak to Sell" és de divuit capítols d'assessorament de màrqueting d'altaveus amb problemes. Parlar és una estratègia vàlida per a qualsevol negoci, però no es tracta d'un treball proporcional a la recompensa. Hauràs de tenir alguna cosa per vendre, hauràs de tenir credibilitat i hauràs de tenir un escenari i un públic. Totes aquestes coses requereixen una bona quantitat de treball. Però si això és un treball que t'agrada fer, és imprescindible llegir-ho.
No veniu - Ajudeu a la gent al seu lloc
Si veieu les vendes d'una manera negativa, cap llibre us ajudarà a superar-lo. Si no us agrada la idea de vendre, no veniu. En comptes d'això, estar en el negoci d'ajudar a la gent. A continuació, surt a la recerca de persones que necessiten la vostra ajuda i els ajuden. Aquests llibres estan garantits per ajudar-vos a trobar gent per ajudar-vos i guanyar diners alhora.
Llibres Fotografia a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
