Un distribuïdor informàtic és un tipus de negoci que adquireix productes informàtics com ordinadors, peces o programes informàtics del fabricant original o d'un altre distribuïdor i després els ven als consumidors o usuaris finals. En essència, serveixen com a intermediari en el procés de distribució. Hi ha alguns revenedors que simplement serveixen com a minoristes, mentre que altres troben formes d'afegir un valor afegit als productes existents, com ara agrupar productes complementaris, afegir assistència o altres serveis necessaris o fins i tot restaurar els productes.
$config[code] not foundComençar un negoci de revendedor de TI
Si està interessat en iniciar aquest tipus de negoci, aquí teniu alguns passos essencials per tenir en compte.
Trieu un nínxol
Hi ha tones de diferents tipus de productes on podeu centrar la vostra empresa: maquinari, programari, productes de consum, productes comercials. Per tant, és possible que vulgueu reduir el focus més enllà de la gran categoria de TI. Podria ajudar a examinar les dades sobre com els consumidors o les empreses estan gastant en tecnologia. Per exemple, un estudi recent de Blissfully va trobar que els productes SaaS relacionats amb les operacions comercials són cada vegada més populars. Així que si teniu pensat iniciar un negoci de revendedor B2B, podria ser beneficiós centrar-se en aquest nínxol.
Localitzeu fabricants o proveïdors
Una vegada que determineu els tipus de productes que voleu vendre, cal que consulteu els fabricants o proveïdors que creen aquests productes. Alguns distribuïdors de TI es queden amb una marca, mentre que altres es diversifiquen. Mireu els pros i els contres d'ambdós models.
Poseu-vos en contacte amb majoristes o distribuïdors
A partir d'aquí, localitzeu els majoristes o distribuïdors que treballen amb aquests fabricants o proveïdors i sol·liciteu un revenedor. Moltes empreses ofereixen aplicacions que podeu completar en línia. O podeu trucar directament a les empreses per preguntar sobre el que es necessita per convertir-se en un distribuïdor i configurar un compte.
Registre de la vostra empresa
També haurà de registrar la vostra empresa amb el vostre govern estatal i local. Els requisits exactes varien depenent de la vostra ubicació, així que consulteu amb les oficines del govern local o la cambra de comerç per assegurar-vos que compleix amb totes les normatives. Aquest pas també pot ser necessari abans d'iniciar sessió amb els distribuïdors oficialment.
Crea un lloc web
Per vendre productes realment als consumidors o usuaris comercials, necessiteu un lloc web. Això pot servir com un portal de comerç electrònic on la gent realment pot fer comandes o un lloc per promocionar els vostres productes i serveis afegits.
Considereu un botiga
Si veneu productes de maquinari reals als consumidors, és possible que també vulgueu tenir una ubicació física perquè la gent pugui entrar i veure els vostres productes en persona o com a preguntes si cal. Hauríeu de considerar aquesta despesa quan trieu un nínxol, ja que aquest tipus de negoci varia molt d'aquells que simplement venen programes en el núvol o programari en línia. Com a alternativa, podeu optar per un model de negoci de dropship perquè no hàgiu de gestionar els productes reals i simplement comercialitzar-los i vendre-los en línia.
Afegiu serveis addicionals
Probablement hi ha tones d'altres distribuïdors i distribuïdors que ofereixen els mateixos productes que tu. Per tant, cal donar a la gent un motiu per comprar-vos específicament. És per això que molts revenedors opten per afegir algun tipus de servei addicional o alguna cosa de valor juntament amb el producte principal. Per exemple, un distribuïdor de l'Office 365 podria afegir protecció de dades, xifratge de correu electrònic, seguretat de la mobilitat o qualsevol dels altres suggeriments aquí llistados per Rich Freeman de ChannelProNetwork. També podeu considerar coses com ara garanties, configuració, suport o descomptes de paquets de productes.
Anuncieu els vostres productes
Aleshores haureu de trobar alguna forma de comercialitzar o anunciar les vostres ofertes. Les tàctiques que trieu dependran dels vostres productes i clients objectiu. Per exemple, si oferiu productes basats en núvol per als usuaris comercials, probablement tingui molt sentit anunciar-se en línia en llocs centrats en empreses. Si ven als consumidors fora d'una botiga local, podeu considerar patrocinar esdeveniments locals o treure un anunci al document local. I no importa què, assegureu-vos sempre de cridar l'atenció sobre aquest valor extra que proporcioneu als compradors, ja que això us ajudarà a arribar als vostres competidors.
Foto a través de Shutterstock
1
