No estàs cansat dels mateixos consells de vendes?
No puc culpar-te. Hi ha tantes tècniques de vendes diferents que els emprenedors poden utilitzar per guanyar més negocis. Pot ser difícil determinar quins funcionen millor.
He escrit tones de publicacions que em donen consells sobre vendes. Però vols una mica més, no? Si ets com altres empresaris, probablement estigueu treballant cada dia per millorar-vos en la venda i la influència.
$config[code] not foundEl problema no és que els "mateixos consells de venda anteriors" no siguin efectius. Si no ho fossin, ningú els compartiria. No obstant això, el veritable problema és que hi ha més. Hi ha altres tècniques que podeu dominar per esdevenir un millor venedor.
Això és el que fa aquesta publicació. Si posa aquests consells menys coneguts en acció, trobareu més fàcil tancar més ofertes.
Sou benvingut.
Fer-los parlar ells mateixos en la compra
L'etiquetatge social és una gran tècnica perquè és una manera d'aconseguir que l'altra persona es convenci a fer el que vulgueu. Quan utilitzeu aquesta tècnica de la manera correcta, notareu que més dels vostres clients potencials es parlaran de comprar el que estàs dient.
L'etiquetatge social implica expressar una observació sobre la vostra perspectiva que sigui favorable a la vostra posició. Això es pot fer diverses vegades a la conversa. Aquesta tècnica no només és utilitzada pels venedors, és clar.També podeu veure-lo utilitzat pels líders, polítics, pares i altres experts en influència.
Aquí teniu un exemple:
Suposem que és propietari d'una empresa de jardineria i que intenta convèncer un potencial per convertir-se en un dels vostres clients. Si utilitzés l'etiquetatge social, podríeu dir alguna cosa així
"Puc dir que sou el tipus a qui li agrada assegurar-se que la seva gespa sempre es pugui presentar".
Bastant fàcil, oi? Per descomptat, no vull excedir-ho. Si no ho fa bé, es veurà tan incòmode i manipulador. A més, només heu de fer observacions sobre les quals sou sincer. No utilitzeu una etiqueta que no coincideixi clarament amb la perspectiva. Això només et farà semblar ximple.
La millor manera de reduir la guàrdia d'algú
Vols una manera senzilla de guanyar ràpidament influència sobre algú? Hi ha una tècnica que podeu utilitzar perquè els clients potencials se sentin més còmodes. Si ho fa bé, els seus clients potencials baixaran els seus guàrdies. Es faran molt més propensos a fer negocis amb vostè.
La tècnica de reflexió és senzilla, però eficaç. Es tracta de simular el maneig de l'altra persona. Es requereix que observeu amb cura com es comporta el vostre prospecte perquè sàpiga quines conductes cal imitar.
Hi ha tres maneres que voldreu reflectir:
- To de veu
- Paraules i frases que utilitzen
- La velocitat amb què parlen
El motiu de la reflexió és tan eficaç és perquè la tendència dels éssers humans està més disposada cap a altres persones que són semblants a ells mateixos. Quan imitareu els comportaments dels vostres clients potencials, els farà veure inconscientment que són més semblants a ells mateixos.
Per descomptat, voldreu tenir cura de no exagerar-lo. No vol fer que sigui evident que estigui reflectint l'altra persona. Això els apagarà ràpidament.
Conegui per què la gent compra
És possible que no vulgueu creure això, però ho vaig a dir de totes maneres: la gent compra per motius emocionals. Sí, és veritat. No m'importa quina indústria té. No m'importa l'aspecte analític que els seus clients prefereixen. La majoria de les seves decisions de compra estan lligades a l'emoció.
El gerent de vendes Jeffery Gitomer diu:
"El cap està unit al preu, el cor està connectat a la billetera. Si t'ocupes de les corbes, la billetera surt de la butxaca del darrere ".
És cert. Quan aprofiteu les emocions del vostre client, tindreu més possibilitats de fer negocis amb vosaltres. És per això que necessiteu centrar-vos en la passió de la vostra perspectiva.
Quins són els seus clients i prospectes passionals? Saps?
Vegeu, aquí està la cosa. La majoria dels emprenedors se centren en les seves pròpies passions. I ho haurien de ser. Un fort sentit del propòsit us pot conduir a l'èxit.
Però els vostres clients i clients potencials també tenen passions. Quan es tracta de vendre els vostres productes i serveis, heu d'esbrinar com es relacionen amb allò que els vostres clients potencials se senten forts.
Lissette Palencia, fundadora de Sleeping Angels, sap exactament el que els seus clients són apassionats. Són els seus fills.
Heus aquí el que ha de dir:
"Ens atenim als pares amb fills més petits, de manera que se senten bastant forts per assegurar-se que els seus fills són atesos. Quan empatem amb les seves inquietuds, els dóna més fe en el fet que podem ajudar-los a enriquir la vida dels seus fills. "
Té sentit, oi?
Parleu del que sent la vostra perspectiva. No ha de ser res monumental. Fins i tot si és només una petita sensació, funcionarà. Si podeu trobar un sentit de la vostra intenció, us ajudarà a influir-les més eficaçment.
Habilitats de vendes empresarials que poden impulsar la seva línia inferior
Digueu-los que poden dir "No"
Creieu-ho o no, una de les tècniques de venda més persuasives que podeu utilitzar és recordar-vos que podeu rebutjar-vos. Tenen el poder de prendre la seva pròpia decisió.
Sí, sé que sona boig, però segueix llegint!
Quan recordeu al client que tenen la llibertat d'escollir, farà que siguin més propensos a acceptar el que ofereix. Hi ha hagut diversos estudis en què els investigadors han descobert que aquesta tècnica realment duplicava les possibilitats de fer la venda.
Pot semblar boig al principi, però en realitat té sentit quan pensa en això. Quan reconeix que la perspectiva té el poder de triar, els fa sentir menys pressió. Ara recorden que no estan obligats a fer la compra. Facilita la decisió de començar a negoci amb vostè.
Mitjans de venda amb èxit Tenint cura de tu mateix
Això és quelcom que moltes persones obliden. Estan tan centrats en aconseguir vendes i centrant-se en les seves perspectives que obliden tenir cura de si mateixos.
La venda és difícil, no? Pot implicar tones de rebuig.
Va ser Winston Churchill qui va dir:
"L'èxit és la possibilitat d'anar del fracàs sense perdre l'entusiasme".
No podia estar més correcte. El cas és que, si es tracta d'un venedor efectiu, cal assegurar-se que es troba en l'estat mental i emocional adequat.
El Dr. John Mullen, entrenador personal fundador i cap de TrainingCor, ajuda principalment als seus clients a la seva salut física. Però, com a metge, també entén la importància de mantenir la vostra salut mental també.
Va dir això:
"No podeu esperar precipitar-vos i molestar-vos cada dia sense prendre temps per deixar que la vostra ment i el cos es relaxin del cop que pren cada dia. El nivell del vostre èxit en qualsevol camp depèn de la vostra cura de la vostra cura ".
És per això que necessiteu assegurar-vos que la vostra mentalitat sigui puntual quan necessiteu que algú us pugui comprar.
Hi ha moltes maneres de mantenir-se en un estat emocional positiu. Els meus dos preferits són l'autoavaluació i la gratitud.
Mira el que dius … a tu mateix
La conversa individual és exactament el que sembla. És la manera com parles amb tu durant tot el dia: el teu monòleg intern. Tots els dies, ens enviem missatges. Aquests poden ser missatges positius o missatges negatius.
El vostre estat emocional depèn molt dels missatges que envieu. Si constantment et dius coses negatives, et poses mentalment en una posició horrible. Ets bàsicament sabotejant a tu mateix.
$config[code] not foundPerò la conversa negativa és fàcil, oi? Tendim a centrar-nos en el negatiu.
Un mètode que faig servir per millorar la meva conversa personal és centrar-me en el que he fet bé. Cada dia, intento fer un temps per assenyalar algunes coses que vaig fer bé. De vegades els escric. Altres vegades penso en ells.
Quan s'obliga a millorar les coses que vau fer bé, és més difícil deixar-se caure. Et proporciona proves reals de que ets bo en el que fas.
El poder de "gràcies"
La gratitud és poderosa. Immensament poderós.
De fet, estic convençut que la gratitud és la manera més poderosa d'aconseguir un impacte positiu en els altres mentre es manté en un estat mental positiu.
Els beneficis de la gratitud són nombrosos. Quan practiques la gratitud amb regularitat, et fa més saludable, més feliç i més productiu. Fa que sigui molt més fàcil tractar els reptes de l'emprenedoria.
Però no estic parlant de mantenir un diari de gratitud. Sí, sé que són populars i que realment funcionen.
Estic parlant de fer-ho un pas més enllà. En lloc de redactar les coses que agraeixes, intenteu expressar gratitud almenys una vegada al dia. Puc garantir que tindrà un gran impacte en el teu estat emocional. Em va fer meravella.
Ser proactiu sobre la vostra autoassistència emocional és tan important per als emprenedors. No deixis que això caigui pel camí. No només et mantindrà fora d'una institució mental, sinó que també t'ajudarà a vendre amb més eficàcia.
Conclusió
Tots hem escoltat molts consells sobre vendes. El propòsit d'aquesta publicació era donar-vos alguns consells que probablement no haguéssiu après anteriorment. Tot i que aquests no siguin consells de venda "mainstream", us faran un millor influenciador i us ajudaran a guanyar més negocis.
Venedora Foto a través de Shutterstock
9 Comentaris ▼
