Si sou un projecte de final de curs per desenvolupar una aplicació o treballar amb un desenvolupador, fes el que heu planificat fer després de llegir aquesta ressenya i recollir-la. No deixeu que la vostra empresa us executi: Com menys tot fa un milió de dòlars anuals dels serveis del client. A la vista d'un públic de desenvolupament web, bona part del llibre també és útil per a petites empreses que consideren que la tecnologia és una operació cada vegada més necessària.
$config[code] not foundEls autors, Allan Branch i Steve Bristol, escriuen des de la seva experiència de llançament amb Menys Everything.com, una petita empresa guardonada de desenvolupament. Vaig aprendre sobre el llibre durant l'aparença d'Allan al setmanari de Twitter de Melinda Emerson Small Biz Chat.
Quan llegiu els capítols d'obertura, ser flexible és el modus operandi darrere de les opcions estratègiques i la revisió del possible company de companya. I aquests autors tenen personalitats emmascarades però que es poden aproximar: el lloc web de l'empresa enumera el seu personal amb la línia de publicació "Hem reunit un equip de persones que donen un xat **".
La primera frase del llibre diu si no vol canviar, donar-li el llibre a algú que ho faci. Aquesta flexibilitat ajuda a prendre decisions més fermes, com ara el punt d'obertura per seleccionar qui és el client:
"Posem els clients en dues categories: els que l'escolten (aquells que realment volen la seva experiència en més que codi / disseny) i els que no … Has d'esbrinar per què els clients et contracten. La majoria dels clients us contractaran pels vostres coneixements i coneixements tècnics, però potser és perquè us trobeu a la mateixa ciutat o perquè teniu experiència en la seva indústria o potser heu creat el tipus de funcions que necessitaven abans. Pot ser simplement perquè és el més barat.
Sigui quina sigui la raó, serà més fàcil a llarg termini si es determina i accepta clients amb motivacions similars. Una vegada que sàpigues per què et contracta, pots decidir si vols continuar amb aquests tipus de clients / projectes i millorar els aspectes que busquen ".
$config[code] not foundTingueu en compte que he escrit la paraula "seleccionant" els vostres clients en comptes de "comprendre". És possible que aquest cercle en línia-en-sorra parle als desenvolupadors en línia, però els pensaments s'apliquen fàcilment a altres indústries. Quan Allan i Steve ofereixen els altres tipus de clients, un petit empresari amb pocs anys sota el cinturó s'ocuparà d'acord. Combineu aquest capítol amb el llibre No You Can not Pick My Brain, i obté la idea.
Els llibres ràpids a tot el llibre mostren la senzillesa dels autors: quan parlem d'associacions destinades entre si, Steve fa referència a Allan com Forrest Gump's Jenny. I hi ha un connector maliciós però no intencionalment subtil per LessAccounting, el programari del compte que ofereixen. El seu humor i rigor fa que el llibre sigui una bona lectura.
Els capítols posteriors estableixen expectatives sobre la comercialització del vostre negoci i el que poden donar-se determinades respostes del client. Aquí hi ha un resum del que vaig considerar cometes provocadores:
"Hi ha massa llocs que fan que les seves empreses semblin inabordables. Tanto si t'agrada o no, l'accessibilitat és l'opinió de l'espectador. Mai se sap quan tindrà un client potencial buscant un professional independent o una petita empresa web. Tingueu molta consciència de com se't va percebre ".
"El màrqueting consisteix a destacar-se, ser accessible, mostrar valor i donar amor. Esbandida i repeteix. "
La següent frase recorda com les referències s'ofereixen realment: de les persones que coneixes, no només de les persones que han estat:
"Com a mínim, hauria de poder trobar 2-3 hores diàries per contribuir a un projecte de codi obert. La majoria dels nous negocis provenen de referències, de manera que convertir-se en l'heroi d'un grup de desenvolupadors probablement portarà a aquells desenvolupadors que esmentin el vostre nom quan tinguin l'oportunitat. Aquesta és una bona manera d'aconseguir una exposició bastant fàcil ".
Aquest últim esment és un recordatori d'on es dirigeixen les anàlisis i el mesurament de màrqueting en línia-encara hi ha empreses enfocades a les mètriques de l'ull i no a la participació. Allan i Steve no penetren profundament en els mitjans de comunicació social, però el seu pensament fa expectatives de temperament a nivells realistes de creació d'empreses:
"El millor màrqueting no us fa arribar instantàniament un augment del trànsit. Aquestes persones són ràpides d'oblidar i mai tornen. Un bon compilació i construcció de màrqueting, cada vegada més gran. Les coses que feu avui no afectaran la vostra empresa durant un altre període de 6 a 12 mesos. "
La construcció d'un equip comença amb la manera com parleu l'un a l'altre
Allan i Steve van compartir alguns suggeriments molt sòlids per contractar i treballar amb professionals tècnics, cada vegada més una necessitat en tots els negocis. El focus en el capítol 6 en entrevistes als desenvolupadors és molt útil.
"Contracta comunicadors. Això no vol dir que algú que només envieu correus electrònics … Contracti a una persona que segueixi la seva sol·licitud d'ocupació amb un correu electrònic que sigui clar i al punt ".
Allan i Steve també ofereixen algunes idees interessants sobre el que els negocis han de buscar en els socis. Ells creuen que els currículums no diuen gaire sobre qui pot portar una solució a la seva taula. I creuen que les empreses construeixen la seva pròpia "cuina casolana", per dir-ho així, com aquest comentari a les consultores:
$config[code] not found"Una consultora sense cap dels seus propis projectes és un autèntic scratcher. Com se suposa que un client confia en vostè per prendre decisions amb el seu projecte (utilitzant els seus diners), quan la seva consultora ni tan sols crea les seves pròpies aplicacions? "
Llavors, per què les empreses han de tenir els seus propis projectes? Una resposta apareix per sobre d'aquesta:
"… Com es pot jutjar una consultoria basada en el treball del client anterior? No sabeu quant del projecte en què van participar. Potser el client tenia requisits terribles. No es pot veure a través d'aquestes coses i de com la decisió de la consultora ".
Els últims capítols tracten les finances i la comptabilitat, no tan profund com un llibre de finançament estàndard (vegeu la nostra llista breu de llibres de finançament), però encara un recordatori útil per què efectiu és el rei.
$config[code] not foundEncara que el llibre està pensat per a desenvolupadors emergents, els minoristes grans i petits han de llegir No deixeu que la vostra empresa us executi. Serveix d'excel·lent complement a la planificació de projectes. Un cop ho llegeu, trobareu treballar amb gestors de projectes tècnics i els desenvolupadors seran un tros de pastís que tothom pugui gaudir.
