Qualsevol empresa que cregui que el màrqueting es pot dividir en petites categories és destinada al fracàs. No hi ha una estratègia de màrqueting en línia i una estratègia de màrqueting fora de línia. El màrqueting local requereix un esforç unificat, independentment del mitjà.
La Regla dels Set
La regla dels set és un dels principis clàssics del màrqueting. Diu que, per tal que un client potencial es converteixi en un client, ha de veure la vostra oferta almenys set vegades. En altres paraules, una vegada que un client hagi vist l'oferta d'una marca en set ocasions diferents, tenen tot el que necessiten per seguir amb una compra.
$config[code] not foundSi bé els principis subjacents de la regla de set encara s'apliquen, el nombre serà més gran el 2016 i més enllà. Jay Walker-Smith, de Yankelovich Consumer Research, assenyala que el client mitjà estava exposat a només 500 anuncis per dia en la dècada de 1970, en comparació amb 5.000 anuncis d'avui. Com a resultat, la regla de set també pot ser la regla dels setanta.
Però aquí és on els comerciants s'estan desviant. Molts assumeixen que llançar un munt de campanyes de màrqueting i publicitat contra una paret amb l'esperança que un pal de parella sigui una bona idea. "Sembla que l'objectiu de la majoria de venedors i anunciants en l'actualitat és cobrir tots els espais en blanc amb algun tipus de logotip de marca o una promoció o un anunci", diu Walker-Smith. Però, si aquest fos l'objectiu?
Si voleu satisfer la regla de set (ty), l'objectiu no ha de ser fer un munt de soroll i esperar que el missatge soni el més fort. En el seu lloc, hauríeu d'estar buscant maneres de maximitzar el vostre abast per anar després de canals tant en línia com fora de línia. En aquest article, anem a fer un cop d'ull a algunes estratègies fora de línia i en línia específiques que ajudaran a la vostra petita empresa a millorar els seus esforços de màrqueting local.
Tres consells de màrqueting local fora de línia
Gràcies al creixement d'Internet i del comerç electrònic, el màrqueting fora de línia sovint no obté l'atenció que es mereix. Comencem per aquest canal i parlem sobre un parell de consells i tècniques específiques per aconseguir la teva marca davant dels clients en el mercat saturado d'avui.
Passeu a la senyalització
"Com diu una cèlebre cita:" Un negoci sense un signe és un signe de cap empresa "i, per tant, la senyalització mai no hauria de ser un pensament final. Heu de veure-ho com una inversió que us farà un bon retorn a la llarga ", diu Luke Markey de ShieldCo. "Un signe ben dissenyat i elegantment atrapat atraurà clients i generarà bons beneficis al llarg del temps".
Poques inversions obtenen una rendibilitat tan alta com la senyalització física. Pensa-hi! Si intenteu exposar el mateix client a la vostra marca una i altra vegada, un signe físic és la millor opció. La gent té rutines i camina pels mateixos carrers, condueix els mateixos camins i menja als mateixos llocs. Per tant, si el vostre signe està en una cantonada de carrer en un bloc de població concorregut, les mateixes 5.000 persones veuran el vostre registre cada dia. Després d'un mes, ja han estat exposats a la vostra marca un parell de vegades.
Fer que els patrocinadors siguin una prioritat
Si esteu buscant obtenir el premi proverbial pel vostre preu, patrocinar esdeveniments i programes locals és una manera fantàstica d'aconseguir la vostra marca davant de molta gent. Algunes de les opcions més populars inclouen patrocini d'equips esportius escolars, esdeveniments sense ànim de lucre i esdeveniments culturals.
"Hi ha tantes altres possibilitats, com ara carnestoltes, fires del comtat, concursos de bellesa, cuina, mercats, passejades, concerts, associacions empresarials i fires", suggereix la comercialitzadora Dana Zarcone. "No només aquests patrocinis ajuden a obtenir el vostre nom, també construirà la vostra xarxa de referència a mesura que feu les connexions dins de l'organització o grup que esteu ajudant".
Parleu en els esdeveniments de la indústria
Totes les indústries B2B i la majoria de les indústries B2C tenen conferències i esdeveniments regulars que es duen a terme en diferents moments de tot el món. Si podeu trobar una manera de guanyar un compromís d'expressió oral en algun d'aquests esdeveniments, podeu donar-li a la vostra marca una visibilitat molt necessària. A més de poder fer referència a la vostra marca i incloure el vostre logotip en materials impresos, també podeu augmentar la vostra reputació com a líder expert o pensador al vostre nínxol.
Això també representa una gran oportunitat per a una mica de crossover en línia. La majoria d'esdeveniments i conferències es registren en aquests dies. Obteniu una còpia de l'enregistrament i pengeu-lo al vostre lloc web, a YouTube i als canals de xarxes socials per ampliar-ne l'abast.
Tres consells de màrqueting local en línia
No podeu sobreviure amb una estratègia de màrqueting fora de línia sola. També cal invertir en un màrqueting local en línia per arribar a persones on passen hores del seu temps cada dia.
Aquests són alguns consells:
Moure anuncis de televisió en línia
Aquí teniu una estratègia progressiva que us permetrà maximitzar el vostre ROI: reubiqueu qualsevol quantitat de diners que estigueu gastant en anuncis de televisió locals per a vídeo en línia.
"ComScore recentment va trobar que el 84% de les persones veuen vídeos en línia. Per la seva banda, menys persones estan veient la televisió, i molt menys veient els anuncis que encara paguen grans quantitats ", diu l'expert en màrqueting en núvol, Gravity4. "Per fusionar aquests dos mons, més empreses mouen els seus anuncis de televisió i missatges en línia".
El meravellós de la publicitat en vídeo en línia és que cada vegada és més programàtic i rendible. No es pot endevinar quins canals, mostra, i en quins moments veuen els vostres clients. Amb plataformes publicitàries de vídeo en línia, podeu orientar-vos a clients molt específics i basar les vostres decisions en coneixements i anàlisis sòlids.
Posar els mitjans socials al treball
Els mitjans socials són un repte per a moltes empreses petites. Pot sentir-se com una gran responsabilitat i molts empresaris estan massa intimidats per invertir en aquest moment en aquest potent recurs d'interacció. No hauria de ser, però. Quan s'aprofita adequadament, les xarxes socials són l'eina de màrqueting definitiva, que permet l'exposició repetitiva i el compromís significatiu.
Mantenint la regla de set en ment, els mitjans de comunicació social són altament eficaços perquè us permet controlar quan els clients veuen la vostra marca (com també). Si saps que els teus usuaris estan més actius durant les 7 p.m. a les 9 a.m. espai horari, llavors podeu invertir tots els vostres recursos per orientar-los durant aquest temps. Contràriament, si sabeu que els vostres clients no arriben a les xarxes socials durant els horaris comercials, no us heu de perdre el temps. Els mitjans de comunicació social els posen al comandament de la missatgeria i el calendari, cosa que és increïblement valuosa a la llarga.
Parteix de prova tot
Mentre que necessiteu reunir una gran quantitat de dades, entrevistar clients i grups d'atenció al client per comprendre realment quan una campanya de màrqueting fora de línia és efectiva, podeu avaluar l'eficàcia en línia en qüestió d'hores. La clau és dividir tot el text.
Hauríeu de dividir provant els vostres anuncis de PPC, missatges publicitaris socials, pàgines de destinació, publicacions de bloc, disseny web i tot allò que hi ha entre. La informació que extreu d'aquestes proves l'ajudarà a entendre millor els clients i produir materials de màrqueting més precisos en el futur.
Redreçar la divisió entre canals de màrqueting en línia i fora de línia
No importa si sou un negoci de maó i morter o una marca de comerç electrònic, no podeu permetre's només orientar-se a un màrqueting en línia o fora de línia. A més, no podeu separar totalment aquests dos canals. Cal que hi hagi algun creuament entre ells. En cas contrari, estàs perdent l'oportunitat de maximitzar l'exposició de manera estratègica i rellevant per a la marca.
El mapa puntua la foto a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
