És l'agost i la xerrada sobre compra de vacances ja ha començat de debò. Segons ComScore, per a les marques sense plans per fer front als consumidors d'hora, això pot representar una amenaça. També es pot veure com una oportunitat per a aquells que volen fer front ràpidament.
Tendència: les persones que compren abans de les vacances
Aquest any, la temporada de compres de vacances tindrà 33 dies, però els sis dies que comencen amb Thanksgiving i que finalitzen amb Cyber Tuesday agafaran la part del lleó de la despesa dels consumidors. Els primers compradors també estan fent cada vegada més aquestes compres en línia.
$config[code] not found
Per a petites empreses, això significa ajustar les estratègies de màrqueting per treure el màxim profit de la vostra inversió publicitària. Segons Ryan Williams, Head of Client Insights, Retail, Travel i CPG de ComScore, el canvi suposa el problema per als venedors.
En una publicació al bloc oficial de ComScore, Williams diu: "Atès que molts consumidors han fixat pressupostos per a les vacances, ja que els pressupostos s'esgoten en pocs dies després del Dia d'Acció de Gràcies, les marques que no poden aprofitar la ràpida jornada de compradors de vacances en línia d'Acció de Gràcies poden trobar hi ha menys dòlars dels consumidors a capturar a mesura que la temporada de vacances baixa ".
Menys dies per a marques
Segons l'informe de ComScore, la despesa mitjana diària en les dues setmanes abans de que el Nadal baixi. Això, segons Williams, donarà a les marques menys dòlars dels consumidors després de Thanksgiving en els propers anys.
Assenyala que l'Índex de Descompte Diària Mitjana ha disminuït. Va ser de 0,84 en 2015 i 0,80 en 2016. Tot i que la taxa va ser la mateixa en 2017 en 0,80, ComScore diu que s'hauria de llegir com "La despesa mitjana diària entre el dilluns verd i el nadal el 2017 era un 20% menor que el dia de festa general mitjana."
Per què el canvi?
El canvi a la despesa dels consumidors de vacances es veu impulsat per preus més baixos i ofertes mentre compren en línia per acabar la llista d'articles que volen comprar. Els compradors també esperen comprar articles de bitllets grans durant els dies d'acció de gràcies, Black Friday, Cyber Monday i Cyber Tuesday.
No importa el motiu, Williams diu que els consumidors s'han mudat a fer les seves compres de vacances abans, especialment a través del comerç electrònic.
Per a les marques, això significa crear estratègies de màrqueting per tenir en compte la tendència, així com ajustar el seu inventari, segment de la indústria i la capacitat per fer front a les fluctuacions que, sens dubte, tindran lloc.
Com assenyala Williams, "en els pròxims dos anys, començant a partir del 2019, hi haurà menys dies perquè les marques s'aproximin si no troben èxit al voltant de les vacances de gràcies".
Una presentació sobre aquestes i altres tendències, titulada "Estat de la economia minorista en línia dels EUA el 2018", es pot descarregar aquí.
Imatges: ComScore
3 Comentaris ▼
