Les coses es fan cops, però llavors observeu que es troba en una situació de David contra Goliat. És possible que les marques més grans estiguin baixant. O el robatori del vostre trànsit web. O bé escriviu notes enutjades a la finestra del vostre cotxe (bé … potser no).
$config[code] not foundLa companyia més gran t'està superant i té 500 empleats més que tu.
Com et converteixes en David i veniu a Goliat?
La resposta curta: En ser més intel·ligent, més ràpid i més econòmic.
1.) Outcreative-ing com a oposició a descartar
Prenent a Goliat intentant comprar més anuncis, llavors mai no funcionarà. Llavors, què podeu fer al contrari? On és el camp de joc anivellat o li donen l'emprenedor bulliciós l'avantatge?
La resposta: Creació de contingut atractiu.
I aquí no estem parlant dels anuncis de bàner. El teu canal en línia per connectar-te amb clients i clients. Tant si es tracta d'un programa de televisió en línia, d'un bloc que recull els articles més interessants del vostre lloc o potser un Podcast, teniu l'oportunitat de crear-los.
La clau del contingut convincent? Fer-ho pel nínxol i no per tu. És possible que no pugueu comprar, però podeu educar, inspirar i / o entretenir a Goliat.
Qui fa això? 37 senyals. En paraules de David Heinemeier Hansson, de les signes: "No pots sobresalir, però pots educar-te".
2.) Sigui el primer:
Goliat té moltes coses per les quals preocupar-se. De vegades els porta a preocupar-se per les coses equivocades, com quants advocats contracten per a la pròxima demanda o si tots els altres divendres han de ser curts dies a l'oficina. Això és bo.
Esteu monitoritzant el vostre lloc en línia i no només el vostre nom i el nom de la vostra empresa? Més important encara, si apareix alguna cosa que sigui rellevant, et mous com Rambo i oferiu un comentari pensatiu (suposo que això no és exactament igual que Rambo … perquè el teu objectiu no és matar persones)?
Imaginem que estàs al negoci de les noces. vostè podria tenir una alerta de Google (o el que vulgueu Alert que vulgueu) configuració per cada vegada que algú menciona "flors del casament" o "informació sobre flors del casament" o "preguntes sobre flors del casament" a la web. I, per descomptat, podeu deixar un comentari perspicaç al bloc o al fòrum.
Qui ho fa bé? Dan Schawbel del bloc de marca personal. En qualsevol moment s'esmenta alguna cosa que conté les paraules "Personal Branding", Dan s'ha acabat com un nen en una botiga de dolços.
La petitesa és nimblessess. Utilitzeu-ho de manera sàvia.
3.) Ser humà a través de la petita conversa
Goliat no m'importa el que vas tenir per sopar ahir a la nit, què són els noms dels teus fills o quant t'agrada el teu equip esportiu preferit. Goliat només vol els vostres diners (introduïu riure malament aquí).
Als llocs de xarxes socials, les grans marques (no totes elles) tenen problemes per ser humans. Per què? Bé, per una banda, potser necessitaran 4853857 advocats i 958588 membres del consell per aprovar una actualització d'estat de Tweet o Facebook abans de sortir.
Vostè pot sortir de pressa per ser un ésser humà i centrar-se en les relacions personals. Els humans no parlen de negocis el 100% del temps. Com pot mostrar la seva personalitat i la seva atenció sobre els altres? Simple. Pregunti a la gent com estan fent. Pregunta a què estan treballant. Felicito a la gent sobre els èxits. Bromes al voltant. Diverteix-te. Schmooze.
Pot sonar trivial, però és important i construeix relacions genuïnes. I el negoci es tracta de relacions, no?
Qui ho fa bé? Scott Stratten aka Unmarketing. Un cop d'ull al seu flux de Twitter, us recordarà que l'empresa és humana. Preneu-vos Goliat!
Embolcallant-lo:
Solia ser gran i era el camí a càrrec. Ara, tots tenim les eines disponibles per convertir-se en el David i el Goliath.
Com estàs més intel · ligent, més ràpid, més barat i acceptant Goliat?
24 Comentaris ▼
