La majoria dels propietaris d'empreses petites fan que l'assignació de preus sigui més difícil del que ha de ser. I la sobreabundància d'informació i teories sobre el tema no ajuda (Cercar "estratègia de preus" a Internet i obteniu més de 6.7 milions de resultats).
El preu pot ser senzill, però necessiteu la perspectiva adequada. Cal adonar-se que el preu és realment un mecanisme per comunicar valor.
Per ajudar-vos a obtenir aquesta perspectiva de comunicació sobre els vostres preus, consulteu tres tipus de persones que coneixeu a qualsevol de les parts i compareu el seu estil de comunicació amb els tres enfocaments de preus comuns que usen els propietaris de petites empreses:
The Wallflower
Són ells els que toquen tímidament a la cantonada; no es dediquen als altres a la conversa, no es pregunten a altres persones sobre si mateixos, no s'uneixen a la conversa a menys que se'ls hagi demanat específicament, i només responen en respostes silencioses, tímides, curtes i no expansives.
Pel que fa als preus, l'equivalent de Wallflower és "emulació de preus". Aquí és on baseu els vostres preus sobre el que carreguen els vostres competidors i el mercat, què esperen els clients, etc.
Aquest enfocament comunica dues coses principals:
- Que el vostre negoci i els seus productes i serveis siguin clars, avorrits i els mateixos que els altres.
- Que el vostre client sigui l'encarregat. Es permet controlar la conversa i la relació.
Òbviament, quan es tracta de preus, aquest NO és l'estil de comunicació que voleu. Tanmateix, tants propietaris de negocis petits utilitzen aquesta tècnica de preus.
The Arrogant Jerk
El ridícul arrogant creu que són l'únic amb opinions i pensaments que val la pena. Quan s'escolta una altra persona, els ulls de l'arrogant esmalten només esperant que deixin de parlar perquè tornin a començar.
Sabeu quina molèstia pot ser aquest tipus de persona (i si esteu llegint això i esteu pensant que mai heu trobat a algú d'aquesta manera, gairebé puc garantir a les persones que parleu).
El preu equivalent a l'arrogant jerk és l'enfocament "matemàtic" (o cost plus). Aquest enfocament analitza els costos, el volum de vendes anticipat i el benefici objectiu i, a continuació, calcula matemàticament el preu que s'hauria d'utilitzar.
Quan utilitzeu aquest mètode, us comunica que sou la persona més important de la transacció de compra / venda. Es comunica que vostè creu que els seus clients i clients potencials haurien de tenir cura de coses com ara els seus costos i els seus beneficis desitjats.
L'increïble conversacionalista
Aquesta persona escolta amb atenció, oferix els seus pensaments quan és rellevant i sovint es veu molt interessant de parlar (tot i que solen gastar més temps escoltant que parlar).
Són les persones a les quals tothom sembla reunir-se en una festa i gairebé sempre participen en els grups de conversa més animats. Aquesta és la manera en què voleu acostar-se als preus del vostre negoci.
Escolteu el que volen aconseguir els clients i les perspectives d'adquirir i utilitzar els vostres productes i serveis. A continuació, estableixi èticament els vostres preus en funció del valor que us proporcioneu als vostres clients objectiu.
En un article futur, explicaré un procés pas a pas per aplicar el mètode de preus Amazing Conversationalist.
De moment, la vostra tasca és preguntar-se quin d'aquests tres estils de comunicació que utilitzeu actualment. Observeu altres negocis que trobeu cada dia i determini quin tipus de comunicador de preus són.
És divertit i us ofereix una gran perspectiva sobre el vostre preu.
Arrogant empresari Foto a través de Shutterstock
15 Comentaris ▼
