El 1998 em vaig convertir en un "consultor". El que significa, en un llenguatge senzill, és que ja no treballava per a una corporació i que havia de trobar treball per guanyar diners. Atès que l'únic requisit per ser consultor era conèixer molt sobre un tema concret, semblava la manera òbvia d'anar.
Però això no va ser suficient.
Dir que vostè és un consultor en qualsevol nínxol no és suficient per fer sonar el telèfon. Vas a necessitar una mica de ximple per vendre aquest filet.
$config[code] not foundQuan vaig sortir pel meu compte, tenia el luxe d'haver estalviat una mica de diners i sabeu què heu fet amb això? Ho vaig desaprofitar. Vaig gastar els meus diners en coses que no feien res per aconseguir-me clients. Avui us mostraré els 10 passos que vaig fer per obtenir un treball de consultoria que no em va costar res i va atreure clients excepcionals, lleials i rendibles.
Aquests no són tan atractius com tenir un logotip o lloc web genial. No són tan fàcils com posar anuncis, però són, amb diferència, el que funciona cada vegada que vull diners en efectiu per arribar a la porta.
Us explicaré ara mateix: els primers quatre passos se senten com entrenant i executant una marató mental. Però les recompenses realment valen la pena el temps i l'esforç, així que us convido a:
Trobeu el vostre estany
Una de les primeres coses que vaig fer quan vaig començar el meu negoci de consultoria va ser anar a esdeveniments de xarxes. Vaig veure desenes de "proveïdors d'assegurances", "assessors financers" i un munt d'altres venedors genèrics. Tothom es concentrava en el seu producte o servei i ningú no se centrava en un nínxol específic.
Aquí hi ha una manera senzilla de definir un nínxol. Un nínxol és qualsevol grup de persones que - (inseriu el vostre tema aquí): posseeixi Chihuahuas, ven productes en línia, executeu maratons, llegeixi misteris, etc. Quan trobeu el vostre lloc, la resta de passos es tornen infinitament més senzills.
Defineix la vostra oferta
A qui prefereixes treballar? Entrenador o marató.
No sé res sobre l'execució de maratons, però si he decidit executar-la, definitivament vindria amb un entrenador de marató perquè puc imaginar que se centraran en tot el que necessito per fer una marató: menjar, exercici, fins i tot trucs i hacks per aprofitar la meva formació.
Tingueu en compte que hem anat més enllà de l'exercici aquí i ens centrem en tot el que tingui a veure amb les maratons. Aquesta és una distinció clau entre productes i serveis i ofertes.
Les ofertes són completes i completes. Són un paquet de resultats i experiències. Una oferta irresistible ofereix una experiència completa de manera desitjada per un preu que se sent molt bé.
Identifica el teu client ideal
Qui és la persona que valora el que fa més bé i necessita el que fa més desesperadament? Seguint el nostre exemple de marató, podeu triar corredors de marató per primera vegada.
Tingueu en compte que el vostre client ideal és diferent d'un nínxol; és un enfocament més en el valor específic que proporcioneu i per a qui.
Desenvolupa un missatge
Aquest és el component que els atrau els vostres clients ideals. El missatge conté una descripció del nínxol i del client ideal.
El següent component del missatge inclou una declaració dels problemes que dirigeix, com el vostre client ideal creu que resol el problema i com creu que el problema es resol.
Escriviu tot això i feu que sigui una part de qui sou i de la contribució que proporcioneu als clients.
Identifiqueu un grup rellevant d'usuaris externs
Necessiteu ajuda per perfeccionar el vostre missatge i obtenir aquest missatge. Aquí és on els vostres usuaris tenen un propòsit.
Els vostres interlocutors són amics, familiars i persones que formen part de la vostra comunitat professional i que fan referència a entusiastes.
Identificar socis potencials
Els socis són les persones que estan associades a la vostra àrea d'especialització. En l'exemple del marató, aquests poden ser metges, altres entrenadors, dietistes, centres de rec, etc.
Construeix relacions amb influents
Els influents són persones que serveixen d'assessors de confiança als vostres clients ideals. M'agrada dir que quan un influenciador diu que el cel està caient, els vostres clients ideals corren per cobrir, només perquè ho han dit.
El vostre objectiu és fer que aquests influents formen part de la vostra comunitat i conversar amb ells.
Creeu una conversa estructurada al voltant de la vostra consulta
Quantes vegades has murmurat i bumbled quan algú us pregunta què fas? Ho sento, però els comercials de 30 segons realment no fan el truc.
Una manera millor és crear una llista de preguntes freqüents i respondre-les. Assegureu-vos d'incloure casos pràctics, històries i exemples que mostrin com funciona el vostre procés i quin és el pagament per als vostres clients. També podeu utilitzar-lo al vostre resum de LinkedIn o al vostre lloc web.
Utilitzeu aquests com a punts de conversa a cada conversa.
Tenir almenys 2 converses al dia
Armat amb el vostre missatge, mòduls i exemples, ja esteu preparat per difondre el vostre missatge mitjançant trucades, xarxes socials o converses cara a cara.
Intenta fer almenys dues converses al dia amb usuaris interns, socis i influents. Us sorprendrà de les oportunitats que descobrireu.
Manténgase en missatge
Es sentirà constantment repetint-se. I ho seràs. Recordeu, però, com a mínim set "tocs" perquè el vostre missatge es registri. Per tant, serà "nou" per a aquells amb qui parleu. No us desviïs del missatge: confondre a la gent.
No feu tan sols aquestes deu coses una vegada. Practica'ls diàriament. Aquests són el fonament de qualsevol tàctica que vulgueu utilitzar.
Com a consultor, el vostre objectiu principal és establir credibilitat i caràcter al vostre nínxol. Podeu fer això per:
- Execució de seminaris web
- Escriure articles sobre com fer-ho
- Compartir recursos
- Respondre preguntes en grups de Facebook
- Tweeting d'articles i recursos que admeten la vostra filosofia
Amb l'evolució de la tecnologia i les noves eines que s'emeten diàriament, estaràs a punt per triar qualsevol plataforma i compartir el teu missatge si teniu aquests 10 punts per obtenir un treball de consultoria al moment.
Foto del treball a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
