L'única constant a la publicitat de cerca és el canvi. La pèrdua d'anuncis de banda dreta. Més i molt més anuncis per sobre dels resultats de la cerca orgànica. Noves opcions d'orientació d'anuncis emocionants. I molt més.
Amb això en ment, i en honor dels nostres darrers fites del Grader, el Nivell ha estat executat més de mil milions de vegades. - Em vaig proposar veure noves dades per tenir sentit per saber si hi ha alguna cosa que canviï en termes de l'ecosistema global d'AdWords.
$config[code] not foundA finals de 2013, vam fer una anàlisi similar i vam trobar que, en particular, les petites empreses deixaven moltes oportunitats (i diners) a la taula, cometent errors greus com la baixa activitat del compte i la no optimització de la cerca per a mòbils.
Per tant, les coses han millorat, o pitjor? Fem una ullada a les estadístiques publicitàries d'AdWords actualitzades.
Una nota ràpida sobre les fonts de dades publicitàries: observé 30.000 informes dels anunciants que van publicar el Nivell de rendiment d'AdWords de WordStream per primera vegada en els últims sis mesos. Em vaig centrar en petites i mitjanes empreses amb una despesa mitjana entre 10 i 5000 dòlars al mes, amb comptes a tot el món.
Estadístiques publicitàries en línia
1. El nivell de qualitat és més important que mai
Des de la meva anàlisi el 2013, els resultats de qualitat ponderats per la impressió han augmentat. A partir de 2016, el nivell de qualitat ponderat d'impressió mitjà per a les PIME és d'uns 6.5. Què vol dir? Algú ha aconseguit millorar en crear anuncis unicorns?
No necessàriament. No és que hi hagi menys paraules clau de baix nivell de qualitat. Hi ha moltes paraules clau de burro amb Puntuacions de qualitat d'1, 2, 3 i 4. Però aquestes paraules clau irrellevants i de baixa qualitat ara són menys propenses a impressionar-se per un usuari.
El que passa aquí és que, amb l'auge de la cerca per a mòbils i la pèrdua d'anuncis de la part dreta, hi ha menys publicacions en general, de manera que Google ha de ser més selectiu pel que fa a decidir quins anuncis es mostraran. No és sorprenent, cada vegada prefereixen publicar anuncis més alts sobre anuncis de burro. Com que les paraules clau de baix QS ni tan sols obtenen impressions ara, el nivell de qualitat de la mitjana d'impressions ponderat és general.
Clau per emportar: El CTR (el component més gran del nivell de qualitat) és més important que mai, i continua creixent. Si les vostres paraules clau tenen uns Punts de qualitat molt baixos (1-4), no són tan probables que es puguin veure, com si ni tan sols estiguéssiu executant una campanya publicitària (per exemple, per què molestar-los configurar-los en primer lloc ?)
2. Quant a aquests CTR - Què és un bon percentatge de clics en 2016?
Els CTR d'aquest any tendeixen a ser més alts que mai.
Quan observo els percentatges de clics globals del compte (percentatge mitjà de clics de cerca) el percentatge mitjà de CTR del compte de SMB a totes les posicions és del 3,23 per cent. Hem seguit aquest nombre durant un temps, i això va passar del 2,7 per cent només un any abans. Aquest és un gran canvi!
Hi ha moltes coses a seguir, però els dos principals factors darrere d'aquest augment són:
- És probable que AdWords tingui menys probabilitats d'executar anuncis miserables (amb un CTR baix i un baix nivell de QS), augmentant els CTR mitjans del compte.
- Els anuncis més grans i més destacats (anuncis de text ampliat AKA) tenen més possibilitats de fer clic. Les nostres proves internes han demostrat que el trasllat a ETA pot augmentar el CTR fins a un 400 per cent.
Una cosa que cal assenyalar aquí és que hi ha una enorme influència en l'optimització de text de l'anunci. El 10 per cent més alt dels comptes (els unicorns) fan més de 3 vegades millor que tots els altres (els burros). Com? Llegiu aquesta guia.
3. Les paraules clau negatives encara són una oportunitat d'optimització perduda
D'acord, recapitularem el que hem trobat fins ara:
- La subhasta d'AdWords és cada cop més probable que afavoreixi anuncis amb un Nivell de qualitat elevat. Els anuncis de baix CTR no es mostren tant com abans.
- QS és una mesura relativa basada en com es compara el vostre CTR amb altres anuncis en llocs, dispositius, ubicacions, etc.
- S'incrementa el percentatge de clics a tot el tauler.
Això significa: hauràs d'augmentar el teu CTR només per mantenir els teus punts actuals i augmentar-lo encara més per avançar. Com?
Una de les majors oportunitats perdudes (en termes de gran impacte per poc esforç) que la meva investigació va descobrir era una infrautilització crònica de paraules clau negatives.
La gent no els utilitza tant com ho hauria de fer. La meitat dels comptes no va afegir una sola paraula clau negativa l'últim mes. Això és un munt de diners perdut.
Ara, Google diu que les paraules clau negatives no afecten a QS (perquè es calcula en funció de les paraules clau de concordança exacta). Però no estic molt segur d'això (més en aquest cas, si tens curiositat).
Tanmateix, encara que no afectin el Nivell de qualitat, les paraules clau negatives són fonamentals per a un elevat retorn de la inversió (ROI) ja que està eliminant la despesa desfavorable (clics de persones que no van a comprar res) i reorientant els diners a campanyes més útils: totes les coses bones. Reviseu periòdicament els informes de consulta de cerca i configureu paraules clau de conversió baixa o no com a negatives.
4. Mantingui l'objectiu final en ment: Conversions
A qui li importa el CTR i el QS? Tot el punt d'optimització d'aquestes mètriques és augmentar les conversions al final.
Malauradament, menys de la meitat dels anunciants de petites empreses tenen activat el seguiment de conversions.
Això em fa trist. Atès que aquests anunciants (i estem parlant a milions d'anunciants, si extrapol·leu aquests resultats a totes les empreses que utilitzen AdWords), no tenen la millor característica del màrqueting de resposta directa: la possibilitat de fer un seguiment dels resultats i fer optimitzacions i ajustos basats en les vostres dades.
També és per què he registrat que els objectius intel·ligents no són tan tímids (per a moltes empreses petites). Alguna forma de seguiment de conversions és millor que res.
5. Què és una bona taxa de conversió el 2016?
Dels comptes aproximadament de 15k que tenien el seguiment de conversions, vam trobar pocs canvis en els percentatges de conversió mitjana i en les distribucions de taxes de conversió.
Sigui el que estigui venent a Internet, el percentatge mitjà de conversió va ser del 2,9 per cent. Els estudis anteriors que hem realitzat han demostrat que els percentatges de conversió mitjans estan en el rang de 2,5 a 3,5 per cent.
Sincerament, sospito que seria encara més baix si el 54 per cent dels anunciants que no utilitzen el seguiment de conversions s'hagin activat el seguiment de conversions, ja que les empreses que no fan un seguiment de les conversions probablement cometen molts errors.
Què fem d'aquestes dades? Una part de les meves teories inclouen:
- El trànsit mòbil es converteix de manera indirecta. Les rutes són cada cop més indirectes, per exemple, les conversions entre dispositius i les trucades introdueixen la fuga d'atribució de conversió. Per això, el seguiment de trucades és tan important.
- CRO és bàsicament una tona de BS.
Una oportunitat de transport important és que el 10% dels anunciants (unicorns) segueixen aplastant a tots els altres amb taxes de conversió 3x més altes que les burros: veuen taxes de conversió d'un vuit per cent o més. Arribar a les estrelles.
On les empreses necessiten centrar les seves atencions a AdWords ara mateix
Sobre la base d'aquestes dades, crec que està clar que els anunciants (i les agències) haurien de centrar-se quan es tracta d'optimitzar les seves campanyes per canviar el paisatge d'AdWords:
- Un excel·lent rendiment publicitari: Google només mostra mostres fortes en aquests dies. Els anuncis de baix nivell optimitzat i de baixa qualitat ni tan sols tindran impressions (especialment en mòbils). Aprofita totes les funcions addicionals que puguis. Sigues un primer adoptant. Escriure anuncis convincents i emocionals.
- Millor mesurament - Per a l'amor de tot el que és decent i sant, comença a fer un seguiment de les conversions. Talla les paraules clau que no converteixen fora del teu compte. AdWords funciona de manera increïble per a les empreses que prenen el temps per mesurar els efectes del que fan, de manera que poden injectar més diners als anuncis que generen més valor comercial.
Acabem d'anunciar algunes novetats al Nivell que us poden ajudar a adaptar-vos al nou paisatge. Les noves característiques inclouen:
- Informació sobre anuncis de text ampliat - Aviat, els anuncis de text antics es desactivaran completament. Necessiteu començar a escriure anuncis nous en el nou format i, com més aviat millor, perquè els primers adoptants obtenen més beneficis. Hi ha una nova secció al Nivell que verifica l'estat actual de la migració i us proporciona suggeriments per aconseguir que els vostres anuncis s'actualitzin amb la màxima precisió.
- Més dades mòbils: També hem afegit informació nova i millorada sobre el rendiment mòbil del vostre compte. (Algunes d'aquestes dades són només per a clients, però tothom tindrà accés a funcions noves, incloent-hi els millors i pitjors anuncis mòbils i com es compara el CTR amb els diferents dispositius).
Republicat amb permís. Original aquí.
Imatges: WordStream
Més informació a: Contingut del canal editorial
