Avi Cohen i Matti Marshak eren un parell d'empresaris joves i famolencs a la gran selva d'Internet quan van llançar Pacific54.
Una agència de màrqueting en línia especialitzada en solucions personalitzades, Pacific54 va ser un canvi de direcció després que Cohen i Marshak havien començat en una indústria totalment diferent.
En aquest punt de mira de la petita empresa, Marshak explica les seves aventures empresarials incloent ofertes de milers de dòlars, màrqueting agressiu i aprendre a no prendre "cap" per a una resposta.
$config[code] not foundCOM S'HA COMENÇÓ EL COMERÇ?
És una història divertida, perquè la decisió no es va fer per raons estrictament comercials. Per saber que Marshak ho va dir, la parella va començar a treballar a la indústria de TI fent el mateix tipus de treball que havien fet a l'exèrcit israelià abans de traslladar-se a Miami. Però aviat es van adonar que la gent només crida a TI per queixar-se de coses. Què trist! Han canviat al màrqueting i no han mirat enrere des de llavors.
QUÈ ASSIGNA A PARTIR DEL COMPETICIÓ?
Cohen i Marshak descriuen el seu enfocament com a màrqueting impulsat per la ROI. Penseu en tècniques en línia com l'optimització de motors de cerca, la comercialització de les xarxes socials, el desenvolupament d'estratègies de contingut, el disseny web i el desenvolupament d'aplicacions. Però a diferència de moltes altres agències, Pacific54 se centra en la creació de solucions de màrqueting personalitzades cada client. De fet, estimen el 99,9% del temps, creen una solució personalitzada que s'adapta específicament a les necessitats dels seus clients.
QUÈ VA VOLVER EL TEU GRAN?
La història de Marshak del triomf més gran de la companyia ve amb la visió de la tenacitat i la creativitat de la petita empresa escarxellosa. En un intercanvi de correus electrònics, explica:
"Hem signat un nou client super gran. Aquesta empresa gasta més de $ 1 mil l'any en màrqueting. Quan ens vam conèixer per primera vegada no volien signar amb nosaltres ja que ens vam veure joves i no eren molt coneguts en comparació amb les grans companyies que estaven entrevistant. Així que després d'haver sortit de la reunió, vaig fer una campanya súper agressiva de re-màrqueting a FB / Linkedin / G + / Google i es va assegurar d'orientar-se a tots els que esmentaven en el seu títol que treballen per a aquesta empresa. Dues setmanes més tard, tots els empleats veien constantment els nostres estendards a tot el web ".
El resultat? Marshak afegeix:
"No gaire lluny després d'haver rebut una trucada telefònica del seu director de màrqueting demanant-me disculpes per dir que eren una petita empresa i que a tot arreu ella va veure els nostres banners. (Poc sabia que estava dirigit específicament per ella). "
I EL RISC MÉS GRAN?
Com a inici, Pacific54 no tenia el pressupost per contractar desenvolupadors locals. Però també hi va haver desavantatges a l'externalització de tot el treball de programació a l'Índia, ja que la majoria dels seus competidors estaven fent. En lloc d'això, l'equip va decidir buscar el seu propi grup de talent a l'estranger. Seguint el camí que menys viatja, de vegades pot ser arriscat en tractar amb tantes altres variables. Però Pacific54 finalment va aconseguir trobar la seva pròpia font de treballadors tecnològics a l'est d'Europa amb un flux constant de desenvolupadors … des de Romania!
QUÈ PODRÍA fer amb un dret extra de 100.000 dòlars ara?
Marshak no té cap dubte que la companyia posaria aquests diners a crear nous llocs de treball … i potser una màquina de cafè exprés?
NOMÉS UN NOMÉS A LA SEVA EMPRESA
Tots els dimarts, la companyia té una sessió d'hores de pluja d'idees feliç, diu Marshak, i cada dimecres l'equip comença la seva jornada de treball una hora després.
SI USTED HI HA DE FET SOBRE NOU, QUÈ PODRÍ FER DIFERÈNCIES I PER QUÈ?
La resposta podria sorprendre'l. Marshak diu:
"Jo aniria a la universitat per poder centrar-me en el meu negoci FULL TIME. Durant els primers anys, vaig combinar estudis nocturns amb un treball a temps complet dirigint un negoci. A retrospectiva, podria ser molt més exitós avui si m'hagués centrat cent per cent en el negoci ".
* * * * *
Obteniu més informació sobre el programa Small Biz Spotlight.
Imatge: Pacific54
3 Comentaris ▼
