El sentiment és massa familiar. És l'ansietat que obteniu quan estàs en una situació on has d'influir en els altres.
Esteu molt al corrent del fet que les interaccions de vendes poden tenir en compte la teva psique. Com que ets un dels empresaris introvertits, la interacció humana drena la teva energia. No és que no gaudeixis d'altres persones. Vostè pot divertir-se en companyia dels altres.
$config[code] not foundTanmateix, aquestes interaccions socials no us donen energia: saben la vostra energia.
Això, unit al fet que la venda requereix molta interacció humana, pot fer que les vendes siguin una tasca aparentment desalentadora per als empresaris introvertits. Per a ells, vendre a vegades pot sentir-se com una marató amb un elefant lligat a l'esquena.
D'acord, estic exagerant una mica, però és veritat.
Si ets un empresari introvertit que no sap com vendre, això pot ser un repte enorme. Però no ha de ser així.
No cregueu que el mite que només extroverteix pot ser un gran venedor. Els empresaris introduïts en realitat tenen punts forts que poden prestar-se bé per influir en els altres.
Si estàs llegint això, probablement siguis com molts altres empresaris introvertits. Tens idees increïbles. Tens un producte o servei que podria canviar literalment la vida de les persones que els compren. I teniu problemes per fer que els altres vegin el valor.
Potser està massa intimidat per la idea d'haver de vendre. Potser creieu que no us serà tan bo perquè no sou el tipus de sortida. Aquest article us oferirà alguns consells pràctics que us ajudaran a utilitzar els avantatges que té com un dels empresaris introvertits que hi ha.
Aquestes fortaleses en realitat li donen un avantatge en el món de les vendes.
Els empresaris introvertits poden vendre!
He estat a les vendes des de fa uns 10 anys, però he estat una introvertida tota la vida. M'encanta estar al voltant de la gent i tenir grans converses, però després d'un cert temps, he de "desaparèixer" i tenir un temps per mi mateix.
Si també sou una introvertida, sabeu exactament el que estic parlant.
Quan vaig començar a vendre, em vaig adonar molt ràpidament que si jo anés a tenir èxit, havia de prendre un enfocament diferent que els meus col·legues extrovertits i sortints. Vaig odiar la idea de ser un venedor agressiu i agressiu. Sabia que la majoria dels clients van trobar això desagradable.
En comptes d'això, em vaig adonar que els meus punts forts consistien en saber com formar relacions amb els meus clients. Normalment, era capaç d'aconseguir que un client m'agradés i confiés en mi molt ràpidament. Com a resultat, vaig poder proporcionar més valor i establir més credibilitat en la ment de la meva perspectiva.
Amb el temps, vaig començar a comprendre com podia aprofitar els meus punts forts per convertir-me en un millor venedor. Quan vaig assumir aquests punts forts, em vaig convertir en un influent molt més eficaç.
Jennifer Kahnweiler, autor de "Influència tranquil·la: la introducció de la guia per fer una diferència", ho diu d'aquesta manera en una entrevista recent:
"Els introvertits poden ser influents realment efectius quan deixen de tractar d'actuar com extrovertits i realment aprofundir en els punts forts que tenen inherentment".
Els empresaris introduïts poden ser tan eficaços a les vendes com a estrangers, si saben utilitzar els seus punts forts.Si ets un empresari introvertit, no tractis d'utilitzar les mateixes tècniques que els extrovertits.
No funciona. És com intentar unir-se a la NBA quan només tens 5 peus d'alçada.
En comptes d'això, treballeu els vostres punts forts.
Quan aprengui a aprofitar els seus punts forts, es fa molt més influent, especialment quan es tracta de crear relacions rendibles a llarg termini amb els seus clients.
Permetre que es recarregueu el temps
Si sou un empresari introvertit, heu d'acceptar que les interaccions socials escorrien la vostra energia. No hi ha res que puguis fer per evitar-ho.
Assegureu-vos que esculli durant un dia durant un dia per recarregar. És important. No podreu funcionar al màxim quan les vostres bateries queden gairebé drenades. Si voleu uns bons consells per recarregar la bateria de la introversió, consulteu aquest article.
Els empresaris introduïts han de prendre temps durant tot el dia per estar sols. Fins i tot si és només de 10 a 15 minuts. Et puc dir a partir de l'experiència que fa una gran diferència. Aquestes curtes sessions de recàrrega poden donar-vos l'impuls que necessiteu per tancar la propera venda.
Enfocament de la relació
Tanmateix, ser introvertit no significa que no puguis socialitzar tant com com a extrovertit. Simplement significa que et socialitzes de manera diferent des extroverts.
Els empresaris introduïts tendeixen a millorar-se en les interaccions individuals. Sempre que sigui possible, intenteu limitar la interacció a una altra persona o a un grup més petit. Això farà que sigui molt més fàcil formar una relació real amb la vostra perspectiva.
No sents que has d'apressar-te bé a la venda. No funcionarà. En comptes d'això, preneu-vos el temps per entendre la vostra perspectiva i permetre'ls comprendre. Mostra el teu costat humà. Trobeu coses que vostè i el vostre potencial tenen en comú i tenen una conversa.
Pot semblar que està perdent el temps en coses que són irrellevants, però no ho són. Estàs forjant un vincle entre tu i la teva perspectiva. Quan feu això, és molt més probable que us recorrin com a recurs. Això es deu a que es va prendre el temps per invertir-hi.
Les persones compren als venedors que coneixen, com, i confien. Sense formar una relació, no sabreu, com ni confieu en vosaltres.
A més, no pensis que la formació d'una relació ha de passar molt de temps. No ha de passar setmanes parlar sobre coses que té en comú. Només cal que la persona pugui veure qui és més enllà de la vostra empresa, i tome el temps per esbrinar qui estan més enllà del vostre desig d'adquirir-los. Una vegada fet això, haurà començat a construir la relació.
Utilitzeu les seves habilitats d'escolta superiors
Si sou una introvertida, no sou gaire parlador. Ets un oïdor. Li agrada que la gent li digui les seves històries en comptes d'haver de compartir les seves. Tens una curiositat natural que et fa més còmode de dir-te sobre si mateixos.
Com a qüestió de fet, probablement les persones han vessat totes les històries de vida, encara que no intencionadament intentar obrir-les. És una part normal de ser introvertit. La gent tendeix a confiar en nosaltres més fàcilment.
Contràriament a la creença popular, els grans venedors no han de ser grans conversadors. Han de ser grans oients. En cas contrari, acabareu parlant d'un munt de coses que no tracten realment quines són les necessitats del vostre prospecte.
Com a empresari introvertit, podeu escoltar el que algú t'està dient i recopilar la informació que necessites. És més fàcil per a vostè obtenir una major comprensió de la situació del seu prospecte. Això és essencial per a qualsevol venedor reeixit, independentment d'on caiguin en l'espectre extrovertit / introvertit.
Utilitzeu la vostra habilitat natural per escoltar els punts de dolor del client. Descobriu com podeu proporcionar una solució. No senti que hagi de precipitar-se al vostre camp de venda. Com més contacteu el vostre prospecte, més apreneu i més confiarà amb el vostre potencial.
No centris en vendre, centreu-vos en la consultoria
A més de ser grans oients, els empresaris introvertits també solen ser pensadors profunds. Podem prendre la informació que ens presenta i utilitzar la nostra capacitat de pensar crític per descobrir necessitats i esbrinar com s'omple el nostre producte o servei.
La millor manera de vendre qualsevol persona és centrar-se en els punts de dolor del client. No hauríeu d'intentar vendre un producte, hauríeu d'intentar vendre una solució a un problema.
Feu un enfocament més consultiu. Utilitzeu els vostres coneixements per educar el vostre client sobre allò que necessiten. És una bona manera de proporcionar valor al client sense que paguin per això.
Això és important. Per què?
Com que la quantitat d'influència que té amb un client potencial està directament relacionada amb la quantitat de valor percebut que us ofereix. Si podeu donar-vos consells que realment els ajudi, heu proporcionat el valor. Això l'ajuda a establir-se com un recurs creïble en la ment del client. Augmenteu les possibilitats que us triaran en comptes de la vostra competència.
No tingueu por de tancar
Vaig lluitar amb això. Vaig ser genial escoltant i aconseguint que la perspectiva conegués, m'agradés i confiés en mi. Però no vaig ser bo al tancar-se. Em sentia com si fos massa agressiu o agressiu.
Em vaig equivocar, i he perdut moltes vendes per això.
Després, em vaig adonar que el tancament no és massa agressiu. Si heu tingut el temps d'implicar-se amb el vostre prospecte, escoltar els punts de dolor, trobar solucions i oferir consells útils, s'ha guanyat el dret de sol·licitar l'empresa.
No obstant això, no obtindreu el negoci si no ho sol·liciteu. Així que no tinguis por. Si heu fet bé la vostra feina, la vostra perspectiva no creu que estigueu massa agressiu. No vol dir que acceptaran la vostra oferta, però depenent de la seva objecció, encara podreu guanyar la venda.
De fet, la vostra habilitat d'escolta natural us pot ajudar a entendre millor per què s'oposen. Això el situa en una millor posició per convertir el "no" en un "sí".
Conclusió
Ser empresari exitós vol dir saber influir en els altres. Per descomptat, com amb qualsevol habilitat, la pràctica es fa perfecta. Com més facis, més fàcil serà.
Si ets un empresari introvertit, vendre no ha de ser un compromís intimidatori. No intentis vendre com un extrovertit. Aprèn a jugar a les teves forces i et convertiràs en una força imparable de vendes increïbles.
Foto 5 de l'autopista a través de Shutterstock
9 Comentaris ▼
