Digueu que sou un venedor en línia. Potser sou propietari d'un petit negoci amb un lloc web. Potser sou només un blogger que busqueu més lectors. És probable que hagueu escoltat sobre la recerca de paraules clau.
Aquest procés és similar a la recerca d'Indiana Jones en The Last Crusade. Esteu buscant alguna cosa de gran valor (el Sant Grial) juntament amb moltes altres persones, algunes de les quals són bastant escrupoloses. La implicació és que només una part pot posseir el Sant Grial i passen la totalitat de la pel·lícula que lluita sobre ella. Al final, la seva lluita causa que es perdi el Sant Grial.
$config[code] not foundSovint, això es veu com se sent el màrqueting en línia. Tu i tots els altres llocs web cerquen paraules clau amb un gran volum de cerca (el Sant Grial) a on podeu classificar, malgrat els esforços de persones sense escrúpols (spammers). Treballes molt bé i just quan creus que has trobat el Sant Grial, es llisca de la teva mà i es perd (Panda, Pingüí, penal manual, etc.)
Què passa si durant la cerca del Sant Grial trobessis un tresor igualment valuós? Tresors sovint ignorats per persones sense escrúpols i que es poden mantenir? Estic suggerint aquesta possibilitat.
Recerca de paraules clau WYSIWYG
Per als desconeguts, WYSIWYG significa "El que veus és el que obtens". I la majoria de les recerques de paraules clau comencen i finalitzen amb el que es veu a la pantalla. Aquests són alguns exemples:
iSpionage:
Google Keyword Planner:
Si observem el Planificador de paraules clau de Google, veiem que el nostre terme "hotels a Las Vegas" garanteix 201,000 av. cerques mensuals als Estats Units. Això sóna genial. No obstant això, la competència és alta, no tan gran:
La majoria de les persones anaven a escanejar la llista per trobar paraules clau amb menys competència. La primera paraula clau de competència mitjana que trobem és "mapes de l'hotel a Las Vegas". Hmmm. Volen un mapa de tots els hotels de la franja? Volen mapes de cada hotel individual? Massa difícil de dir - així que segueix escanejant.
La primera paraula clau de baixa competència que trobareu és "Mapa de l'hotel a Las Vegas". La mateixa paraula clau, però singular. La següent paraula clau de la baixa competència és "mapa dels hotels de Las Vegas".
Moltes persones necessiten un mapa evidentment, però és poc probable que algú pagui per això amb Google Maps allà fora?
Anar més enllà de la cerca de paraules clau
Aquesta anàlisi superficial de la paraula clau "hotels de Las Vegas" podria ser desalentadora, però en la recerca del Sant Grial el que es va passar per alt?
En una paraula: intenció.
Si només veieu el que buscava algú, perdreu la imatge més gran. Intent és PERQUÈ algú va cercar. Per a la paraula clau "hotels a Las Vegas" no sabem si volen reservar un hotel, si són un lloc web que comprova el seu rànquing o si necessita un mapa. Tanmateix, si observem la llista completa de suggeriments de paraules clau, comencem a veure alguns cubs d'intencions:
- Bargain Bookers: Són persones la intenció és obtenir un preu realment bo a l'hotel a Las Vegas que tenen intenció de reservar. Les cerques com "Ofertes hoteleres a Las Vegas", "Hotels barats a Las Vegas" o "Promocions hoteleres a Las Vegas" aclareixen la intenció d'aquest grup.
- Visitants a Las Vegas: Aquestes són persones que aniran a Las Vegas. No sabem exactament per què ni per quant de temps, però sabem que tenen intenció de visitar físicament. Els termes com "mapa de les Vegas hotels" o "mapa de les estades de Las Vegas" mostren que necessiten conèixer les ubicacions dels hotels. Potser volen trobar un restaurant o un club en un hotel concret o que estiguin considerant la ubicació abans de reservar. Però aquestes persones mostren intenció d'estar a Las Vegas.
- Cercadors de marques: Són persones que coneixen la propietat que els interessa. Cerquen coses com "hotels de Las Vegas, Excalibur", "hotels de Las Vegas a París" o "Mirage hotel a Las Vegas". Sàveu que tenen una propietat particular en ment per alguna raó. Una vegada més, es manifesta l'intent.
- Rodets elevats: Aquests són un grup cobejat perquè implica que tenen diners. S'identifiquen mitjançant cerques com "hotels de luxe a Las Vegas", "nous hotels a Las Vegas" o "millors hotels a Las Vegas".
Com podeu veure, mirar més profundament i trobar tendències en la nostra recerca comença a provar beneficis addicionals que poden ser tan valuosos com el volum mensual mitjà i la competència. Però, com fem servir aquesta visió?
Aprofitant la intenció
Com aprofitar la intenció depèn dels vostres objectius. A qui esteu intentant arribar? Com es pot obtenir ingressos? Anem a considerar un parell de llocs ficticis i com això pot ajudar-los.
Blog de Las Vegas de Lenny
Lenny és un local de Las Vegas. Li encanta la ciutat i ha estat al voltant del bloc. El seu lloc es monetitzarà per anuncis, de manera que aconseguir que la gent arribi al lloc i que s'obligui i llegeix moltes publicacions és una prioritat. Mirant els quatre grups anteriors, quin grup té més sentit per a Lenny?
Jo diria que el grup de visitants de Las Vegas seria la seva millor aposta. No només són algunes d'aquestes paraules clau les menys competitives, són persones que arriben a Las Vegas. L'experiència local que Lenny ofereix seria molt atractiva per a ells i fins i tot després d'haver mirat el seu mapa d'hotels, podria estar interessat en altres publicacions que oferissin consells i trucs privats.
Hotels de luxe a Las Vegas Dot Com
Aquest lloc se centra totalment en el millor de Las Vegas. Han revisat tots els millors hotels i fins i tot us permeten reservar a través del seu lloc. Qui són després?
En primer lloc, se centraran en els rodets elevats ja que això és exactament el seu mercat. No obstant això, també se centraran en els cercadors de marques que busquen propietats de gamma alta com ara l'Aria. És probable que evitin els bookers de gangues.
Conclusió
Com podem veure, si ens centrem només en el Sant Grial, podem perdre molta informació valuosa només assegut a la pàgina. En eliminar la intenció de la recerca de paraules clau, comencem a comprendre no només qui està buscant, sinó per què està buscant.
Per tant, el pressupost preciós es compromet amb els cercadors que s'adaptin al públic i ajuden a assolir els vostres objectius.
Treasure Photo via Shutterstock
6 Comentaris ▼
