La tendència cap a l'augment de la "nificificació" dels negocis és un tema que escric aquí sovint (llegiu Petits negocis escolliu els nínxols al lloc germà, TrendTracker).
Els adhesius per a un ús adequat de l'idioma anglès poden qüestionar-se amb la paraula "nichification". No molesteu en cercar-lo al vostre diccionari. No la trobaràs a la majoria dels diccionaris perquè no és una paraula real (encara que trobareu nombrosos enllaços a Google, així que sospito que tard o d'hora la paraula apareixerà als diccionaris).
$config[code] not foundEl que significa és que les empreses -especialment les petites empreses- s'orienten cada vegada més als mercats nínxols com a forma de destacar-se i també d'enfocar les seves ofertes.
Una part del motiu que es pot centrar en els nínxols del segle XXI és que s'han reduït els costos de produir, comercialitzar i distribuir molts tipus de productes i serveis. Per tant, les empreses poden permetre's crear ofertes que apel·lin a mercats de nínxols reduïts. Ja no ens hem obligat a models de negoci on hem de proporcionar una mida única, ja que podríem haver estat fa 50 anys.
Per exemple, en el context dels llibres i la música, Chris Anderson, editor de Wired La revista ha popularitzat una frase anomenada Long Tail. The Long Tail descriu un model de negoci per vendre petites quantitats a nínxols de mercat, en lloc de vendre grans quantitats a un mercat de masses. Assenyala que s'ha reduït els costos de producció i distribució com a motor de la tendència.
En general, triar un nínxol és bo per a un negoci. Ajuda a una empresa a destacar de la multitud. Amb un enfocament de nínxol, apel·leu més poderosament als clients que estiguin interessats en el nínxol, perquè els clients actuals ho volen els seus camí, no de forma genèrica. I triar un nínxol també posiciona l'empresa per adoptar un enfocament com làser, en comptes de dispersar esforços per desenvolupar massa funcions de producte o servei o intentar comprendre moltes necessitats del mercat i no superar-les en cap d'elles.
Però, alguna vegada has pensat en el flanc d'aquesta tendència cap a la nichificació? Què passa si el vostre lloc és massa estret, massa petit, massa obscur? Què passa si el vostre lloc està tan limitat que no esteu venent prou?
Jim Logan escriu que hi ha moments en què no es pot treure un producte. Això pot ser un regal mort que el nínxol del vostre mercat és massa estret. Diu que està veient situacions de màrqueting més desafiants a causa de l'estreta comercialització de nínxols. Ell escriu al blog de BizInformer:
"… si realitza una oferta gratuïta i ningú no us fa cap càrrec, és probable que no tingueu cap producte o servei atractiu. Sí, hi ha moments en què no es pot lliurar. Si trobeu que la vostra oferta gratuïta és rebutjada de forma rutinària, s'enfronta a una situació en què no ha pogut fer el cas del producte o servei … o el producte i el servei no tenen mercat.
L'última part de la meva afirmació és una ocurrència bastant comuna. Estic veient la posada en marxa, la fase inicial i les empreses madures que no tenen cap oferta real; tenen un producte o servei que realment no té mercat. O un mercat tan petit que no poden fer negocis d'aquest. Sí, el seu producte funciona. Sí, han invertit molt de temps i energia en el desenvolupament. I sí, en alguns casos han assegurat fora de diners. Però la realitat, evidenciada per la seva constant manca d'èxit, és que no hi ha mercat pel que tenen per oferir. "
Jim continua donant cinc consells per provar el producte o el servei si no es ven, per determinar si té un atractiu prou ampli. És un bon consell.
Per descomptat, tot això il·lustra que, de vegades, les tendències empresarials poden arribar a ser extremes. Tenir un producte o servei per al qual no hi ha mercat és la part inferior bruta de la comercialització de nínxol, o la Long Tail si voleu utilitzar aquesta terminologia.
Moltes empreses petites estan fent un repàs a través d'un model de negoci centrat en el nínxol i, en general, és bo centrar-se en un nínxol. Només assegureu-vos que el nínxol no sigui massa estret, el mercat sigui massa petit, la cua sigui massa petita.
