Google em va inspirar.
Sí, Google em va inspirar per crear una peça de garantia de màrqueting per a la meva empresa, des del petit llibret d'AdSense que he rebut per correu electrònic diversos anys enrere. (Vegeu el fullet i llegiu-ne més aquí).
Avui m'agradaria compartir el meu propi fulletó: el fulletó que Google va inspirar. Quan vaig veure el fulletó de Google, una bombeta em va superar el cervell. "A ha! Puc crear alguna cosa així per tornar a la gent al meu lloc web ", vaig pensar.
$config[code] not foundJa veieu, executeu un negoci de publicació basat en web, similar a una revista informal en línia. He lluitat per obtenir garanties impreses significatives per lliurar-se en esdeveniments presencials i compromisos per a parlar que permetin que la gent s'hi connecti i visiti el meu lloc web.
En el meu cas, anar al meu lloc web és la crida més gran a l'acció. El meu objectiu és aconseguir que la gent visiti el meu lloc web, on llegeixen informació, subscriure's i participar a la comunitat. Així que vaig crear el meu propi fulletó, que era així:
Durant més d'un any, aquest fulletó es va convertir en la meva peça més gran de garanties de màrqueting impresa.
En la seva major part, va complir el seu propòsit. Va conduir el trànsit al meu lloc web, de tornada al microsite d'una sola pàgina que havia configurat per a això. També ho he utilitzat com a contingut en línia que he portat a l'atenció dels lectors diverses vegades al llarg dels anys (cada vegada és nou per als nous lectors).
Més recentment, he pogut reutilitzar el fulletó i utilitzar-lo d'altres maneres. Per exemple, l'he carregat en llocs web que comparteixen documents com ara SlideShare, on encara està ajudant a difondre la paraula sobre el meu negoci.
Però també vaig aprendre molt de l'experiència de crear el fulletó. Mirant enrere diversos anys més tard, ara sembla més aviat amateur mirant-me. Hi ha moltes coses que hauria fet de manera diferent. 🙂
Aquí hi ha cinc lliçons que he après, sobre què va funcionar i què no, i el que voldria fer avui de manera diferent:
1) Primavera per a un gran disseny.
En el meu cas, vaig crear el fulletó en un moment en què el meu negoci era encara jove i el meu pressupost era molt petit. Es tractava d'un esforç fet a casa en el barat. Vaig crear el fulletó usant Microsoft Publisher. Com probablement pugui dir, estic, òbviament no un dissenyador.
Per exemple, he utilitzat cantonades corbes per a la vora de les vores de la pàgina. Les cantonades corbes sempre s'imprimeixen lleugerament dentades, com podeu veure en aquesta imatge de les pàgines interiors:
Hauria estat millor amb racons quadrats. Mai em vaig dedicar a imprimir una mostra i mirar-la de manera crítica. Així que no em vaig adonar de les desavantatges dels racons corbs fins que el vaig portar al centre d'impressió per imprimir-los en forma definitiva.
Un professional no hauria fet aquest tipus d'error.
A més, no vaig tenir en compte el valor del meu temps. Probablement em va portar 5 vegades més temps que un professional per establir un document de diverses pàgines com aquest. Heuria d'haver preguntat "Quin és el millor ús del meu temps?"
Sóc un gran creient que podeu fer algunes coses pel vostre compte, però, heu de saber les vostres pròpies limitacions.
2) Compreu imatges professionals.
Jo havia admirat els dibuixos de línies simples que s'utilitzaven a la peça de Google, i es va optar per fer servir imatges clipart en blanc i negre gratuïts a la meva pròpia peça, pensant que seria senzill i elegant.
Bé … simple sí, elegant no.
El clip art no era el que esperava. Les imatges tendien a imprimir-se una mica borroses. A més, les imatges no semblaven tan sofisticades com jo hauria agradat. Una inversió en imatges professionals (300 ppp) d'una font com istockphoto.com, hauria estat molt més satisfactòria.
3) Tria alguna cosa que pots executar bé.
Una de les lliçons que vaig aprendre és que jo era massa ambiciós amb tot el projecte, i especialment el pressupost. Heuria d'haver creat una peça de garantia que tenia menors costos d'impressió i vinculació, i que usava la diferència del dòlar en altres elements i que encara quedava dins del meu pressupost.
Vaig acabar gastant milers de dòlars per imprimir i enquadernar. Com que la despesa va allargar el meu petit pressupost en el moment del punt de ruptura, això em va obligar a ser un cèntim prudent i una lliçó insensata.
Primer error: l'he dissenyat jo mateix. No obstant això, no tenia suficients habilitats ni les eines adequades que exigia un treball tan ambiciós. Gastar $ 500 - $ 1000 més per contractar un professional per dissenyar la coberta i el disseny de les pàgines interiors hauria aprofitat la inversió total molt millor.
A més, per estalviar diners, l'estoc de paper era més prim del que m'agradaria, i vaig fer les pàgines interiors en blanc i negre sense color.
En el moment en què vaig seguir pensant: "Com puc reduir els costos?" En comptes d'això, hauria d'haver estat preguntant: "Com puc crear la peça de màrqueting més eficaç i millor que queda dins del meu pressupost?"
Si hagués de fer-ho de nou amb el pressupost que tenia, hauria creat alguna cosa diferent … alguna cosa amb menys pàgines o que no requeria enllaç. En el seu lloc, hauria de distribuir més del meu pressupost en l'execució general: disseny, imatges, qualitat de paper.
4) Crea contingut convincent i còpia.
Aquí és on hauria ajudat una segona opinió o un segon grup d'ulls per part d'un professional o redactor de màrqueting.
Ja veieu, tinc una mica d'informació i tinc la mateixa informació per obtenir informació. Però hauria d'haver-me posat a les sabates del lector, i vaig preguntar què els hauria estat més interessant i útil. Tot el concepte hauria estat més convincent per al meu públic, ja que el contingut contenia consells acertadors que el lector salivava per saber més sobre.
No hauria estat tan difícil reescriure el contingut en consells millors i més accius. Al final, hauria fet el fulletó el tipus de coses que va crear boca a boca i va proporcionar més conversions (conduir més trànsit en línia).
5) Obteniu valor en línia i fora de línia.
Probablement tingueu més quilometratge de la versió en línia del fulletó. He creat un PDF del fullet i el vaig carregar en línia. També he creat una pàgina complementària al meu lloc web per obtenir l'URL que apareix al fullet imprès. Això va fer que els visitants tornessin al meu lloc d'aquells que rebien el fullet imprès.
Només es van trigar 3 hores a crear els elements en línia, i aquest petit esforç s'ha pagat més que a través dels anys.
Per exemple, he tingut el PDF i la pàgina de destinació (microsite) al meu lloc web durant diversos anys. Ha estat una bona característica que he assenyalat als lectors de tant en tant. Cada vegada que impulsa les visualitzacions de pàgines i obté interès. Fins i tot va engendrar algunes imitacions halagadores d'altres persones.
Més tard, quan es van fer populars els llocs per compartir documents com DocStoc i SlideShare, vaig poder reciclar el PDF i compartir la versió electrònica del fulletó en aquests llocs. Això continua afegint-se a la visibilitat de la meva marca i trafico addicional fins al dia actual al meu lloc. Al final, he rebut 3 anys de valor de tenir el fullet electrònic en format electrònic en línia i continuaré valorant-lo en el futur.
Voldria fer-ho de nou?
"Voldria tornar a fer-ho?". La meva resposta és un tipus qualificat …
Si haguéssim de tornar a fer-ho, tornaríem a pensar el concepte. En primer lloc, ens esforcem més en el contingut, per fer-lo més convincent i interessant per als lectors, i és d'esperar una mica viral. En segon lloc, imprimim menys còpies i les fem servir amb menys freqüència. El gruix del nostre esforç i pressupost seria en la versió en línia, en forma d'una presentació interactiva que el lector pugui recórrer. Així és com es pren una idea i s'adapta a un mitjà diferent i s'actualitza el concepte.
1 comentari ▼
