Potser es pot relacionar. Estàs en un esdeveniment empresarial, algú demana què fas i els dius. Després ve, "Bonic". Quant costa?"
O bé, rep una trucada o un correu electrònic d'algú que el va trobar en línia, i allà és "Quant costa?"
Si la vostra empresa té una estructura tarifària fixada, podeu respondre de forma ràpida i senzilla, si ho preferiu. Per a altres negocis de tipus més serveis (serveis creatius, màrqueting, etc.), la resposta no és tan senzilla i sovint depèn de les especificitats del projecte.
$config[code] not foundPer a moltes empreses més petites i creatives de tipus de servei, també pot dependre de la càrrega de treball actual i fins i tot de la conveniència del client o del projecte. Independentment, vaig a dir que qualsevol preu que doneu serà massa si la persona que ho demana no coneix, entén i creu en el valor del vostre producte. Aquestes barres es repeteixen. Qualsevol preu que doneu serà massa si la persona que ho demana no coneix, entén i creu en el valor del vostre producte.
M'atreviria a suposar que al voltant del 95% de les persones que fan la pregunta no saben, entenen i creuen en el valor del vostre producte o servei. Aquest és el problema i sovint representa un gran dilema per als empresaris que ofereixen serveis personalitzats, d'alt nivell o creatius.
¿Prescindiu una qualitat alta i personalitzada per a un enfocament de galetes que permeti una estructura de tarifes definida, però sovint més baixa? O bé, s'adhereixen a les vostres pistoles i se centren en el tipus de clients que valoren una qualitat alta i personalitzada, i us poden permetre?
Per a aquells que trien més tard, probablement no importarà com respon a la pregunta de costos que prové del tipus de persona descrita anteriorment, perquè el que diguis, probablement, serà massa. Per tant, en comptes de dedicar temps i energia a intentar convèncer els compradors de preus que val la pena el seu producte, és possible que vulgueu centrar aquest temps i energia en aconseguir més (qualificats) perspectives per conèixer, comprendre i creure en el valor del vostre producte.
Com ho fa, podria ser el focus d'un article completament nou. Però, ara mateix, vaig a oferir alguns pensaments de separació.
Sens dubte, les referències de fonts de confiança són una de les millors maneres. A més, una bona premsa: si tens la sort d'aconseguir-la, una bona exposició al mercat (si fas un bon treball, i és visible, la gent intel·ligent sempre vol saber qui està darrere d'ella), xerrades i presentacions (especialment davant el públic adequat) i, finalment, un gran màrqueting incloent molts video intel·ligents i atractius.
Parlar foto a través de Shutterstock
14 Comentaris ▼
