Entrevista amb l'humorista de negocis Hesh Reinfeld

El meu problema era que jo sempre era el que feia esclatar una broma i aconseguir un d'aquests aspectes del meu cap. Ja ho saps. Diu: "Aquest és un tema seriós. No es pot bromejar sobre això, tot i que tots sabem què tan avorrit és la trobada ".

Ja sigui en un fabricant de finestres de reemplaçament o en una posada en marxa de biotecnologia, he trobat el mateix comportament. L'única diferència era que les persones utilitzaven un vocabulari lleugerament diferent.

La meva columna, amb la seva perspectiva esbiaixada de negoci, va començar amb els lectors del New York Business Journal (Syracuse). I els va agradar. Amb el temps, les publicacions i els llocs web addicionals segueixen registrant-se i porten la meva columna. Fins i tot vaig anar internacional quan el negoci de Bermuda va començar a publicar les meves columnes.

Recentment he tingut l'oportunitat d'entrevistar a Hesh per comprendre què és ser un empresari que fa la seva vida com a humorista empresarial. Aquí està la seva història, en nou preguntes o menys.

P: Quin és un dia típic com en la vida d'un humorista de negocis?

A: La realitat és que em passo la major part del temps fent trucades de vendes. Estic per telèfon o enviant correus electrònics als editors que intenten vendre les meves columnes. Em gasto al voltant del 80% del meu temps fent màrqueting i vendes i escrivint un 20%.

P: Hi ha una forma particular d'inspiració per escriure? Esborreu els diaris o mediteu?

A: Emforzo a seure davant del meu ordinador. Passo notes i idees que he anotat. Estic intentant que el meu cervell esdevingui una manera d'explicar històries.

Una vegada que tinc un tema de treball, es converteix en un trencaclosques. He de posar totes les peces junts i utilitzar només 700 paraules. En general, obtenen el 90% de la història feta i després em quedo atrapada en un final. Em sembla més útil allunyar-se de la història i anar de compres, menjar sopars, etc. A continuació, s'acaba una finalització i em dirigeixo cap amunt a l'ordinador per treure'm les paraules.

Penseu-nos sobre el vostre propi viatge empresarial. Vaig haver de fer front a molts diputats, qui va dir que mai no podreu guanyar diners amb el que feu? Si és així, quina era la teva resposta? Voleu fer-ho tot de nou? Fer-ho abans?

A: Al principi només volia publicar. Llavors un editor local em va dir que tenia alguna promesa però el problema real era la capacitat de produir una columna setmanals. Així que vaig continuar escrivint. Vaig tenir un exdirigent que em va dir que el meu material no era tan bo. Acabo de no parlar amb ell durant un temps.

No sabia què estava entrant. Crec que si hagués pres un enfocament totalment racional, és a dir, que hagués fet una recerca de mercat seriosa, m'havia dit que les barreres d'entrada eren massa elevades.

Voldria tornar a fer-ho? Sí, però m'agradaria haver començat fa 20 anys. Però, fa 20 anys, no tenia les experiències sota el meu cinturó.

P: A la vostra peça d'humor pròxima de l'empresari, sentiu familiaritzat amb les paraules de moda que utilitzen els capitalistes de risc. És això perquè has tingut experiència guanyant diners o com a VC?

A: He treballat en moltes empreses diferents de vendre programes de formació tècnica als enginyers per tal d'aconseguir un veritable negoci de biotecnologia. Així que només sé prou com per utilitzar les paraules correctes.

P: Quin és el vostre model de negoci?

A: Em centren, enfoque, enfocament. Produeix continguts per a publicacions (impressió, web, ràdio) que vulguin connectar amb els empresaris. Tot i que escric coses divertides (espero) estic molt seriós sobre el meu negoci. Ajudar a les publicacions a diferenciar-se dels seus competidors oferint un "cop d'humor".

P: On són les columnes sindicades?

A: Les meves columnes es sindicen a través de publicacions B2B ja sigui setmanals o mensuals. Actualment, la meva columna està disponible a Siracusa, Las Vegas, Pittsburgh, sud-est de Florida, St. Louis. Kentucky, New Hampshire. Internacionalment, la meva columna es llegeix a Bermudes, Austràlia, i fins i tot em vaig posar un paper a Taiwan.

P: Quin és el perfil típic del vostre lector (o qui escriu normalment com a públic objectiu)?

A: El meu lector sol ser un petit empresari. Les lletres que dic dicen que s'han enfrontat a inquietuds similars. Així que tot i que realment escric ficció, el meu treball toca gent de negocis reals; potser més que tots els llibres i articles "com fer-ho".

P: Com et descriuràs?

A: Tinc una esposa que està preparada per a la jubilació, 3 nens, que són gairebé adults, i una mare que malauradament viu amb alzheimers. Emporto voluntari dues vegades per setmana en grups de discussió per a homes en edificis d'ancians. Discuteixo els meus problemes empresarials amb ells. Són els meus veritables mentors.

P: Hi ha alguna cosa més que no he demanat que vulgueu que els lectors ho coneguin?

A: Durant 25 anys em vaig asseure a reunions de negocis i em preguntava "com no hi ha ningú més rient?". Després em vaig adonar que la majoria de la gent tenia por de ser el primer a trencar un somriure.