Els bancs d'inversió sempre intenten trobar noves maneres d'ajudar els inversors a posar els seus diners en accions i accions. Aquests bancs creen productes que necessiten ser venuts per representants de vendes institucionals. Aquests representants de vendes ofereixen funcions de consulta per als clients, calcular quins són els seus objectius financers i calcular com els productes venuts pels bancs d'inversió poden ajudar aquests inversors.
$config[code] not foundFunció
Els treballadors de vendes institucionals treballen per als bancs d'inversió i venen valors a particulars i empreses. Han de treballar en un equip, localitzar possibles clients potencials de vendes a través d'investigacions de mercat. Aquests treballadors de vendes institucionals també són responsables de comunicar-se amb clients que s'han contactat amb l'empresa de banca d'inversió. També són responsables d'esbrinar quins són els objectius financers del seu client i després proporcionar-los els productes necessaris per complir aquests objectius. El treballador de vendes institucionals s'encarrega d'organitzar reunions d'empresa per parlar sobre el progrés realitzat amb les vendes. Els progressos realitzats pels representants de vendes institucionals s'han de registrar en bases de dades electròniques.
Condicions
La gestió sovint posa una gran pressió sobre aquests representants de vendes per impulsar les vendes. Viatjar per tot el món és comú per als representants de vendes institucionals, que poden trobar-se treballant amb clients en gairebé qualsevol lloc. Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals, aquests representants tendeixen a treballar més de 40 hores setmanals.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingHabilitats
Es necessita un màster en finances o economia per a aquells interessats a treballar en vendes institucionals. Els treballadors de vendes institucionals han de tenir almenys dos anys d'experiència laboral en banca d'inversió o un altre servei financer. Han de tenir unes habilitats analítiques molt bones per poder avaluar les necessitats dels seus clients. Han de tenir les habilitats comercials tradicionals, com ara habilitats de comunicació i habilitats interpersonals. Aquests treballadors comercials han d'estar altament informats de les estratègies de vendes de l'empresa a la qual treballen.
Perspectiva
Entre el 2008 i el 2018, s'espera que la necessitat de representants de vendes institucionals i altres representants de vendes d'inversions creixi un 9%. Això es deu principalment al creixement de la població i les economies creixents a l'estranger. Aquesta indústria no està creixent ja que molts dels bancs d'inversió s'estan consolidant, la qual cosa redueix la quantitat de llocs.
Guanys
El 2008, l'ingrés mitjà dels representants de vendes institucionals va ser de $ 68,680. El 50% mitjà va ser de $ 40,480 i $ 122,270. Els representants de vendes institucionals solen obtenir el màxim rendiment en intermediació i intermediació de contractes de seguretat i mercaderies.
