Molts empresaris inicien un negoci perquè tenen una gran passió al voltant d'un cert interès. Volen ajudar a la gent a assolir un objectiu concret. Un problema es desenvolupa en el creixement dels seus negocis perquè contínuament fan la pregunta equivocada:
"Em pregunto si la meva idea emocionant pot ajudar a altres persones?"
Aquesta pregunta és centrada en l'empresari i no gira al voltant del que el client vol. Només perquè una persona és apassionada per una idea i la seva solució no vol dir que la gent ho pagui.
$config[code] not foundAquest és el major error que els empresaris fan quan intenten convertir un hobby a un negoci. Tenen un somni que volen guanyar-se la vida fent el que estimen. Això és el resultat d'una interpretació errònia sobre la bona directriu que un empresari ha de ser apassionat pel seu treball.
Si bé això és cert, una millor visió és que un empresari ha de ser un apassionat del que el client vol que facin. Per tant, la millor pregunta a fer és:
"Em pregunto si el client té els diners per resoldre un dolor que m'entusiasma?"
Aquesta pregunta se centra en el que el client vol, no el que l'empresari necessita. El client només es preocupa per resoldre el seu problema, no pas la passió de l'emprenedor. La resposta a aquesta pregunta és el nucli del que s'ha de centrar qualsevol empresa. Els clients sempre compren analgèsics abans de comprar vitamines.
Altres preguntes incorrectes a fer
Aquest producte ajudarà a la vostra empresa?
Una vegada més, la majoria de clients potencials diran que sí, per no afrontar ni avergonyir ningú. Lamentablement, això pot no reflectir l'acció que realment prenguin.
En lloc de preguntar: Què valaria la pena per a la vostra empresa si pogués omplir aquesta necessitat (resoldre aquest dolor)?
Amb aquesta pregunta, l'emprenedor estableix el que vol el client i el valor monetari de resoldre les seves necessitats.
Esteu interessat en comprar el producte?
La majoria dels clients potencials simplement diran sí perquè volen ser agradables i no semblen negatius. El que diuen les perspectives i el que fan són dues coses diferents.
En lloc de preguntar: On puc enviar la teva comanda?
Aquest és un tancament assumitiu i empeny l'acció fins ara. També provocarà objeccions ocultes immediatament.
Quan puc contactar amb vostè de nou?
La majoria dels clients potencials donaran una cita en el futur i mai no tornaran a respondre.
En lloc de preguntar: He de contactar-te en el futur? Si és així, què serà diferent en comptes d'ara?
Això dóna a la perspectiva la possibilitat de dir que no, de manera que el temps no es malgasta en el futur. Això també els qualifica per una altra trucada i dóna una idea del que està tenint ara la compra.
Quines preguntes li preguntes? I estàs realment escoltant les respostes?
Aquest article, proporcionat per Nextiva, es republica a través d'un acord de distribució de contingut. L'original es pot trobar aquí.
Pregunta de la foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
