L'estadística citada per l'Small Business Administration és que el 50% de les empreses d'inici fallen durant els primers 5 anys.
Segons el Growth Guy, Verne Harnish, a penes el 4 per cent de totes les empreses dels Estats Units arriben a ingressos de $ 1 milions de dòlars.
Llavors, com no només sobreviuen, sinó que prosperen? Aprofitament, amic meu. Apalancament.
Com un jove auditor que anava de negocis a negocis a tot el país, vaig poder veure com funcionaven les coses des de dins. Una oportunitat increïble per la qual sempre estaré agraït.
$config[code] not foundUna cosa que vaig aprendre que em va sorprendre literalment era com pocs decisions empresarials es feien racionalment. Hi va haver una racionalització segura, però es van prendre moltes decisions dels sentiments personals (és a dir, por, cobdícia, mandra) en comptes d'analitzar el so.
Però si això em va sorprendre, vaig tenir un terror incansable quan em vaig dedicar a treballar amb petites empreses.
L'anàlisi de so no solia formar part del procés quan es tractaven de decisions de petites empreses. Sense l'estructura d'una gran organització, el propietari de l'empresa no tenia "context", cap suport, per prendre les seves decisions, per la qual cosa generalment "es van anar amb les seves entranyes" i van justificar les seves decisions després del fet amb arguments que van sonar bé.
El gran repte dels empresaris s'enfronta a admetre que no saben la resposta i que admet que necessiten ajuda.
L'autor Malcolm Gladwell va fer famosa la regla de les 10.000 hores, citant diversos estudis per trobar que, realment, dominar una habilitat cognitiva pren 10.000 hores de pràctica. Tenint en compte totes les habilitats necessàries per dirigir un negoci, demoraria anys perquè un empresari desenvolupés les habilitats necessàries per executar un negoci exitós. I això suposa que estaven "practicant" correctament.
Pensa-hi. Com a mínim, un petit empresari ha de tenir un coneixement pràctic de comptabilitat, màrqueting, vendes, gestió de persones, a més dels aspectes específics de la indústria en què operen. Assumim el millor escenari en què el propietari d'un negoci adquireix un negoci existent i que té coneixements pràctics sobre la indústria.
Per obtenir competències en les àrees de comptabilitat, màrqueting, etc., podria trigar 40.000 hores. Aquests són 20 anys de gent de feina a temps complet! No és estrany que moltes empreses petites fracassin.
Quan vaig començar el meu primer negoci, una empresa de comptabilitat, vaig pensar amb seguretat que els empresaris voldrien pagar-me per ajudar-los amb els seus negocis. En comparació amb la pèrdua del seu negoci dels impostos vençuts passat o no la gestió de la rendibilitat, les meves taxes eren una misèria. Per desgràcia, la majoria dels empresaris no van prendre decisions racionalment. Hem convençut prou com per fer créixer un negoci, però, en retrospectiva, hauria d'haver estat molt més contundent per a espantar els infligits dels propietaris d'empreses. Si el pensament racional no podria prevaler, sempre podeu confiar en un terror abjecte.
I les coses no han canviat en 20 anys. Hi ha moltes eines que us ajudaran a gestionar les empreses tant si es tracta de comptes (Quick Books) com de màrqueting (Hubspot), però que només accelera el ritme del canvi. Després de tot, aquestes eines estan disponibles per a qualsevol persona, oi?
La conclusió és que un empresari que no busqui l'ajuda de professionals, ja siguin un assessor de màrqueting o CPA, tindrà èxit en SPITE de si mateixos. Faciliteu la vostra vida, necessiteu l'ajuda.
Foto de psiquiatra a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
