Les vendes a l'interior, és a dir, vendre de manera remota, és un dels segments de més ràpid creixement de tots els professionals de vendes. Atès que els professionals de vendes interns funcionen pràcticament enfront de la reunió de clients cara a cara, el camp s'ha convertit en una forma de venda especialment eficaç i disruptiva. Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA (BLS), s'espera que les carreres en vendes i màrqueting creixin tan ràpidament com el mercat laboral global fins al 2020.
$config[code] not foundEl que fan els telemarketers
Els telemàrregues venen als clients per telèfon mitjançant un script, un procés que pot ser notablement eficaç quan s'acompanya de la negociació i la persuasió efectives. Els telemàrregues funcionen amb trucades de volum, buscant tancar tantes vendes com sigui possible. Per tal de sobresortir en el seu paper, han de ser amigables i persuasius amb la capacitat de tancar la venda ràpidament. El salari mitjà 2010 dels telemarketers va ser de $ 25,470 per any, segons el BLS.
Representant de vendes a l'interior
Els representants de vendes interns han de generar vendes per a un producte, servei o idea específics. Els representants de vendes han de generar ingressos trucant clients potencials, establir cites i tancar la venda. Han de treballar contínuament per trobar nous negocis al mateix temps que mantenen la seva base de clients existents. El salari mitjà de 2012 dels representants de vendes interns va ser de $ 60,770 per any, segons el BLS.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingGestors de vendes a l'interior
Els gerents de vendes interns supervisen el seu equip d'especialistes en vendes internes. Són responsables de controlar i estimular el volum de trucades telefòniques sortides, correus electrònics i altres formes de comunicació per assegurar que les vendes es compleixin efectivament. Els gestors de vendes interns també han de crear i mantenir pressupostos i informes financers per garantir l'èxit futur del seu personal. El salari mitjà del 2010 per als gerents de vendes, inclosos els gestors de vendes interns, va ser de 98.530 dòlars l'any, segons el BLS.
Publicitat, Promocions i Directors de Màrqueting
Aquest tipus de gestors de vendes interns se centren únicament en els sectors de publicitat, promoció i màrqueting de vendes. En col · laboració amb compradors de mitjans, directors d'art i un equip de producció, aquests responsables són responsables de vendre una idea. Quan es tracta de vendes a l'aire, publicitat, promocions i directors de màrqueting solen cridar clients o establir cites de vendes per anunciar possibles anunciants. El salari mitjà del 2010 per a aquest tipus de gestor de vendes intern va ser de $ 108,260 per any, segons el BLS.
