La gran majoria dels startups fallen en els primers dos anys. Si bé això és sorprenent, el fet és que moltes d'aquestes empreses fallides podrien haver tingut èxit si l'empresari darrere de l'inici simplement hauria reconegut la necessitat d'un lleu pivot. Estàs disposat i capaç de fer front a la realitat que un pivot podria estar a la botiga per al teu negoci?
Què significa realment el pivot?
Qualsevol que estigui familiaritzat amb el bàsquet ha escoltat el terme pivot utilitzat per un entrenador. En el context de la fusta dura, un pivot és un moviment que un jugador fa després de recollir el seu regador.
$config[code] not found"El pivot es fa a la pilota del peu", explica l'entrenador James Gels. "No vols tornar-te de peu pla ni tens el pes en els talons. La pilota del peu de pivot ha d'estar en contacte amb el sòl en tot moment i no s'ha de lliscar cap als costats. Quan pivoteu, simplement gireu a la bola del vostre peu de pivot ".
En altres paraules, un pivot no és més que mantenir un peu en contacte amb el sòl i utilitzar el vostre altre peu per moure's per trobar un nou angle o obtenir un avantatge sobre el vostre defensor.
Però també és important tenir en compte la distinció entre pivotar i passar immediatament. Quan pivoteu, bàsicament dieu: "Ja no estic en una bona posició per anotar / passar, però no estic preparat per abandonar la pilota. Si puc guanyar un angle diferent, potser puc desfer-me amb èxit de la pilota ". En un pivot, no estàs totalment abandonant la teva situació actual. En canvi, està buscant noves opcions que puguin sorgir del vostre estat actual.
El terme pivot també s'utilitza molt en cercles financers. Escoltarà els analistes financers i els comerciants de valors parlarem de "punts de pivot" tot el temps. El que fan referència és el punt d'una taula de valors on el mercat canvia les indicacions del dia. Al detectar un punt de pivot, un comerciant pot identificar un punt d'apalancament i canviar d'engranatges (per dir-ho d'alguna manera) per tal de treure profit d'un canvi en el mercat.
La definició empresarial de pivot, segons Eric Ries, empresària i autora de The Lean Startup, és una "correcció estructurada del curs dissenyada per provar una nova hipòtesi fonamental sobre el producte, l'estratègia i el motor del creixement". És semblant deixar un peu plantat a terra, recollir l'altre peu i veure si existeix una millor oportunitat quan canvieu la vostra orientació. Però, en comptes d'un bàsquet, un tope alt i una fusta dura, es tracta d'una startup, d'ingressos i d'un producte únic.
Vegeu, el terme pivot s'utilitza habitualment en molts àmbits de la vida. Però enlloc no és un pivot més crític que en el món empresarial. La manca de pivot en el moment adequat pot provocar un col · lapse total del vostre negoci. Un pivot en la direcció equivocada també pot conduir al fracàs. De fet, cal pivotar en el moment adequat i en la direcció correcta per recollir les recompenses d'aquesta transició.
Groupon, el popular lloc web d'acords en línia, és un exemple rellevant del que sembla un pivot reeixit. Sens dubte, per a molts, el lloc es va derivar d'un altre lloc web, anomenat The Point. Va ser una plataforma d'activisme en línia i es va trobar amb molt poca acceptació al mercat. Però, en lloc de tancar la botiga, el fundador Andrew Mason i els seus inversors van realitzar el que ara s'ha convertit en un pivot de mil milions de dòlars per convertir-se en rendible.
El punt, que bàsicament es va dissenyar per ajudar a solucionar el que es va trencar en la indústria de recaptació de fons en el seu moment, va fer moltes coses malament. Però Mason i el seu equip es van adonar que feia una cosa molt bé. Va permetre que els grups de persones s'uneixin, combinin recursos i millorin el seu poder adquisitiu. Per tant, en comptes de renunciar totalment a The Point, Mason només va treure aquesta "bona part" i la va convertir en un lloc de negoci de grup que ara es coneix com Groupon.
Evidentment, hi ha moltes coses més que van entrar al pivot, i podeu llegir-ne aquí, però la taula de comandaments bàsica és que Mason va executar amb èxit un pivot en un moment en què semblava que la seva única opció era un col·lapse.
4 signes que cal pivotar ràpidament
D'acord, prou sobre bàsquet, mercats de valors i llocs de negoci, parlem vostè. Si el vostre inici sembla que està enganxat al lloc o s'està morint lentament, és hora de fer front a la realitat i començar a pensar en les vostres dues opcions: pivotar o col·lapsar. Això pot semblar massa dramàtic, però a menys que alguna cosa canviï, aquí és on estàs dirigit.
Però abans de pivotar, és probable que vulgueu estar segur que estigui prenent una decisió intel·ligent. Així doncs, fem una ullada a alguns dels millors signes que necessiteu per pivotar el més aviat possible:
1. Massa competència
És possible que hàgiu tingut una gran idea quan vau llançar la vostra empresa. Però el problema és que no seràs l'únic amb la idea durant molt de temps. Les companyies més grans amb bosses molt més profundes i forces de treball més potents sovint entren i funcionen amb la idea d'algú més i fan un millor treball d'executar. Aquesta és només la naturalesa del món empresarial.
Si vau llançar una empresa de tecnologia petita l'any passat i després va ingressar a IBM i, essencialment, un cop més, no teniu més que fer una altra cosa. No vas a anar a toe amb IBM i guanyar. Però, en comptes de desmuntar el negoci per complet, és possible que pugueu utilitzar alguns dels vostres recursos per pivotar en una adreça propietària que els altres no poden seguir.
2. Resposta limitada del mercat
Hi ha una diferència entre fer algunes investigacions i proves al client abans d'anar al mercat i, en aquest moment, treure un producte al mercat i intentar vendre-lo als clients. La gent sol dir que està interessat en alguna cosa o està disposat a pagar X dòlars per un producte, però rebutja totalment el producte quan va des d'un prototip a un article real amb un preu.
Si heu iniciat només per experimentar la manca d'entusiasme del client, això és un senyal que no hi ha cap raó. Tant la vostra estratègia de màrqueting com branding és terrible, o el producte en si no fa que la gent estigui entusiasmat. Un pivot pot ser la vostra millor opció per sortir del desastre.
3. La teva perspectiva ha canviat
De vegades, un pivot no està arrelat tant en el producte com en l'empresa com en l'equip fundador. Potser heu après molt des del llançament i la vostra perspectiva ha canviat. Com a resultat, ara veieu noves oportunitats que anteriorment no sabíeu que existien. Això passa molt quan els empresaris es familiaritzen amb un nínxol i comencen a comprendre qui són els seus clients i el que realment volen.
En aquesta situació, la clau és evitar entrar en un pivot. L'emprenedor de sèrie Steve Blank sempre suggereix estar assegut sobre noves idees durant 72 hores per veure si encara semblen tan bones després de la reflexió. Si encara veieu més potencial al pivot, podeu començar a treballar en aquesta direcció.
4. Una part funciona realment bé
El quart signe que necessiteu per pivotar és que una part de la vostra empresa comercial és més poderosa que la suma de les parts. Això és el que va passar a la situació de Groupon. Mason va reconèixer que el millor aspecte de The Point era el poder adquisitiu col·lectiu que donava a les persones, per la qual cosa va optar per desfer-se de les altres parts i convertir aquest aspecte en un nou negoci (és a dir, Groupon). Podria fer alguna cosa semblant?
El pivot no és un signe de debilitat
Els empresaris solen desviar-se d'un pivot perquè senten que és un signe de debilitat, com si estiguessin admet públicament el fracàs per a tothom. Però la realitat és que el contrari és cert. Un pivot mostra que sou conscient del vostre entorn i està disposat i pot reconèixer noves oportunitats a mesura que es presenten. Els inversors, socis comercials i clients respecten això.
Així que la propera vegada que es trobi davant d'una de les quatre circumstàncies esmentades en aquest article, consideri la viabilitat d'un pivot. Potser sigui la millor decisió que mai hagi de fer: simplement pregunteu a Andrew Mason.
Foto pivot a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
